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Quara

Comportamiento del consumidor 2015-02 UPC
by

Maria Jose Alván

on 1 December 2015

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Transcript of Quara

Definición del problema
Definición del producto
Público Objetivo
Plaza
Precio
Objetivo
Reason Why
Respuesta esperada
Propuesta de comunicación
Key Visual
Eventos Sociales
Unidad
Four Pack
Versión de lujo
S/.10.90
S/.38.65
S/.53.10
Comunicacional:
Posicionamiento por usuario
Dirigida a público A
Posicionamiento por atributo
Agua de Jamaica

Marketing:
Ganar entre 15% y 25% de la participación de mercado en el primer año.
Recuperar 30% de la inversión en el primer año.
Superar en ventas a la competencia más débil en el primer año.
Robarle un 10% de participación de mercado a Grolsch y Stella Artois por ser las marcas más débiles de nuestra categoría.
Cubrir el 10% de la participación de bebidas alcohólicas en eventos sociales durante el primer año.
Racional:
Cerveza premium con balance perfecto de lúpulo y cebada
Necesidad de sed
Motivo de diversión o solamente gusto

Emocional:
Cuidado de la zona abdominal
Sensación de tomar champagne o vino
El consumidor se sentira elegante y sofisticado

“¡Buenaso! ¡Por fin una chela que no me infle!”
Insight: “Quara me da clase y hace que resalte entre toda la gente”
Personalidad: Antes "El amigo", hoy "El gobernador"
Concepto:
Quara: Elegancia
Slogan: Sofisticada. Elegante. Premium.
Quara ingresa en 2009 con propuesta distinta para el mercado peruano
Fracaso:
Lanzada bajo "cerveza", sin embargo esta no tenía lupulo.
Confusa segmentación
Publicidad sexista
Sabor
Cerveza premium
Público mixto
Implementar el lupulo
Componente agua de jamaica
Dos versiones
Marca refleja elegancia y sofisticación
Acabado mate y chapa dorada

Target:
Hombres y mujeres de 28 a 35 años de NSE A

Aspecto geográfico:
Zona 7: Surco, La Molina, San Borja, Miraflores y San Isidro

Aspecto demográfico:
Buena educación, título universitario, maestría o doctorado
Nivel de ingreso entre 3000-10 000 nuevos soles
Convivencia con parejas, recién con hijos, ya que el trabajo es lo principal
Aspecto psicográfico:
Usualmente atienden a un "AfterOffice" con compañeros de trabajo
Fin de semana con amigos o familia en almuerzos y parrilladas, donde disfrutan de tomar una cerveza
Bares como Ayahuasca y en verano, Boulevard de Asia
Consumen productos que les den estatus

Aspecto conductual:
Consumira el producto en ocasiones especiales o eventos al que asista
Estos se daran los fines de semana
No tomarán para embriagarse
Maria José Alván
Solange Alvarez
Luciana Chipoco
Fiorella Shiguekawa
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