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SPA BRAND : fasion meme

SPA 브랜드들의 현황과 향후 SPA 시장에 대한 예측
by

Qingchi Lee

on 5 July 2012

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Transcript of SPA BRAND : fasion meme

SPA 스파브랜드란?


'
S
pecialty store retailer of

P
rivate label
A
pparel'
자사의 기획 브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점

SPA는 제조사가 정책 결정의 주체가 되어
대량생산 방식을
통해

효율성을 추구하여 제조원가를 낮추고, 유통 단계를 축소시켜
저렴한 가격 + 빠른 상품 회전을 통해 소비자의 NEEDS를 충족

SPA브랜드는 소비자의 라이프스타일을 정확하게 파악, 짧은 주기로 이를 즉시 반영시켜
상품을 기획 (H&M의경우 모든 기획,생산 3주내에 이루어짐->
반응생산
본사에서 직접 매장을 관리하여 재고를 철저히 파악하고 관리하여 과잉공급을 방지
디자인 기획, 제조기능 , 소매기능 을 갖춘 패션 전문점

(STORE를 파는 Entertainment 비지니스)
주로 일본과 대한민국에서 통용되는 용어
sweden
5+7=
유형
리테일(retail)형 SPA
메이커(maker)형 SPA
브랜드
특징
장점
단점
GAP, UNIQLO
ZARA,MANGO,
일반 유통점이 오리지널 상품을 개발, 유통하는 형태로

아웃소싱
에 의한
기획,가격,상품공급
메이커업체가 소비자에게
직접 판매하는 형태로

자사 시스템에 의한
기획,가격,공급
아웃소싱으로 인해
현금의 흐름이 원활

상품공급업체와 전략적 제휴 가능

상품의 퀄리티를 보장
유통비용축소
소비자 니즈 직접 파악
상품 기획 기술 향상
현금흐름원활
리스크최소화
Gap 1986
저렴함,빠른속도,트랜디함
SPA FASION
England
spain
기획,생산,물류,유통
일체형

대규모 자금소요
사입에 의존
상품 소진율과, 순이익, 기동성을 동시에 높여야하는 부담

무인양품
국내진출 글로벌SPA의 비교
H&M
: 콜라보레이션
SPA
BRAND
:
F
A
S
I
O
N

MEME

한국SPA의등장 +발전
More Creative!
MEME: 밈: SPA FASION
미래의
SPA브랜드와 밈의 연관성
SPA브랜드향후모습
그리고 발전 방향
시장
의 현재&공략
SPA 브랜드의 단면,
SPA 브랜드 네이밍
내가생각한 SPA 브랜드
지난 몇 년간 국내 패션시장은 글로벌 SPA브랜드들이 점령했다 해도 과언이 아니다.

트렌드를 그대로 반영하는 빠른 제품 전환율과 저렴한 가격, 브랜드 네임벨류 등 국내 패션계를 강타한 외국계 글로벌 SPA브랜드들의 공격은 국내 패션 시장을 장악, 승승장구 했다.

글로벌 기업에 비해도 뒤지지 않는 제품 전환율,
트렌드 반영, 화려한 색감과 다양한 디자인까지 국내 기업이 처음부터 만들어낸 한국형 SPA브랜드
들의 공격은 그간 무패신화를 이루었던 글로벌 SPA 브랜드들에게 멋진 어퍼컷을 날렸다.


국내 SPA브랜드들은 국내 기업을 통한 수입에서부터 시작됐다.

이미 국내의 탄탄한 유통망을 가지고 있는 국내 대기업들의 손을 빌려 국내 시장에 안식하게 된 것이다.

이러한 시작은 국내 패션계에 양날의 칼이 되어 돌아왔다.
트렌드의 빠른 변화로 대중들의 쇼핑패턴이 빨라지면서 수요는 늘었지만 정적 국내 브랜드들의 점유율이 낮아지는 사태를 빚으면서 정작
‘다른 배를 채워준 격
’이 됐다.

글로벌 브랜드 망고는 국내굴지의 기업인 제일모직과 함께했다. 자라, H&M, 유니클로 등과 승승장구할 것을 예견했지만 결과는 참담했다.

이러한 망고의 실패는 제일모직의 약이 됐다. 시행착오를 거친 후 야심차게 내놓은 와일드카드
‘에잇 세컨즈
’의 반응이 예사롭지 않다.



에잇세컨즈
는 올해 국내 시장을 넘어 해외 시장으로 진출
예정 2015년 중국

스파이시칼라
는 싱가포르 등을 중심으로 공격적인 마케팅을 펼치면서 국내 뿐만 아니라 글로벌적인 브랜드 도약에
힘을 쏟고 있다.
일본에는 유니클로 옷을 입는걸 부끄러워 해서
유니클로 입은걸 들키다 라는
유니바래
라는 말이있는데 지금은
'데코글로'
(단순한 유니클로옷에 자신만의 스타일로 장식하며 실험적인 패션을 추구)

라는
신종어가 생겼다 고한다
글로벌 SPA의 열풍에
한국식 탄탄한 유통라인을 갖춘 토종 SPA
브랜드들이 등장하고 있다.
우리나라 SPA 브랜드의 경쟁력

= 글로벌 시스템 + 한국 정서 부합하는 스타일이다.

거대한 유통라인을 토대로 트렌디한 스타일을 추구하는 이랜드의 MIXXO 최근 제일모직에서 유니클로를 타켓으로 런칭한 에잇세컨즈등 ,
특히 에잇세컨즈는 여러가지 획기적인 마케팅을 통해, 토종 SPA시장에 새로운 역사를 썼다는 평을 받고있다.
사실 우리나라엔 이미
동대문
이라는 거대한 생산라인이 존재했다 (세계인들이 놀라는 퀄리티와 생산력) 이를 토대로,
단순한 모방이 아닌 독자적인 디자인
으로 경쟁한다면 글로벌 브랜드와 어깨를 나란히 하는 토종 브랜드가 탄생할 것이다.
FAST FASION 의 등장배경
1. 한 시즌만 입고 버려도 되는 부담 없는 가격이 문제가 되어
환경파괴
의 문제점을 야기시킨다
(제작할때 발생하는 화학물질과 옷을 버릴때 생기는 탄소)
새 옷의 절반은 입어보지도 않고 옷장 속에서 잠자게 된다

2 .희소성
의 가치가 떨어진다,

3. 저렴한 이미지
가 강하다
SPA브랜드의 획기적 마케팅
정상급 디자이너와의 콜라보레이션 :
H&M,UNIQLO
SPA브랜드 콜라보레이션의 장점은 판매자 입장에서는 중저가의 브랜드
이미지를 고급스럽게 끌어올릴 수 있고, 구매자 입장에서는 유명디자이너의
옷을 저렴하게 구매할 수 있다는 점이다

신소재개발, 획기적 네이밍
:
UNIQLO
히트택

트위터,페이스북,유튜브를 이용한 영상제작,유포
: H&M, 유니클로 8eightseconds빠른 파급력과, 하나의 문화로 자리잡아 브랜드의 이미지를 강력하게 어필 할 수있다.

파격적인 오프닝 이벤트 -
8Eightseconds ,
후발주자인 만큼 파격적인 이벤트로
가득했던 오프닝이 화제가 됨,
브랜드의 이미지를 좌우하는, SPA브랜드의 네이밍

현대적인 감각과, 한번에 기억되는 브랜드는
참신한 SPA브랜드 들의 이미지의 필.수.요 .소.

그 중 자라나 H&M은 창업자의 이름 + 인수회사의 이름이나 상징적 여성의 이름처럼 평범하거나, 큰 의미부여는 없는 네이밍이 있는 반면

상대적으로 후발 주자인 토종 브랜드들의 참신하고 크리에이티브한
네이밍에 주목해 보았다.
1976년
영국의 생물학자 리처드 도킨스
가 출간한 ‘이기적인 유전자’는 사회생물학의 명저로 손꼽힌다. 특히 이 책의 말미에 소개된 신조어
‘밈’(meme)
은 옥스퍼드 영어사전에 오를 정도가 되었다.
밈은 ‘모방 등 비유전적 방법에 의해 전달된다고 여겨지는, 문화의 요소
’라고 사전에 정의되었다.

문화의 전달은 진화의 형태를 취한다는 점에서 유전자의 전달에 비유될 수 있다.
그러나 언어-옷-의식과 관행-예술과 건축 등은 유전적이지 않은 방법을 통해 진화했다.
유전자가 특별한 까닭은 복제되기 때문이다.
문화의 전달에도 유전자처럼 복제기능
을 가진 것이 있을 터이다.

이 새로운 복제자에게는
문화의 전달 단위 또는 모방 단위
라는 개념을 함축하고 있는 이름이 필요하다. 이러한 전제 하에 도킨스는
‘gene’(유전자)처럼 한 음절로 발음되는 단어를 찾았다. 결국 모방의 뜻이 함축된 그리스어(mimeme)에서 ‘meme’(밈)
이라는 이름을 만들어 낸 것이다.
밈은 모방이라는 사회적 방법을 통하여 수평적으로 전달된다

밈의 보기로는 노래, 사상 선전문구,
옷의 패션,
도자기를 굽는 방식, 건물을 짓는 양식 등이 있다. 거의 모든 문화현상이 해당된다고 할 수 있다.
유전자(진·gene)보다 밈(meme)이 진화의 주역이 되는 세상이 오고 있는 것이다.


유전자와 밈이 대립하는 예는 자신의 유전자를 가지고 있지 않은 남의 자식을 입양하는 것이다.
이 역시 자신의 유전자를 확산시키는 데에 목적을 두는 유전자의 개념에 한정시켜 볼 때에는 제대로 설명할 수 없는 현상이기 때문이다.

그러나, 입양이라는 행위가
자신의 밈을 전파하는 데에는 매우 효과적인 방법이기 때문에 전 세계적으로 입양의 개념이 널리 퍼져 있는 이유는

밈의 개념을 적용하면 명쾌하게 설명된다.
“인간의 육체라는 하드웨어는 ‘진(Gene)’에 의해 만들어진 것이고,
인간의 행동은 정신을 지배하는 소프트웨어인 ‘밈(Meme)’에 의해 조정된다.”
문화의 허브
문화와 사상의 바이러스
패션계에서
SPA는
밈: 자체이자
가장 빠른 문화의
전달자,이다.
문화의 아이콘
의식주를 아우를 수 있다,
현대 사회의 빠른 문화 전파 속도에
발맞출 정도의 파급력, SPEED
문화 전달의 단위
모방의 단위
'의 '패션은
MEME
자체 이다 . 인류가 함께한 패션을 가장 빠른속도로 효과적으로 파급하고 있는 것이
SPA
BRAND라는 점에서,MEME과 SPA브랜드를 조금더 긴밀하게 연관지어 가까운 미래의 SPA브랜드의 모습을 상상해 보았다.
MEME을 매개로한 빠른 파급력 :
SPA 브랜드
자체가 문화의 다 부분을 아우른다.
싱글족 들을 위한
생활디자인
:PROJECT
SPA:SPA
스파용품의판매와
SPA ZONE 체인확대
EX) 유전
MEAL : RESTAURANT


약 10년뒤를 겨냥한
반려견,묘 라이프 스타일SPA FASION
+ 애견 용품 브랜드.
혼자사는 싱글족의 애견인구의 증가로 반려견,묘 를 가족처럼 대하며, 자기 자신에게 하는 투자만큼 반려견묘, 에게 투자를 하며 만족감을 느낀다.

애견패션 = 견주의 패션감각 이라는 인식이 생긴다

지금 시중에서 판매중인 옷이나 , 용품들은 품질 대비 가격대가 높은 편이다. 명품 브랜드 에서도 자신의 반려견,묘를 위해 돈을 아끼지 않는 고객들을 위한 상품개발이 활발히 이루어 지고 있지만, 일반 견,묘주에게는 상당히 높은 가격대로 형성 되어있다. 인구대비 반려견,묘의 개체수가 늘어감에 따라 애착도는 높아지고, 애견패션,용품,애견 유기농푸드에 투자하는 비용도 자연히 상승하게 된다.
애견 SPA BRAND 시장의 가능성
애견용품 300만弗 수출....
스위스 접수한 포피아

개성만점 디자인으로 승부
국가공인 디자인 연구소 운영…스위스 최대 백화점 입점

철저한 현지화 전략
애견 콘테스트·패션쇼 등 마케팅에 매출 20% 투입

글로벌 시장을 향해
스위스는 유럽의 테스트마켓…오스트리아·독일 진출 박차
고부가 애완용품 수출
juicycouture
EX) 까사밀 : CASA MEAL
이케아 : IKEA 푸드코트
신진디자이너의 발굴과, 개인 디자인어 들이 도태되지 않도록 트래이닝/경쟁을 통한 하이퀄리티 디자인을 소비자에게 공급한다.
중간 브랜드가 점점 사라지고
현존하는 브랜드의 가격이 하락한다.
희소성의 가치로 명품은 고급화를
내세우며 가격상승을 하게된다
couture fasion
의 가치상승과더불어

명품 아니면 SPA라는
극명화 현상이
두드러 질것이라 예상된다
오늘부터 발효되는
한미FTA
의 영향( 관세인하-경쟁구도심화)으로 더욱더 저렴한 가격과 브랜드의 다양화로 한국 토종 브랜드를 위협할 것 으로 예상된다( 지금 고가 브랜드 라는 인식이 강한 브랜드들도, 가격대가 20% 정도 내려갈 것으로 예상된다)

-빅토리아 시크릿 속옷,
-홀리스터 청바지, 애버크롬비 등등
브랜드
어플리케이션을
통한 프로모션/
어플리케이션,광고
발전
SPA브랜드수가 많아짐
SPA멀티샵,브랜드가 필요함
ex) TPO를 고려한 컨셉스토어
A랜드 ,LAB
점점 늘어가는 SPA브랜드들의 공통점,특히 토종브랜드의 특징은
안전한 모방 디자인 이다. 어디선가 본것같은 디자인,
트랜드에 철저히 길들여진 디자인
이 대부분이다.

다른 브랜드와 차별화를 위해서는 ** 스타일 이라는 조금더 독창적이고, 대표할만한 스타일이 필요하다
콜라보레이션을 통한 소비자 욕구 충족도 중요하지만,
저렴한 가격을 유지하면서 , 새로운 스타일을 창조해 내는 것이 현SPA브랜드 혹은 앞으로 새롭게 등장할 브랜드들의 해결해야할 과제라고 생각한다.
한미FTA가 패션계에 주는 영향
최근에는 중국 브랜드들은 내수 시장을 중심으로 한 고급화된 이미지의 브랜드와 글로벌 브랜드 만들기에 수단방법을 가리지 않으며, 기존의 저가격과 저 품질의 부정적인 이미지를 털어 내기 위해 많은 노력을 하고 있다.
중국의 글로벌 브랜드 전략과 국내 동대문시장의 방향성에 대해 지금 우리가 대비하지 않으면 국내 의류 브랜드의 경쟁력은 점차 떨어지게 될 것이다.
에잇세컨즈BRANDING

칵테일을 만드는 솜씨 ,. 풀코디네이션을 갖춘 라인업으로 독특한 개성을 표현하는
‘패션계의 바텐더’
가 되겠다는 이랜드의 의지가 담겨 있다. ‘착한 가격으로 고객을 미소 짓게 만든다는 뜻도 내포돼 있다.
MIXXO
"
8초마다 채널이 바뀌는 TV
라는 컨셉으로 에잇세컨즈의 8의 의미를 담은 영상

8의 다양한 변신으로 만들어지는 8개의 캐릭터를 통해 8이 가진 무한한 변화, 더불어 에잇세컨즈가 가진 무한대의 스타일을 반영했다

가장 대중적이고
친숙한 매체인 TV
속 다양한 채널이 가진 특징을 패러디하여 에잇세컨즈만의 유쾌하고 재기 발랄한 모습과 매일매일 새로운 컨셉으로 다양한 매력을 발산하는 에잇세컨즈의 브랜드 아이덴티티를 표현하고자 하였다.
한국 패션기업들의 움직임도 새로운 국면을 맞고 있다.
국내 기업들은 2000년을 전후해 복종과 규모에 관계없이 앞다퉈 중국 시장에 진출했으며,
2011년말 현재 상하이에만 40여개 기업이 현지법인 및 지사를 운영할 만큼 높은 관심을 나타내고 있다.

특히 최근에는
제일모직, LG패션,

코오롱, SK
, 신성통상 등 대기업들의 움직임이 활발하다.
코오롱은 「코오롱스포츠」를 연내 100개점으로 확대할 계획이며, LG는 「TNGT」와 「모그」 「라푸마」
를 동시에 전개 중이다.
SK네트웍스
는 「오즈세컨」과 「하니와이」에 이어 올해부터 한섬의 「시스템」 「시스템옴므」 「SJSJ」 등
3개 브랜드를 전개하기로 함에 따라 조직을 확대하였다. SK도 올해 중국 내 유통망을 100개점으로 계획하고 있다.

이랜드 그룹은
「이랜드」에 이어 「티니위니」가 3500억원(600개 유통망) 규모로 성장했으며

「스코필드(1000억원)」 「로엠」 「프리치」 등이 볼륨화 단계로 진입하고 있다.


중국 메이저 기업과 제휴 추진해야


대희 중국 「DW」 상품기획 고문은 “
최근 중국 로컬 기업의 성장세가 가파르다. 이들은 전국을 커버하는 유통 네트워크와 우수한 소싱력, 풍부한 자금을 기반으로 규모를 확대하고 있다
. 이미 중국시장은 브랜드 인지도와 시스템이 약한 해외 기업들에게는 높은 진입장벽이 생겼다.
한국 기업의 상품기획 노하우와 중국 기업의 영업 및 마케팅력을
접목한 제휴 모델이 필요하다”고 주장했다.



해외 기업에게 배타적인 중국 유통업체의 행태도 부담이다. 중국 백화점은 20~30%의 판매수수료 외에도 15~17%의 중간관리 수수료, 금융 수수료 등 통상 50% 이상을 유통비용으로 물어내야 한다. 여기에 판매사원 관리, 인테리어비, 입점 소개비 등 해외 기업이 직접 영업하기에는 불합리한 조건이 적지 않다.
중국의 SPA 브랜드
발전방안 1

현재 중국내에서 쉽게 볼수있는 신상 브랜드의 도입제도에는 모두 공통적인 특징이 있다.
그것은 바로
스타일은 적고 수량은 많다
라는 것이다.

대량생산은 많은 브랜드의 제조상에게 커다란 부담으로 작용한다.
이런방식에서
판매가 부진한 상품으로 형성된 재고는 운용산의 모든 이윤을 앗아 갈 수있으면
심지어는 거꾸로 손해를 입힐 수도 있다
.

많은 중국 패션기업이 실제로 사용하는 판매루트는 주로


상품판매박람회
이다.


"BIG STORE(따띠엔)방식은 중국 특색 의류 소매업과 SPA방식이 서로 결합된 초기 산물
이였지만, 향후 중국 SPA방식 에서는 반드시 필요한 것이다
.
2. 중국 패션업에서 SPA의 발전 전망

중국 패션 소매업 현황

1.
거대한 패션 소매시장
: GDP 국민 소비지수의 지속적인 증가에 따라 중국운 세계에서 가장 발전 잠재력을
지닌 패션 소비시장이 되었다. 소비의식도 끊임없이 증강하였다.

-중국시장의 문제점이자 , 해외기업의 공략부분

2.
브랜드 실제가치 저조 및 인재 결핍
: 많은 패션기업은 눈앞의 이익 에만 급급하고 브랜드의 장기적인 계획이 결핍되어있다.
그래서 종종
먼저 상품을 제조
한 후 , 다시 이를 소비자에게 강압하여 판매하는 형태이다.

3.
디자인과 마케팅 능력저조
: 중국 내 많은 대규모 패션기업은 실질적으로 전형적인"
가공형 기업
으로" 이런 기업은
생산관리와 원가 정산을 상대적으로 중요시한다. 한지만 시장 마케팅능력이 저조하기 때문에 시장의 큰 파동을 쉽게 받아 들이지 못하며, 동시에 디자인 능력의 부족은 기업의 전략 발전에 제한을 준다.

4.
나날이 증가하는 재고의 압력
: 패션산업은 계절성이 분명하고 최전율이 빠르다 원단 구매에서 생산까지 일정한 후기가 있다. 기업은 판매성수기에 많은 물량을 제공하기 위해서
대량의 물건을 비축해 놓은 경우가 많고
이는 재고 처리의 어려움으로 이어진다.

5
. 많은 패션 소매업의 대리상
: 현재 대리점 가맹정은 중국 패션 소매업에서 가장 쉽게 볼 수있는 형태이다. 가맹점은 이익과 직결되는
프로모션 활동 이미지 구축의 홍보활동 전개가 비교적 어렵다.
또 한 시장 가격체제를 쉽게 혼란시켜 브랜드 전체 발전에 불리한 영향을 준다.
In china 한국 SPA브랜드의 움직임
대기업 위주로, 중국 시장에 도전
누가 중국을 얻을 것인가?
세계 3대 SPA 브랜드의 중국시장 경쟁과 중국 SPA브랜드
SPA 브랜드 들의 현황과
향후 SPA 브랜드 시장에 대한 예측
디자인스쿨/ 신진디자이너의 등용문
유니클로의
U:T
아티스트/ 기업 콜라보레이션
마르니의 독창적인 소재와 패턴에 H&M의 실용적인 활동성을 더했다.
VMD: Visual merchandising
America
korea
Japan
국내 SPA 브랜드의 행보는?
중화권


첫째,
제도권 브랜드가

소비자의 변화에 발 빠르게 대응하지
못하고 있음
온라인 쇼핑과 해외여행 등을 통해 글로벌 브랜드를 경험함 소비자들은
브랜드보다 앞선 트랜드 추구

둘째,
트랜드 정보획득 및 의류 구매 채널이 많아지고 인터넷 등이 발전하면서 소비자의
정보수준이 높아졌으며 합리적으로 소비
추구

패션 상품의 거품이
제거 되는 중
참고자료
대형 글로벌 SPA 물렀거라!
토종 브랜드의 반격이 시작됐다
수입
에 의존하던 국내 패션기업,
이제는

직접 뛰어든다
!
luxury doggy*
+Culture place
유튜브
,영상을 이용한 마케팅
SPA브랜드 에잇세컨즈와 패션 매거진 크래커가 함께한 댄스 영상 ‘ALL ABOUT DANCE’는 호주에서 활동 중인 인디밴드 ‘BOYS BOYS BOYS’의 신나고 경쾌한 곡 ‘TICKY TICKY BOOM(티키 티키붐)’을 바탕으로
쉽고 재미있는 댄스와 에잇세컨즈의 스타일리시하고 다양한 스타일을 볼 수 있습니다
우정출연 : 귀염둥이
Full transcript