Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Productmanagement ViCo

Presentatie t.b.v. startup marketing/sales ViCo
by

Leo Verkaik

on 27 April 2010

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Productmanagement ViCo

Organisatie 1 eind verantwoordelijke voor product: Productmanager opereert in nauwe relatie met: Research &
Development Sales/Account management ArtDirector Public Relations Inkoop Supply Chain Financieen Een belangrijke schakel in het geheel. Vanuit technische mogelijkheden komen hier de ideeen voor verdere productontwikkelingh uit voort Vanaf allereerste stadium bj betrekken De meeste interactie vindt plaats tussen deze functionaris, de PM en de R&D M in het kader van de marktintroductie en verdere uitbouw:
Vertalen visie en missie ViCo naar salesplan.
Bepalen targets obv financiele doelstellingen
Sales aanpak bepalen
Inschatting markt Vertaald naar ICT: zorgdragen dat de juiste versies op tijd klaar zijn, inrichten onwikkelstraat, Releasmenagement, Performance bewaken ...et.c Contact vakbladen
Mini seminars
Beurzen
Seminars
Ondersteunend promo materiaal
Actieve participatie in forums, blogs en social media Waar van toepassing Met controler duidelijke afspraken over:
Correcte kostprijsberekening
Budgetten + systemathiek
Introductie meetbaar maken tegen doelstellingen De marketing mix P1 Physical distribution P2 Positionering P3 Product zelf P4 Promotie P5 Packaging
(De on-line SAAS verpakking) Buiten scope meeting Starten met 1 op1 verkoop
Duidelijkheid Karin, branche afbakening?
Zo snel als dat dat kan is overstappen / uitbreiden naar andere distributie modellen een must denk ik. (via het web, resellers, branche vertegenwoordigers) – het tempo waarin en de mogelijkheid welke distri kanalen voorhanden zijn bepalen wel heel sterk de prognoses van het bu-model.
Concentreren op SAAS, hooguit bij hele grote accounts aparte aanpak en afspraken.
Niet als E-learning positoneren, maar als kwaliteitsysteem. Aanbieden als SAAS model, laagdrempeling.
Weloverwogen omgaan met branches. Uitbreiden vanuit de core (contactcentres), afhankelijk van waar de kansen zich voordoen + wat we kunnen behappen.
Volgorde: 1 op 1 verkoop, ondersteund met:
Presentatie
Website
Flyer
Trial version
Leunen op bestaande branche partners / platforms
Beurzen
Zwaar inzetten op internet marketing met alles er op en er aan (website, gebruikersforum, twitter, nieuwsbrief, pullmarketing …etc.)
We gaan voor SAAS dus dat is eigenlijk de packaging, super belangrijk daarbij is de look en feel van de toegangsomgeving die helemaal ViCo moet zijn, incl. de hele beleving. of ? of ? Geraadpleegd:
Full transcript