Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PENGARUH KELUARGA DAN RUMAH TANGGA DALAM PERILAKU KONSUMEN

No description
by

Nico Bima

on 8 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PENGARUH KELUARGA DAN RUMAH TANGGA DALAM PERILAKU KONSUMEN

PENGARUH KELUARGA DAN RUMAH TANGGA DALAM PERILAKU KONSUMEN
PENGERTIAN KELUARGA dan RUMAH TANGGA
Keluarga (family) adalah kelompok yang terdiri dari dua atau lebih orang yang berhubungan melalui darah, perkawinan atau adopsi dan tinggal bersama. 
Rumah tangga berbeda dengan keluarga dalam rumah tangga mendeskripsikan semua orang, baik yang berkerabat maupun yang tidak, yang menempati satu unit perumahan.
VARIABEL YANG MEMPENGARUHI PEMBELIAN KELUARGA / RUMAH TANGGA
usia kepala rumah tangga atau keluarga
status perkawinan
kehadiran anak, dan
status pekerjaan
JENIS-JENIS KELUARGA
Keluarga inti (nuclear family)
adalah kelompok langsung yang terdiri dari ayah, ibu, dan anak yang tinggal bersama. 
Keluarga besar (extended family)
mencakup keluarga inti, ditambah kerabat lain, seperti kakek-nenek, paman dan bibi, sepupu dan kerabat karena perkawinan.
Keluarga dimana seseorang dilahirkan disebut 
keluarga orientasi(family of orientation)
.
Sementara keluarga yang ditegakkan melalui perkawinan adalah 
keluarga prokreasi (family of procreation).

PENGAMBILAN KEPUTUSAN DALAM KELUARGA
1. Keputusan Bersama
Keputusan konsumsi keluarga melibatkan setidaknya lima peranan yang dapat didefinisikan. Peranan-peranan ini mungkin dipegang oleh suami, istri, anak, atau anggota lain dalam rumah tangga. Peranan ganda atau aktor ganda adalah normal.
Penjaga pintu (gatekeeper).
Inisiator pemikiran keluarga mengenai pembelian produk dan pengumpulan informasi untuk membantu pengambilan keputusan
Pemberi pengaruh (influencer).
Individu yang opininya dicari sehubungan dengan kriteria yang harus digunakan oleh keluarga dalam pembelian dan produk atau merek mana yang paling mungkin cocok dengan kriteria evaluasi itu
Pengambil keputusan (decider).
Orang dengan wewenang dan / atau kekuasaan keuangan untuk memilih bagaimana uang keluarga akan dibelanjakan dan produk atau merek mana yang yang akan dipilih.
Pembeli (buyer).
Orang yang bertindak sebagai agen pembelian: yang mengunjungi toko, menghubungi penyuplai, menulis cek, membawa produk kerumah, dan seterusnya.
Pemakai (user).
Orang yang menggunakan produk
Inisiator (Inisiator).
Seorang anggota keluarga yang memiliki idea tau gagasan untuk membeli atau mengkonsumsi suatu produk. Ia akan memberikan informasi kepada
2. Peran suami istri dalam pengambilan keputusan.
Besarnya pengaruh suami atau istri dalam pengambilan relatif menurut :
Tipe produk yang dipertimbangkan untuk dibeli
Tahap dalam pembuatan keputusan
Sifat pengaruh pembelian
Karakteristik keluarga

3. Orang tua-anak dan pengaruhnya
Hubungan orang tua dengan anak merupakan hubungan emosional yang sangat dekat. Oleh karena itu, masing-masing saling mempengaruhi atau sama lain secara signifikan.
Dalam sebuah keluarga, anak memainkan peran yang penting dalam pembuatan keputusan keluarga. Peran mereka tergantung pada kebutuhan dikaitkan dengan tingkat usia anak.

Keluarga harus menjalankan 8 fungsi :
Fungsi keagamaan
Fungsi sosial budaya
Fungsi cinta kasih
Fungsi melindungi
Fungsi sosialisasi dan pendidikan
Fungsi reproduksi
Fungsi ekonomi
Fungsi pembinaan lingkungan.

Sejak lahir seorang anak telah menjadi konsumen, walaupun tidak terlibat dalam pengambilan keputusan. Meningkatnya usia maka anak harus dipersiapkan untuk menjadi konsumen yang bisa mengambil keputusan. Beberapa fungsi yang erat kaitannya dengan sosialisasi anak sebagai konsumen adalah fungsi ekonomi, fungsi cinta kasih serta fungsi sosialisasi dan pendidikan.

4. Siklus Hidup Keluarga
Siklus hidup keluarga menggambarkan tahap-tahap yang dijalani oleh sebuah keluarga dengan meningkatkanya usia anggota keluarga.
Siklus hidup keluarga dimulai dari masa lajang atau bujangan sampai dengan pasangan tua.
Setiap tahap dalam siklus keluarga menggambarkan kebutuhan yang berbeda, sehingga keluargapun akan membutuhkan produk dan jasa yang berbeda.
Kelahiran anak akan menyebabkan keluarga memiliki pola belanja dan konsumsi berbeda baik berupa produk maupun jasa dibandingkan dengan sebelum memiliki anak.
TERIMA KASIH :)
Full transcript