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matriz vulnerabilidad

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Viviana Ruiz Chavez

on 27 November 2012

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MATRIZ DE VULNERABILIDAD
Y POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO ESTRATEGIAS PLANES DE PROYECTOS: BIBLIOGRAFÍAS -Es la visión estratégica en los negocios y comunicaciones


-Ubicar un producto o servicio en la mente del consumidor


-Identificar valores diferenciales, reales o simbólicos, de una marca o producto.


VALOR DIFERENCIAL = VENTAJA DIFERENCIAL PROYECTO
PRODUCTIVO (Planeación estratégica, lo que todo director debe saber)

(Planeación estratégica.. teoría y práctica)

(http://www.Palermo.edu/dyc/opendc/opendc2011_1/074.PDI DE CRECIMIENTO Una empresa crece si: Selecciona un industria de rápido crecimiento Participas en una industria que esta en la parte inicial de su crecimiento. Te expandes en nuevos mercados DE MANTENIMIENTO Define las normas para la secuencia de trabajo y contiene información general sobre la programación. Al utilizarlas podrás: Reducir tiempo de creación de los planes de mantenimiento. Actualizar con facilidad información de programación DE DIVERSIFICACIÓN: Los tipos de estrategias de diversificación son: CONCÉNTRICA: Se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. HORIZONTAL: Incorpora nuevos productos que no están relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales. CONGLOMERADA: Se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes. EMERGENTE: "Estrategia espontánea" aquella que no ha sido planificada, ni organizada de manera consciente, es más ni siquiera ha sido asumida como estrategia misma, surge, por ende de manera natural y puede ofrecer enormes ventajas que se mantengan en el tiempo o ser sencillamente fugaces. DE MEJORA: HAY QUE IDENTIFICAR TODOS LOS ELEMENTOS, SITUACIONES Y/O PROBLEMAS QUE PRESENTA LA EMPRESA ESTAS ESTRATEGIAS PERMITEN DEFINIR EL RUMBO QUE TOMARA LA EMPRESA Y LA FORMA EN QUE SE SOLUCIONARAN LOS PROBLEMAS, ES NECESARIO INVOLUCRAR A TODA PERSONA QUE PARTICIPE EN EL PROCESO DE CREACIÓN Y DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MEJORA Y DE ESTA MANERA ATACAR LAS DEBILIDADES Y PLANTEAR POSIBLES SOLUCIONES AL PROBLEMA. PROYECTO DE
INVERSIÓN PROYECTOS
SOCIALES PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN PROYECTO DE
INFRAESTRUCTURA PLAN FUNCIONAL PROYECTOS DE
DESARROLLO
SOSTENIBLE ESTRATEGIAS PROYECTOS DE
CONSTRUCCIÓN PROYECTOS
CIENTÍFICOS Se hacen para el logro y terminación de una actividad concreta como la construcción de una planta, un programa de adquisición, penetración a un nuevo mercado, o el desarrollo de un nuevo producto. Las estrategias y planes tácticos relacionados con dichos proyectos son incorporados en el proceso de planeación estratégica, desde la formulación de estrategias, hasta los programas y presupuestos. Son proyectos que buscan generar rentabilidad económica y obtener ganancias en dinero. Los promotores de estos proyectos suelen ser empresas e individuos interesados en alcanzar beneficios económicos para distintos fines. Es un proyecto social y económico de una comunidad que incluye ecología o del medio ambiente como un elemento importante tanto para mejorar la economía como para ser protegido durante un largo periodo. Este tipo de proyectos surgió en torno al deterioro en el medio ambiente y la intención de que la producción humana no lo impacte de forma negativa. También busca la participación equitativa de la sociedad en estos procesos. Tiene relaciones con la teoría existente en el tema y a su vez con el mundo empírico, de esta forma se planea lo que se pretende investigar. Sus partes son: planteamiento o formulación del problema, antecedentes, importancia o justificación del estudio, elementos teóricos que fundamenten la investigación, objetivos (generales y específicos), metodología, esquema o plan de trabajo, cronograma y referencias. Están relacionadas con la empresa y la parte comercial. Los hay de varias clases:

Inversión privada: Consiste en crear un plan que permita obtener una rentabilidad económica a partir de la inversión de un capital.

Inversión pública: El estado invierte recursos para lograr el bienestar social de una comunidad a la vez que beneficio económico.

Inversión social: Se busca invertir bienes en el desarrollo exclusivamente social sin esperar remuneración económica, sino que los beneficios permanezcan después de acabado el proyecto. Se invierte en obras civiles, se construye infraestructura que aporte beneficios económicos o sociales. Su único fin es mejorar la calidad de vida de una comunidad en sus necesidades básicas como salud, educación, empleo y vivienda. El proyecto pronostica y orienta una serie de actividades para conseguir unos determinados objetivos. Debe contener una descripción de lo que quiere conseguir, debe ser adaptado al entorno en que se piensa desarrollar, los recursos necesarios para desarrollarlo y el cronograma en el que se establece el plazo de su ejecución. Están basados en la suposición de que la empresa para la cual se realiza la planeación tendrá una misión establecida, objetivos a largo plazo y estrategias. En cada área funcional el directivo y el personal deben preguntarse cuáles son los asuntos de mayor importancia en la implantación de estrategias para lograr los objetivos y las misiones. Estos planes establecen la credibilidad de los planes estratégicos y proporciona la base para una implantación efectiva. Estos deben ser elaborados de la manera mas sencilla y breve posible, además debes de enfocarte en aquellos asuntos de alta prioridad en cada área para los detalles excesivos. PROGRAMAS A MEDIANO
PLAZO Se basan en función al objetivo general de la organización. También son llamados los objetivos tácticos ya que son los objetivos formales de la empresa y se fijan por áreas para ayudar a ésta a lograr su propósito. La programación a mediano plazo indicara la manera en la que deben distribuirse los recursos para implantar la estrategia. PROGRAMAS A CORTO
PLAZO. Son los objetivos que se van a realizar en un periodo menor a un año, también son llamados los objetivos individuales o los objetivos operacionales de la empresa ya que son los objetivos que cada empleado quisiera alcanzar con su actividad dentro de la empresa. Así, para que los objetivos a corto plazo puedan contribuir al logro de los objetivos a plazos intermedios y largo, es necesario establecer un plan para cumplir con cada uno de ellos y para combinarlos dentro de un plan maestro que deberá ser revisado en términos de lógica, consistencia y practicabilidad. DE PENETRACIÓN EN
EL MERCADO. Los medios principales son la publicidad y las ventas, haciendo especial hincapié en los productos o servicios existentes. DESARROLLO DEL
MERCADO. Con los productos o servicios existentes, la empresa se dirige a nuevos ámbitos geográficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por medio de los canales de distribución. DESARROLLO DE PRODUCTOS
O SERVICIOS. La empresa se propone desarrollar sus productos o servicios y encontrar nuevas soluciones para futuros clientes. DE DIVERSIFICACIÓN La empresa se propone prosperar en otros mercados con nuevos productos o servicios. DE COMPETENCIA Se describe la forma en que se conquistan cuotas de mercado a los competidores. Se podrá elegir esta estrategia cuando no sea recomendable hacer planes para una ampliación del volumen total del mercado, que sería el caso, por ejemplo, cuando el mercado ha llegado a la saturación o madurez. AMPLIACIÓN DE
MERCADO. Creación de un nuevo mercado o a la ampliación del volumen del mercado ya existente. La idea principal de esta estrategia consiste en obtener una posición ventajosa respecto a la competencia durante la primera fase del desarrollo de un nuevo mercado. DE DIFERENCIACIÓN: Tiene por objeto diferenciar los productos o servicios de una empresa con la finalidad de crear algo que se considere único en el medio. La diferenciación protege de la competencia en la medida en que vincula a los compradores con la marca o con la empresa, y reduce de ese modo la sensibilidad a los precios. DEL HUECO: Se basa en la peculiaridad de que concentrarse en una meta estrictamente limitada, resulta más eficiente que intentar actuar en una esfera amplia de competencia. Se podrá hacer hincapié en un grupo limitado de compradores, en parte de la gama de productos o servicios, o en un ámbito geográfico limitado. Las aptitudes que suelen necesitarse se derivan del objetivo estratégico en que se haga hincapié. GRACIAS RUIZ CHAVEZ VIVIANA
CORONADO PAMELA
CARBAJO DANIEL
MONTOYA BELLO HECTOR POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Comunicacional:

-Comunicar con recursos diferenciales y creativos las
ventajas diferenciales.
“La percepción es la realidad”.

Comercial

-Identificar ventajas / conceptos diferenciales que
sea veraz, creíble y diferente (según propuesta, beneficio o segmentación de mercado)

Posicionamiento real: ubicar espacio en el mercado.

Posicionamiento Esperado: intención sobre la marca.

Posicionamiento de la competencia. LEYES DE POSICIONAMIENTO -Ley del liderazgo: ser primero y no el mejor.

-Ley de la categoría: si no se puede ser primero en una categoría, crear una nueva en la cual se pueda.

- Ley del enfoque: poseer una palabra en la mente de los clientes.

- Ley de la exclusividad: dos empresas competitivas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los consumidores.

- Ley de la dualidad: cada mercado se convertirá en una carrera de dos marcas.

-Ley del opuesto: si opta por el 2º puesto, su estrategia está determinada por el líder.

- Ley de la franqueza: cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo a cambio positivo.

- Ley de la singularidad: únicamente una jugada producirá resultados sustanciales. MATRIZ DE
POSICIONAMIENTO MATRIZ VINCULAR:
Vínculos entre el sujeto y el entorno.

MATRIZ FODA:
Compara situación concreta de mi empresa con el mercado y la competencia.

MATRIZ URU´S:
Percepción del producto ideal.

MATRIZ BOSTON CONSULTING:
Análisis estratégico de la situación general del mercado. MATRIZ VINCULAR Se da privilegios a aquellas cosas que están dirigidas a su grupo familiar así como a lo tradicional en sus valoraciones, lo afectivo y lo emotivo sobre lo racional: valores sublimes, conductas morales, autoridad, etc. Necesitan de sustento para sus decisiones, que sean comprobables.
Prefieren las compras que los muestren como razonadores inteligentes, no les agrada el concepto de despilfarro, no aceptan equivocarse. Dan privilegio a la imagen que quieren que los demás tengan de él y de su grupo familiar.
Su forma de vida está más condicionada por aquellos que constituyen su grupo de referencia, a los que quieren parecerse y con quienes quieren que los identifiquen. • Sensibilidad social que excede al grupo familiar y hasta a los amigos.
Participan en actividades grupales con más frecuencia que otros segmentos y sin un beneficio específico. FODA VULNERABILIDAD ETAPAS: -Identificación de puntos importantes

-Traducir puntos en amenazas

-Evaluación de consecuencias

-Probabilidades de ocurrencia de amenaza

-Capacidad de reacción IDENTIFICACIÓN DE PUNTOS
CRÍTICOS ELEMENTOS DE SOPORTE DE LOS CUALES DEPENDE LA COMPAÑÍA PARA SOBREVIVIR. -Talento humano
-Situación en el mercado
-Relación con la competencia
-Proceso productivo y tecnológico
-Situación financiera
-Estructura de capital
-Cultura corporativa Debemos establecer una relación amenaza-consecuencia
¿Que pasa si ocurre un evento? -Primero debemos calificar el impacto que tales eventos tendrían en la empresa. -Hacer una estimación de la probabilidad de que tal amenaza ocurra. http://www.orientaonline.com.ar/site/?q=node/8- http://slideshare.net/oscarflopez/presentacion-analisis-de-vulnerabilidad
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