Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Waarde Propositie Ontwerp

No description
by

Edwin Rooseboom

on 31 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Waarde Propositie Ontwerp

Producten en diensten
Voordeelverschaffers
Pijnverzachters
Beperkt (niet elk voordeel is te realiseren)

Zeer goed effect

Hoe creëren jouw producten en
diensten voordeel?

Richten op voordelen die voor jouw klant écht het
verschil maken


Relevantie
Plek v/d waarde propositie
Klanttaken
Functioneel

Sociaal

Persoonlijk/emotioneel

Ondersteunend
-koper
-cocreator
-doorgever


Context
Pijnpunten
Ongewenste resultaten, problemen,
kenmerken

Hindernissen

Risico's



Ernst v/d pijnpunten
Klantvoordelen
Vereiste voordelen

Verwachte voordelen

Gewenste voordelen

Onverwachte voordelen



Relevantie
Pijnverzachters
Beperkt (niet alle pijnpunten kun je wegnemen)

Zeer goed effect

Hoe verzachten ze de pijn?

Pijnpunten verzachten of elimineren

Voor, tijdens na taakvervulling of bij verhindering


Relevantie
Voordeelverschaffers
Producten en diensten
Fysiek / tastbaar

Niet tastbaar

Digitaal

Financieel


Relevantie
De waardepropositie
Plek van de waardepropositie
Het canvas
Aan de slag
En dan?
Ideeën, beginpunten en inzichten
(serendipiteit)

Uitwerken van prototypemogelijkheden

Begrijp je klanten

Square melon
Waarde Propositie Ontwerp
De Fit
Essentieel
Klant is rechter, jury, beul


Pak je

Thinking Out
Of The Box

Edwin Rooseboom
Marketing / Communicatie
Waarde proposities / Positioneren
Serendipiteit

Bureaus
Finance
Vastgoed
Hoger onderwijs

@edwinrooseboom


linkedin.com/in/edwinrooseboom
De waardepropositie
Hoe creëer ik
producten of diensten
waar klanten op
zitten te wachten?

Kent u dat gevoel...?
Klanten zitten niet op mijn product te wachten
Ik krijg het management niet overtuigd
Ik krijg mijn collega’s niet mee
Het duurt te lang
De opbrengst is niet duidelijk
etc., etc…
Klanttaken
Voordelen
Pijnpunten
Klantprofiel
Valuemap
Probleem-oplossingfit
Product-marktfit
Businessmodelfit
Fit
Opbouw van het canvas
}
van waarde



Klantprofiel
Value map
Essentieel

Leuk om te hebben
}
+
-
Essentieel

Leuk om te hebben
+
-
}
Essentieel

Leuk om te hebben
+
-
}
belangrijke taken aan?
essentiële klantvoordelen aan?
ernstige pijnpunten aan?
}
Probleem-oplossingfit

Product-marktfit

Businessmodelfit
Op papier

In de markt

Bij de bank
10 kenmerken van goede waardeproposities
1. Onderdeel
van goede
businessmodellen
2. Richten zich
op taken, pijnpunten
en voordelen die het
belangrijkst zijn voor
de klant
3. Richten zich op
niet uitgevoerde
taken, niet verzachte
pijnpunten en niet
gerealiseerde voordelen
4. Richten zich op
enkele taken,
pijnpunten en
voordelen, maar
doen dat excellent
5. Gaan verder dan
funtionele taken en
hebben oog voor
emotionele en sociale
taken
6. In overeenstemming
met hoe klanten succes
meten
7. Richten zich
op taken, pijnpunten
en voordelen die velen
ervaren of waarvoor
sommigen bereid zijn
veel te betalen
8. Onderscheiden zich
van de concurrentie
ten aanzien van taken,
voordelen en pijnpunten
die belangrijk zijn voor
klanten
9. Presteren aanzienlijk
beter dan de concurrentie
op in iedere geval 1 aspect
10. Zijn lastig
te kopiëren
Aan de slag
SUCCES!
en...

... mail : edwin.rooseboom@hu.nl
... twitter: @edwinrooseboom
... link : linkedin.com/in/edwinrooseboom
Full transcript