Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Administración y Recuperación de Cartera Vencida

No description
by

SIAC Software

on 17 September 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Administración y Recuperación de Cartera Vencida

Administración y Recuperación
de Cartera Vencida El costo potencial de la “no cobranza”.
Probabilidades de cobro según antigüedad de la cartera.
Programa de administración y recuperación de cartera vencida.
Estrategias. Contenido El costo potencial de la “no cobranza” Probabilidades de cobro vs antigüedad de la cartera Esperar demasiado para iniciar labores de cobranza puede perjudicar drásticamente su flujo de caja y destruir la rentabilidad de la empresa. Una actitud positiva y firme es de vital importancia en la administración y control de cartera. Esta comprobado que si usted espera le paguen, y la contra parte lo sabe, y es consciente de que usted tomará las medidas necesarias para que esto suceda, le pagará. Quien espera le paguen, recibe su pago. Se trata de mantenerse en lo dicho. Al conceder términos de financiamiento tenga la determinación de comunicarlos claramente y manténgase con firmeza, no importan las circunstancias. Recuerde, un negocio es un negocio. Su empresa cumplió con sus obligaciones y ahora le toca el turno a sus clientes. Transmitir términos con claridad y no mostrar debilidad No hay nada más efectivo que un enfoque sistemático y controlado en la administración de cartera, siendo la utilización de un procedimiento escalonado, por etapas, el principal factor de éxito. Hacer algo cada veinte días En un instante se puede perder el control de cartera descuidada. Y la pérdida de control es el primer paso hacia la pérdida de su negocio. Tomar el control Si encuentra que tiene un problema en sus manos, lo importante es adquirir el control lo más rápidamente posible y continuar presionando por resultados. No tener miedo de aumentar la presión Si cumple con su palabra, y hace exactamente lo que promete, siempre va a mantener el control y tendrá mayores posibilidades de recaudar lo adeudado. Diga lo que piense y piense lo que diga Debemos tomar en cuenta que los esfuerzos no producirán resultados si permitimos que el deudor estanque sus iniciativas. Así que cuando esto suceda, pediremos apoyo. Utilizando los recursos que están a nuestra disposición (teléfono, Internet, recurso humano, jurídico, etc.). Utilizar apoyo Estrategias Contabilidad Conciliación de Adeudos Cartera Administrador de Cartera Vencida Cobranza Administrativa

Cobranza Judicial

Proyecto de Castigo Clasificación de la Cartera Cobranza Administrativa

Son todos los adeudos vencidos y no pagados y cuyo cobro esperado no excede de 180 días.
Cobranza Judicial

La componen adeudos cuyas gestiones de cobro deban hacerse por la vía legal debido al fracaso en las gestiones administrativas.
Proyecto de Castigo

El Castigo es la perdida real, derivada de adeudos irrecuperables y del deterioro o pérdida de bienes, valores o derechos adjudicados o recibidos en pago. El Castigo es la perdida real, derivada de adeudos irrecuperables y del deterioro o pérdida de bienes, valores o derechos adjudicados o recibidos en pago. Antes de iniciar una labor de cobranza es importante revisar el estatus jurídico, ya que dependerá de éste la estrategia a seguir. Estatus Jurídico Revisión de Expediente de Crédito
Pagarés
Contrato de Crédito
Documentos que amparan garantías
Avalúos Se deberá revisar la posición de las garantías, cuidando entre otras cosas lo siguiente:
Cobertura de Garantías Se deberá contar con la factura original, endosada.
Se deberá verificar la existencia de bien y las condiciones en que se encuentra.
El contrato deberá estar registrado en el Registro Publico de Comercio.
El propietario del bien deberá firmar en el contrato de crédito como garante prendario.
Revisar el valor según avalúo o estimación Se deberá contar con la copia de la escritura.
Se deberá verificar la existencia o inexistencia de embargos, gravámenes o que se haya vendido.
El contrato deberá estar registrado en el Registro Publico de la Propiedad y del Comercio.
El propietario del bien deberá firmar en el contrato de crédito como garante hipotecario.
Revisar el valor según avalúo o estimación. Una vez verificado el estatus y el valor de las garantías se recomienda obtener la cobertura. Valor de la Garantía
Valor del Adeudo = Cobertura Garantías Prendarias Garantías Hipotecarias Conociendo nuestra posición tanto jurídica como de garantías estaremos mejor preparados para iniciar las negociaciones. Negociación con Cliente Carta de Cobro
Estado de cuenta
Certificación de adeudos Debemos escuchar al cliente para conocer sus razones del incumplimiento.
Debemos explicar al cliente su situación y ser firme en la forma de cobro que se haya decidido.
Alternativas de Solución Esta se realiza cuando por alguna circunstancia el cliente no ha recuperado el importe de su venta, pero en el corto plazo lo podrá recuperar. Cuando se ha declarado alguna pérdida ya sea por fenómenos meteorológicos, robo, o no le pagaron el producto por fraude. Cuando al cliente demandado se le reestructuran los pasivos, se recomienda se realice mediante esta figura. Cuando se agotaron todos los mecanismos de recuperación y estos no han dado frutos, se deberá contar con todas las evidencias para poder operar el castigo y deducirlo. PROYECTO DE CASTIGO CONVENIO JUDICIAL REESTRUCTURA PRORROGA
Full transcript