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INVESTIGACIÓN DE MERCADO

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eva anticona

on 6 November 2012

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Transcript of INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ANÁLISIS DE BEBIDAS
REHIDRATANTES GATORADE SEGMENTACIÓN Gatorade tiene como objetivo llegar a la
juventud que lleva un estilo de vida activo.
Su tipo de segmentación es variada. -Geográfica:Se adecua de acuerdo al país.
-Demográfica: Aproximadamente desde los 13 a 24 a años o mas.
-Conductual: Después de hacer ejercicios ( calmar la sed e hidratarse). Posicionamiento -La marca Gatorade se ha posicionado como la bebida usada por los atletas para rehidratarse y lo muestra mediante su logo, un relámpago con un color llamativo de los colores rojo y naranja parecido a un fuego o un relámpago, que nos indica la energía, potencia y vitalidad que deben tener nuestros deportistas. Extensión de línea -Inicialmente solo era cuatro sabores: mandarina, tropical, limón y naranja. Hoy presenta una variedad de más de 50 sabores en el mercado. Dentro de esta gama de sabores lanzo en el 2007 una segunda línea llamada G2 la cual se diferencia por contener menor cantidad de calorías Extensión de marca -Gatorade extiendo su marca en un inicio con chicle llamado Gator gum, el cual tenia como slogan principal “ Ayuda a quitar la sed”; sin embargo fue descontinuada a principios del 200. Tambien incursiono en alimentos solidos al lanzar una barra energética con la cual buscaba llegar a jóvenes que luego de hacer ejercicios necesitan recuperar energias y proteínas Presentaciones Cada ves se adaptán más a las necesidades y comodidades de los atletas o deportistas en general Precios -Los precios de Gatorade con el paso de los años , en el mercado peruano, se ha volvió más económico cuando ingresaron nuevas marcas.
-Sus precios varían según el tiempo de presentación que esta sea:
*Botella de plástico(750ml)-s/3.00
*Envase tetrapak-s/.
*En polvo (18.4 onzas)-s/.17.00.
-Los puntos de venta son variados, desde vendedores ambulantes, autoservicios, bodegas, farmacias y supermercados. Distribución -Pepsico y Ambev Perú firmaron una alianza para fortalecer la distribución de Gatorade en el Perú .Esto tiene como fin que el cliente encuentre en cualquier bodega.

-Sus presentaciones en los puntos de venta varían según el sitio.

-Su cobertura -como líder- es amplia, si es bien aun le hace falta expandirse más y tiene un amplio mercado peruano a cual llegar, uno de sus proyectos es crecer y poder captar más cliente Comunicación -Gatorade llega a su cliente mediante radio ( principalmente ), televisión y periódico. Sporade Segmentación -Sporade es una bebida isotónica, dirigida a los atletas que practican algún deporte. Su tipo de segmentación es variada:
-Geográfica.
-Demográfica:aproximadamente desde los 12 años a más. Además, está dirigida para los sectores B y C( en algunos casos dirigido al sector A)
-Conductual: repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo físico y mental Posicionamiento -Sporade se ha posicionado en el mercado peruano
como la segunda mejor bebida hidratante.
El logo de Sporade se representa mediante la imagen
de una de una mandarina, con el fin de demostrar que
el sabor de la bebida es natural. Extensiones de línea - Sporade presenta 5 sabores a sus consumidores metas que son los
siguientes: tropical, uva, mandarina, lima-limón y maracuyá. Presentaciones -Las presentaciones de Sporade son diversas. El envase es ergonómico sumándole que también hay de vidrio (en una presentación de 475 ml) no retornable y de plástico. En todos los envases, se encuentra el logo de Sporade que dice “para ganar” acompañado de colores llamativos. Precio -Sporade emplea un ataque de flancos hacia su
competidor directo( Gatorade) porque sabe que
atacando por dicho flanco, va a ocasionar
problemas de marketing para Gatorade.
-Respectos a los puntos de ventas que son distintas,
los consumidores pueden encontrar la bebida isotónica
sporade en bodegas, grifos, gimnasios, supermercados farmacias, máquinas dispensadoras y en la calle mediante los vendedores ambulantes. Las botellas de vidrio están a S/. 1.50
Las botellas de plásticos a S/ 1.00
Envase tetrapak a S/ 0.80 Distribución -Las presentaciones de Sporade no varía mucho en bodegas, al menos que haya un producto de Gatorade ( de la misma categoría de bebidas isotónicas) , puesto que Sporade estará en la obligación de promover una promoción que acompañe al producto con el fin de hacerlo más llamativo y que entre más rápido a la mentalidad del consumidor. Comunicación Sporade llega a su cliente mediante la televisión, radio, revistas y en carteles ubicados en la calle donde el consumidor las puede encontrar fácilmente. También, Sporade capta el valor de sus clientes poniendo sus avisos publicitarios alrededor de distintos gimnasios. Powerade Segmentación -Geográfica: En este caso, Perú.
-Demográfica: Aproximadamente desde los 9 años a mas. Este producto va para personas que hacen de todo tipo de deporte.
-Conductual: Recuperar energías, luego de hacer deporte.
-Psicografico: Modernas, afortunados, progresistas, conservadoras, modestos. Posicionamiento -POWERADE se ha colocado como la tercera bebida rehidratante en el mercado peruano. Su símbolo tiene forma de espiral que muchas veces es de color negro, dependiendo de la presentación y sabor del producto, el cual posee un sombreado azul que busca resaltar y a la vez transmitir la sensación de energía. Extensiones de línea -Multifrutas, multifrutas zero, mora azul, lima limón, piña, maracuyá, mandarina, mandarina zero. Powerade Ion 4. Presentaciones Hay dos presentaciones:
-Embase de 473ml
-Embase de 500 ml. Precios -Con respecto a otras marcas, y en diversos puntos de venta varia entre S/. 0.20 centimos y S/. 0.50. En bodegas el precio es de S/. 1.50 o S./ 1.80 mientras que en super mercados varia entre S/. 1.80 y S/. 2.00 Distribución -Presencia en diversos puntos de venta, presentaciones por punto de venta, cobertura
-El producto se encuentra en diversos puntos de venta (super mercados, bodegas, entre otras). En las bodegas encontramos mas la presentación clásica, en cambio, en los supermercados se puede observar la imponente presencia de la nueva presentación “Ion 4”, eso si, sin dejar de poner a la venta la presentación clásica. Comunicación -Powerade tiene una fuerte presencia comunicacional. Fue la bebida rehidratante del ultimo campeonato mundial Sudafrica 2010. Así mismo, los mejores atletas del planeta son imagen del Powerade, como por ejemplo: Juan Martin del Potro, Paolo Guerrero, entre otros. GRACIAS
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