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Mapa conceptual del PRECIO

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by

eder murillo aguilar

on 9 October 2014

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Transcript of Mapa conceptual del PRECIO

OBJETIVOS
FACTORES A CONCIDERAR EN LA FEJACION DEL PRECIO
PRECIO
CONCEPTO
NATURALESA
IMPORTANCIA
I.T.ST.
ES LA CANTIDAD DE DINERO U OTROS ELEMENTOS DE UTILIDAD PARA ADQUIRIR UN PRODUCTO.
EN LA ECONOMIA
EL PRECIO ES EL QUE REGULA EL SISTEMA PORQUE ASIGNA LOS FACTORES DE PRODUCCION
CLIENTE
LES ATRAEN LOS PRECIOS BAJOS, AUNQUE ALGUNOS LIGAN LA CALIDAD DEL PRODUCTO CON EL PRECIO
EMPRESA
EL PRECIO DEL PRODUCTO ES UN FACTOR IMPORTANTE QUE DETERMINA LA DEMANDA QUE EL MERCADO HACE DEL PRODUCTO
SE BASA EN EL COMBIO, ANTIGUAMENTE SE CAMBIABA UN BIEN POR OTRO, ESTO ERA CONOCIDO COM OTRUEQUE.
LAS VENTAS
*INCREMENTAR EL BOLUMEN DE LAS VENTAS.
*MANTENER O AUMENTAR LA PARTICIPACION DE MERCADO
ESTATUS QUO
*ESTABILIZAR LOS PRECIOS.
*HACER FRENTE A LA COMPETENCIA.
GANACIAS
*LOGRAR UNA RETRIBUCION META.
*MAXIMIZAR LAS UTILIDADES.
INGENIERIA EN ADMINISTRACION
MEZCALA DE MERCADOTECNIA UNIDAD 3: PRECIO
ING. LUIS PEDRO RICO HERNANDEZ
EDERMURILLO AGUILAR
QUINTO SEMESTRE
TACAMBARO, MICHOACAN, 22 DE SEPTIEMBRE DE 2014
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COSTOS
LA ASIGNACION DE PRECIOS DE UN PRODUCTO TAMBIEN DEVE CONSIDERAR SUS COSTOS. LOS COSTOS PARA PRODUCIR UN BIEN NCLUYE COSTOS BARIABLES Y FIJOS DE PRODUCCION
ASIGNACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL COSTO MÁS MARGEN DE UTILIDAD: SE INCLUYE LA GANANCIA EN EL COSTO.
ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO: EL INGRESO TOTAL IGUALA LOS COSTOS TOTALES.
PRECIOS BASADOS EN ANÁLISIS MARGINAL Y CON RELACIÓN CON EL MERCADO ÚNICO: SE ESTIMA LOS COSTOS MARGINALES Y OFERTA Y DEMANDA.
UNA COMPAÑÍA ENTRA EN LA COMPETENCIA DE PRECIO AL OFRECER A LOS PRECIOS MÁS BAJOS POSIBLES. CADA VEZ SON MÁS LOS CLIENTES QUE BUSCAN LOS PRECIOS MÁS BAJOS.
COMPETENCIA DE PRECIOS
QUE EXISTA UN GRAN MERCADO MASIVO PARA EL PRODUCTO, ASÍ COMO LA DEMANDA FLEXIBLE.
ENTRADA DE MERCADO
DESCUENTOS Y REBAJAS
VOLUMEN: PARA QUE EL CLIENTE COMPRE EN GRANDES CANTIDADES.
DESCUENTOS COMERCIALES: DESCUENTOS DE MAYORISTAS A DETALLISTAS.
OTROS DESCUENTOS: CUPONES Y BONIFICACIONES.
ESTRATEGIAS GEOGRÁFICAS
ASIGNACIÓN A PRECIOS DE PUNTO DE PRODUCCIÓN: EL VENDEDOR NO PAGA COSTOS DE FIETE.
DE ENTREGA UNIFORME: UN MISMO PRECIO PARA TODOS LOS COMPRADORES.
POR ABSORCIÓN DE FIETES: SE USA PARA COMPENSAR DESVENTAJAS COMPETITIVAS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE FABRICACIÓN O CAPACIDAD DE MÁS.
SITUACIONES ESPECIALES DE
FUENTES:
"FUNDAMENTOS DE MARKETING" STANTON, WILLIAM J. ED. MCGRAW HILL. 13A ED, MEXICO D.F 2007 PP.336-361
DEMANDA ESTIMADA
EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS, UNA EMPRESA TIENE QUE ESTIMAR LA DEMANDA TOTAL DEL PRODUCTO.
EL PRECIO ESPERADO SUELE EXPRESARSE COMO UN INTERVALO DE PRECIOS MAS QUE COMO UNA CANTIDAD ESPECÍFICA.
LA COMPETENCIA INFLUYE MUCHO EN EL PRECIO BASE. LA AMENAZA DE LA COMPETENCIA ES MAYOR CUNDO ES FÁCIL ENTRAR EN EL CAMPO Y LAS PERSPECTIVAS DE ASIGNACIÓN DE GANANCIAS SON ALENTADORAS.
REACCIONES COMPETITIVAS
OTROS ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO: EN EL CURSO DE VIDA DE UN PRODUCTO, LOS CAMBIOS DE PRECIO SON NECESARIOS PARA MANTENER COMPETITIVO EL PRODUCTO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN: LOS CANALES Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS SELECCIONADOS INFLUIRÁN EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE UN PRODUCTOR.
PROMOCIÓN: LA MEDIDA EN QUE EL PRODUCTOR O LOS INTERMEDIARIOS PROMUEVEN EL PRODUCTO, ASÍ COMO LOS MÉTODOS QUE EMPLEAN, SON ELEMENTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.
LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE UN PRODUCTO DE UN PRODUCTO TAMBIÉN DEBE CONSIDERAR SUS COSTOS.
COSTO DE UN PRODUCTO
PRECIO FLEXIBLE.
PRECIOS ALINEADOS.
ASIGNAR PRECIOS IMPARES.
PRECIOS DE LÍDER Y LEYES DE PRÁCTICAS DESLEALES.
PRECIOS BAJOS TODOS LOS DÍAS.
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