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Presentacion tesina: Exportacion de semillas de chia

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by

majo de mora

on 29 January 2014

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Transcript of Presentacion tesina: Exportacion de semillas de chia

Case Studies
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Análisis Financiero
POWER BY 4
Formulación de un Modelo de Negocio para la Exportación de Semillas de Chia Producidas en Ecuador y Comercializadas hacia el Estado de California.
Ma. José De Mora Bucheli
2014
Ampliar la Matriz Productiva
Justificación:
Diversificar la oferta exportable y brindar oportunidades de negocio
Producir y exportar un producto altamente demandado en EE.UU.
Objetivo General
Desarrollar una propuesta de modelo de negocio para la exportación de semillas de chia producidas en Ecuador y comercializadas hacia el estado de California, Estados Unidos.
1
Analizar el estado de California como mercado potencial.

2
Desarrollar el modelo de negocio para la exportación de las semillas de chia.

3
Establecer la factibilidad del modelo de negocio propuesto.
Objetivos
Objetivos Específicos
Tratada para fines industriales



Alimenticia
Farmacéutica
Cosmética
Química
Antecedentes
México
Bolivia
Argentina
Chile
Ecuador
Perú
Países Productores de Semillas de Chia
Exportadores
Corporacion Internacional Chia S.A
Montelia S.A.
Armendariz Molina Ramiro Bladimir
ColomaCompany S.A
Exportaciones
Mayor Exportador
ECUADOR
Obesidad en Países de la OECD
Semillas de Chia
Componentes Nutricionales
Proteínas
(15-25%)
Vitaminas A, B1, B3, C y E
(90-93%)
Fibra
(38%)
Minerales
(Calcio, Hierro, Magnesio, Potasio y Fósforo)
Antioxidantes
Omega-3
(54-64%)
/ Omega-6
(18-21%)

Omega 3
Previene y controla Enfermedades Cardio Vasculares
Aprovechamiento
Historia
3.500 A.C.

Civilizaciones Azteca, Maya e Inca.

Ofrenda a dioses

Medio de cambio.


Estados Unidos
¿Por qué Estados Unidos?
Potencia Mundial

Principal Mercado: 44,6% (2012)

PIB: $16.24 B. (2012)

Creciente tendencia de consumo org
ánico
Gobierno contra la Obesidad
PPACA (Seguros Médicos)

End Obesity

Lets Move!

Programa de desayuno y almuerzo escolar “The Breakfast Program” [SBP] y “The National School Lunch Program” [NSLP]
597.689 Corazón
574.743 Cancer
2.4 millones
FODA
Fortalezas

Bajo costo de inversión

Mano de obra barata / Alquiler maquinaria

Condiciones climáticas adecuadas

Practicas ambientalistas

Tiempo de vida prolongado
Oportunidades
Mercado en crecimiento

Demanda insatisfecha

Poca oferta mundial

Apoyo del gobierno nacional

Calidad reconocida

Facilidad de diversificar

Aprobada por FDA y EFSA
Debilidades
Gastos elevados de transporte

Dependencia de maquinaria

Falta experiencia técnica
Amenazas
Barreras arancelarias externas

Reformas en control de calidad en destino

Crecimiento de competidores

Exigencias por clientes

Cambios climáticos

Germinación de plagas
Político
Estabilidad política

Campañas contra obesidad

Acuerdos TLC
Económico
Reciente recesión

Tasa de desempleo 8.5% - 6.7%

Mayor PIB


Social
Crecimiento de tendencias al consumo orgánico
Tecnológico
Industria tecnológica y científica
Ambiental
Control de medio ambiente por EPA


Clima no apto para cultivar chia
Legal
Seguridad de inversión

Transparencia

Regulaciones de la USDA
PESTAL
Análisis del Mercado
Marketing Mix
Producto
Ciclo de vida: crecimiento

Empaque: sacos polipropileno 50 Kg

Producto natural

Excelente calidad nutricional

Certificado: CERES y Fitosanitarios
Precio
$2.80/Kg
Distribución
Promoción
Ferias Internacionales (Fancy Food Shows)

ProEcuador

Internet

Mercado Objetivo
CALIFORNIA

Cultura centrada al consumismo orgánico.
Importadores
Granjas Orgánicas
Estados mas saludables
Ubicación Geográfica
Actuales
Potenciales
Specialty Commodities

Goodwill Industries International, Inc.

Chia International C.

U.S. Growers Cold Storage, Inc.

Chia Farms

Evi Corporation Chia Specialties
Nutiva®

Nativas Naturals

Mamma Chia

Joseph Enterprises

Xiomega3 LLC
Términos: FOB

Margen: 40%

Variación: Empaque o cultivo
Contenedor: 20"

Puerto Embarque: Guayaquil

Puerto Destino: Los Angeles

Transito: 13-15 dias

Requerimientos para exportar semillas de chia

Proceso de Exportación
Certificación Exportador o Productor Agrícola Agrocalidad

Registro de Productores, Procesadores y/o Comercializadores Orgánicos

Inspección fitosanitarias

Firma electrónica

Registro en Ecuapass

Registro FDA

Requisitos para exportar
Datos que se deben declarar en la DAE:
Nombre exportador o declarante
Descripción de mercancía por item de factura
Datos del consignante
Destino
Cantidades
Peso
 
Documentos digitales junto a la DAE (por ECUAPASS):
Factura comercial original.
Lista de empaque.
Autorizaciones previas.
Certificado de origen electrónico.
Gastos e Ingresos
1er año
Viabilidad
Punto de equilibrio:
57.118 kg / $ 159.931,22
144.000 Kg anuales
Inversión
50% CFN

50% Accionistas
VAN: $469,582
TIR: 46%.
Recuperación de Inversión en 2do año
Comparación
Venta Local
Venta EE.UU
Mercado poco atractivo
Falta de conocimiento = 7% población
Mayor en la sierra

Leve consumo orgánico

Falta de productores
Mercado Atractivo
Tendencia creciente consumo orgánico

Mercado orgánico = 30% población

Ventas 2012 orgánicas= $28 B.
Precios Altos
Empaque 500 g = $

Variedad de productos

Distribución en cadenas grandes de supermercados

Mayor poder adquisitivo
Precios bajos
Empaque de 500 g = $13

Distribuidor = Montelia S.A.

Ventas Anuales = $....


http://es.veco-ngo.org/sites/es.veco-ngo.org/files/page/bijlage/estudio_consumidores_-_veco_s.pdf
Objetivos
Conclusiones
Recomendaciones
1) Analizar el estado de California como mercado potencial para la exportación de semillas de chia producidas en Ecuador.
Existe una creciente tendencia por el consumo de productos orgánicos, naturales.
De acuerdo a análisis, California presenta ser el mayor consumidor de semillas de chia
Exportar al estado de California presenta las mejores oportunidades de negocio.
Exportar derivados de la semilla de chia, incluir innovadores productos.
2) Desarrollar el modelo de negocio para la exportación de las semillas de chia producidas en Ecuador y comercializadas hacia el estado de California.
El proceso de producción local hace que la exportación del producto sea competitivo en el mercado objetivo
Realizar el proceso de exportación con consolidadora de confianza que se encargue del transporte interno y embarque.
Promover producción local para exportar a otros mercados de consumo orgánico.
Exportar en términos FOB
3) Establecer la factibilidad del modelo de negocio propuesto para la exportación de las semillas de chia producidas en Ecuador y comercializadas hacia el estado de California
La exportación de la semilla de chia genera una TIR del 46% y una VAN de $469,582.33, lo que asegura la viabilidad de este proyecto
Tomar medidas preventivas y buscar clientes en otros países potenciales como segundo escenario, si llegase a quedar excedente de las semillas.
$28 B
$11 B
2011
3'499.000 kg
2012
1’460.000 Kg
2011
4’550.000 Kg
2012
431.441 Kg
2012
31.994 Kg
177%
70%

LA, SF y SD: 3 millones
Mercado Potencial de Semillas de Chia
898.736 Kg
155%
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