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Plantilla Mapas Mentales de Maria Pardo

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by

Maria Pardo

on 26 November 2014

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Transcript of Plantilla Mapas Mentales de Maria Pardo

Estrategia de segmentación centrada en clientes
riojanos
, (en expansión hacia Francia)
particulares
(+80%), siendo una minoría
constructores
y
albañiles
(20%). Antes crisis ---> 50% - 50%
Alufel Nájera S.L.
Ctra. Logroño Km. 22 B Drch.
26300 Nájera (La Rioja)

Valoración global de la estrategia de la 
empresa u organización
Rida
Masood
GADE
Sara
Rodríguez
Gorka
Rodríguez
Samantha
Rodríguez
Alejandro Rodríguez Álvarez Gerente y co-propietario
Análisis Interno
María
Pardo
Actividad:
Carpintería de aluminio
Sector:
Industria manufacturera
Actividad principal:
Fabricación de carpintería metálica
Tamaño:
Pequeña (6 trabajadores)
Grupo B
-B2

Entorno general
Ventaja competitiva
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Misión:
Visión:
Valores:
Fabricación, comercialización e instalación de ventanas,
puertas y otros cerramientos en aluminio
Calidad
un servicio personalizado satisfaciendo las necesidades de sus clientes.

estabilización
relación internacional
mas trabajo
correcta instalación
ÁMBITO DE NEGOCIO:
SEGMENTACIÓN:
AMPLIA COBERTURA
Estrategia de
cobertura amplia
:
Todos los productos todos clientes,
Dependiendo del cliente se ofrece: productos de más calidad (particulares y albañiles) o productos más económicos (constructores)
Estrategia de
cobertura estrecha
:
Especialización
productos
: metalurgia.
Especialización
clientes
: particulares (+80%), trato personal, conocimiento de preferencias.
NICHO DE MERCADO
Clientes demandantes de:
Marcas.
Alta gama.
Opera mayoritariamente:
a nivel regional, poco porcentaje
a nivel nacional y esta en vías de
relación internacional.
Cumple:
la nueva normativa del Código
Técnico de la Edificación.
Garantizan y ofrecen:
el mejor servicio a sus clientes
Incorporación :
Red Nacional de Instaladores
Homologados ARQALIS.
Productos y procedimientos:

sometidos a controles de calidad
y ambientales.
PIB:

no tiene incidencia significativa
en los resultados de esta
empresa.
Oportunidad:
expandir hacia otros mercados
Las amenazas:

las medidas del gobierno referentes a la subida de los impuestos y recortes en subvenciones
DIRECCIÓN DE CRECIMIENTO:
Estrategia competitiva de
diferenciación
.
Trato del cliente.
Calidad del producto.
Rapidez.
Reputación.
Entorno Específico
Principales competidores:
Precios más bajos
Principales clientes:
Anteriormente 50% empresas, 50% particulares, pero actualmente la mayoría son particulares.
Oportunidades:
Expandir
Amenazas:
Competidores que ofrecen mejores precios
Estrategia de segmentación:
Ámbito geográfico: La Rioja (Expansión Francia)´
Clientes: particulares (+80%), albañiles y constructores (+/- 20%)
Recursos y capacidades destacadas
Éxito
Rapidez
Facilidades

Fortalezas:
Rapidez.
Capacidades tecnológicas muy altas y gamas altas
Da facilidades de pago al cliente y asesoramiento.
Amplias garantías.
Buena reputación de la empresa ( regional).
Se sientes muy contentos por el servicio.

Oportunidades:
La empresa diversifica sus productos.
Su canal de distribución esta únicamente en Nájera (La Rioja).
Están al tanto de las innovaciones tecnológicas.
Están intentando entrar en el mercado de Francia
Expandirse por internet.
Estrategia 
Ventaja:
Calidad
Capacidades
Recursos
Capital social:
60.000 €
Buena reputación
Tecnología punta
Calidad
Fidelizar
Expandir
Método de crecimiento

Realización de inversiones en el seno de la propia
empresa, hasta hace poco.
Aumentar las ventas de la empresa en el mercado actual.
Etapa en la que se encuentra ahora es de madurez.
Interno:
Externo:
Intentar desarrollar un mercado en Francia.
Cooperación:
No existe cooperación con otras empresas de
ningún tipo.
Durante la realización de la práctica hemos podido aprender
los diferentes apartados en los que se estructura la
empresa y las diferentes variables que se pueden analizar.
Esta empresa en concreto se encuentra en un
buen momento de sostenibilidad económica debido a la
fidelidad de su clientela.
Expansión - Desarrollo de mercados:
Intento de internacionalización.
Expansión hacia Francia.
Expansión vía Internet
Cursillos instructivos
Comunicación directa
Motivación económica
Eficiencia energética..
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