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ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS.

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by

Luis Fer Alvarado

on 31 January 2014

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Transcript of ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS.

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATÉGICAS.
FIJACIÓN DE OBJETIVO.
Implica comprender la misión de la empresa y después establecer metas que se traduzcan en términos concretos.
CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS.
Para fijar los objetivos específicos que desea lograr debe considerar ciertas características de los mismos y deben ser:
ÁREA CLAVE PARA LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS: MEDIANO Y LARGO PLAZO.
Esta se refiere a todos los aspectos relacionados con los mercados de la empresa y la interrelación que mantiene la empresa con ellos.
SELECCIÓN DE OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO ALCANCE.
Los objetivos son una situación deseada que se intenta lograr, puede ser una imagen mental que se pretende conseguir para el futuro.
METAS
Son aquellas que se desea alcanzar a corto plazo (menos de 1 año) y que usualmente constituye una etapa o parte en el logro de un objetivo cuyos alcances son mayores.
1. Orientados hacia resultados específicos
2. Realistas, alcanzables
3. Aceptables para todas las áreas funcionales de la empresa
4. Claros, fáciles de comprender
5. Flexibles
6. Consistentes entre si
7. Capaces de crear un verdadero desafío
8. Susceptibles de ser controlados
9. Establecidos de manera que fijen un resultado clave
10. Importantes (el logro del objetivo debe justificar el tiempo y los recursos que habrán de invertirse)

Trata todos los aspectos relacionados con sistemas, procedimientos, instalaciones, sistemas de trabajo, estructura organizacional, métodos de control etc. Necesarios para producir o comprar, gestionar y comercializar los bienes o servicios de la empresa.
ÁREA EXTERNA:
ÁREA INTERNA:
Sin embargo, existen tres áreas de objetivos que son clave y determinantes para la empresa:
ÀREAS CLAVE
1. Objetivo de posicionamiento
2. Objetivo de ventas
3. Objetivo de rentabilidad

Anqué los objetivos de una empresa por pequeña que sea, podrían ser infinitos dependiendo de la situación, condiciones, características, mercados, misión y área de acción específicas, existen en realidad dos grandes áreas de objetivos.
Los objetivos a corto plazo :
son por lo general aquellos que se extienden a un año o menos. Por ejemplo, el objetivo de una empresa puede ser alcanzar 1000 ventas de un producto determinado para el corriente año con límite de fecha el 31 de Diciembre.
Los objetivos a mediano plazo:
cubren períodos de 1 a 5 años y por lo general están compuestos por objetivos de corto plazo, que en su sumatoria, cumplen el objetivo final de mediano plazo.
Los objetivos de largo plazo:
Están compuestos por objetivos de corto y mediano plazo que en sumatoria, cumplen el objetivo final de largo plazo. Estos suelen extenderse más allá de los cinco años
OBJETIVOS:
Según el alcance en el tiempo podemos definir los objetivos en generales o largo plazo, el táctico o mediano plazo, y el operacional o corto plazo.
GRACIAS
METAS ORGANIZACIONALES
Las metas organizacionales son formulaciones que establecen el estado futuro deseado que intenta conseguir una organización.

Claras
flexibles
medibles
realistas
coherentes
motivadoras
CARACTERÌSTICAS


1. Constituyen Principios Generales, que se debe seguir por los miembros de la organización, para lograr el futuro deseado que la organización quiere alcanzar.

2. Le dan Legitimidad a la organización, proporcionándole una lógica o razón fundamental para su existencia.

3. Proporcionan un conjunto de estándares, con los cuales se puede medir el rendimiento de la organización
FUNCIONES DE LAS METAS
• Crear en toda la organización una “cultura abierta”, orientada a la solución de problemas.

• Complementar la autoridad que comporta el papel o estatus, con la autoridad que proporciona el conocimiento y la competencia.

• Situar las responsabilidades de toma de decisiones y solución de problemas lo más cerca posible de las fuentes de información.

• Crear confianza entre personas y grupos de toda la organización.

• Hacer que la competencia sea mas pertinente para las metas del trabajo y llevar al máximo los esfuerzos cooperativos.

• Propiciar la elaboración de un sistema de recompensas en el que se reconozca, tanto el logro de las metas de la organización, como el desarrollo de las personas.

• Intensificar en las personas el sentimiento de que ellas son los dueños de los objetivos de la organización.
• Aumentar el auto-control y la auto-dirección de las personas que forman parte de la organización.
METAS DE MERCADOTECNIA
La meta de la mercadotecnia no estriba solamente en hacer llegar los productos a los consumidores, sino en identificar las adaptaciones y modificaciones que requieren con el fin de mantenerse actualizados, de acuerdo con los deseos y preferencias del consumidor.
La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que la organización pueda alcanzar sus objetivos. De la demanda depende en gran medida el plan o tipo de estrategia metodológica que debe aplicarse

Si existe una demanda negativa, hay que utilizar una mercadotecnia de conversión que cambie de manera positiva la imagen del producto.

Cuando no existe demanda o el consumidor no solicita algunos productos, la tarea de la mercadotecnia es estimularla creando en el consumidor un deseo del producto. A eso le denomina mercadotecnia de estímulo.

Para el logro de los objetivos y necesidades a corto y largo plazo deben coordinarse todas las actividades internas de la organización y departamentos.

EJEMPLO
Metas oficiales o misiones
Metas operativas
Metas especificas individuales

tipos de meta
Hacen referencia al nivel más amplio y general de la organización.
Declaraciones más especificas donde vienen definidas la intención o finalidad tanto de la organización como de los distintos departamentos, divisiones o unidades.
Son las más concretas y las que exponen lo que deben hacer los individuos
en función de las metas establecidas de la organización.
OBJETIVO
M.A. Luis Fernando Alvarado Abonce
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