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La Compradiccion

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by

andres Perez

on 13 April 2012

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Transcript of La Compradiccion

La
Compradicción Introducción La idea del Martin Lindstrom es fabulosa desde el inicio de la lectura de su libro, la idea principal es descubrir porque la gente compra, ¿Qué es lo que realmente motiva a las personas a desembolsar sus recursos económicos para adquirir bienes y servicios?, en primera instancia se podría pensar que es solamente satisfacer una necesidad, pero, ¿Cuál es el origen de esa necesidad?, es una necesidad genuina o únicamente es para satisfacer un deseo provocado por la publicidad de los vendedores, de cualquier manera cuando estamos ante una amplia gama de productos y servicios, ¿Cómo se elige la marca?.

El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Se trata, por tanto, de un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza
mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
CAPITULO
2 ESTE DEBE SER EL SITIO CAPITULO
3 LO MISMO PARA MI, PORFAVOR Se realizo un estudio funcional que reunía a 36 fumadores activos, a los cuales se les presentaba una serie de imágenes donde se mostraba como su vida se dañaría y en que se estaba afectando, a pesar de aquello los fumadores siguieron consumiendo cigarrillos por que estas imágenes activaron el núcleo acumbens que controla la ansiedad y produjo que fumara
Al pasar de los años los humanos olvidamos miles de cosas, asi pasa con los comerciales, a través de nuestra vida observamos muchos, pero estos no se quedan por mucho tiempo en nuestra mente por que esta se ha vuelto rigurosa haciendo que obtengamos amnesia comercial, por que las compañías no han sido únicas ni originales en estos y todos llegan de la misma manera y forma y ninguno causa impacto en nuestra mente haciendo que solo recordemos pocas imágenes de este
CAPITULO
1 UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA El hombre es un ser social por costumbre, sobrevivimos entendiendo al otro, observando sus acciones y por qué las realiza, existe una neurona que nos ofrece la capacidad de entender la mente de los demás no solo en lo racional sino también en lo sentimental, nos consideramos seres psíquicos por el hecho de que en la relación
con el otro intervienen, las sensaciones y percepciones, la conciencia, el conocimiento, la memoria, las emociones, el lenguaje, la autoimagen, la que permite realizar todo esto es la neurona espejo con la ayuda de la dopamina, en si todo nuestra vida depende de las partes del cerebro y los estimulo que este trasmite.
CAPITULO
4 NO VEO CLARAMENTE EN ESTE MIMENTO La publicidad subliminal o irracional es muy vista, esta consiste en mandar al receptor mensajes que provoquen reacciones no racionales, este puede contener, sonidos, imágenes, colores o palabras que estimulen y se presentan en dos tipos de señales,
como la señal de percepción consciente en el cual el mensaje es recibido por el cerebro conscientemente y la percepción inconsciente el mensaje incluye estímulos que no son percibidos a simple vista.
CAPITULO
5 ¿CREE EN LA MAGIA? El hombre es un ser crédulo, para ser sinceros, una fuente focal son las supersticiones las cuales son creencias basadas en casualidades pero no hay forma de comprobar que estas sean verdaderas, pero mediante estas y los rituales el ser humano encuentra un balance que le otorga
seguridad, aunque sean poco razonables brindan un tipo de fe a la comunidad. Nosotros durante el dia practicamos rituales rutinarios desde que nos levantamos hasta al dormir, y gracias a estos las estrategias se han fortalecido brindando éxito a compañías.
CAPITULO
6 UNA PEQUEÑA ORACIÓN Muchas veces existe una pregunta frecuente que ronda por nuestra mente, una de estas puede ser que si al religión influye al consumidor al momento de comprar, gracias a la ciencias y a unos acontecimientos se puede observar que incluso lo productos religiosos son los que mas se venden, por el hecho de que las personas son muy devotas a su religión y hacen cualquier cosa por
rendirle honor, en si son 10 pilares que podemos compararlos con el marketing que son Sentido de pertenencia, visión clara, poder sobre los enemigos, atractivo sensorial, narrativas, grandezas, evangelismos, símbolos, misterios y rituales los cuales están parcialmente vinculados al mercadeo y a las compañías.
CAPITULO
7 POR QUE TE ELIGEN Hay varios factores que intervienen al momento de comprar o realizar alguna acción, casi siempre nuestro cerebro escoge inconscientemente y esto se debe a unos recuerdos llamados marcadores somáticos que hace que
comparemos lo que vamos a obtener con otro producto similar e inmediatamente nuestro cerebro lo asocia con algún recuerdo por lo que hace que nos inclinemos por uno en particular.
CAPITULO
8 UNA SENSACIÓN ASOMBROSA Al momento de realizar una publicidad intervienen demasiados factores: como el consumidor reaccionara, si de verdad es llamativa o si vale la pena gastar tanto esfuerzo en ella, una técnica bastante usada al momento de crearla es la marca sensorial que es
la que dice que los cinco sentidos (gusto, olfato, tacto, audio y vista) son primordiales por que si los contienen todos la publicidad será un éxito y será capaz de despertar esas sensaciones al receptor
Algunas especulaciones y creencias en productos han dejado en caída libre a varias compañías, quienes piensas que estos van a ser un éxito y al fin y al cabo son un completo fracaso, en un experimento se comprobó que los seres humanos muchas veces decimos unas cosas y hacemos
otras estos nos vuelve seres contradictorios y por eso no hay una encuesta o cuestionario concreto y 100% seguro que garantice que eso es lo que el consumidor quiere, por eso por medio del SST se puede lograr de manera acertada y económica saber que es lo que el consumidor desea haciendo que el neuro marketing cuando obtenga una buena demanda gane popularidad.
CAPITULO
9 Y LA RESPUESTA ES En el campo de publicidad podemos observar que muchas de estas ponen como centro focal el sexo, pero realmente este no es una publicidad directa por que provoca una distracción al
receptor haciendo que olviden el nombre de la marca, lo que vende realmente es la controversia. El sexo vende gracias a la neurona espejo ya que esta hace que nos veamos como los modelos que nos muestran, atractivos, bellas, deseables y seguras de si mismas.
CAPITULO
10 PASEMOS LA NOCHE JUNTOS En la publicidad muchas veces nuestro cerebro juega con nosotros ya que nos oculta deseos y sueños irracionales provocando comportamientos distintos a los que normalmente usamos, conociendo todos las características de la publicidad y el
marketing sabemos que debemos analizar todos los factores posibles y asi satisfacer de manera correcta todas las necesidades, gustos, compras entre otras cosas del consumidor, de eso trata el neuro marketing nos ayuda a tomar buenas decisiones y comprender al cliente para así obtener un buen resultado. CAPITULO
11 CONCLUSIÓN GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN
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