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PLAN DE NEGOCIO MICRO MIX CONCETRADO

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ROGELIO GONZALEZ

on 12 February 2014

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Transcript of PLAN DE NEGOCIO MICRO MIX CONCETRADO

PLAN DE NEGOCIO MICRO MIX CONCENTRADO ®
Introducción


Plan financiero
Supuestos Económicos: se determina el periodo de evaluación del proyecto.

Flujo de Caja: se considerarán los Ingresos, Gastos, Inversión inicial, entre otros.

Valuar actual neto: por VAN se entiende la suma de los valores actualizados de todos los flujos netos de caja esperados del proyecto, deducido el valor de la inversión inicial.

Tasa interna de retorno: se denomina TIR a la tasa de descuento que iguala el valor presente de los flujos de efectivo esperados de un proyecto con el desembolso de la inversión, es decir, el costo inicial.

Periodo de recuperación: el periodo de recuperación se define como el número esperado de años que se requieren para recuperar la inversión original.

MISIÓN:
Somos un grupo de empresas internacionales, cuya labor es incrementar la producción y calidad de alimentos en México y el mundo, mediante la fabricación y distribución de insumos y servicios agrícolas de excelencia.
VISIÓN:
Nos visulaizamos como un grupo de empresas lideres en el mundo en la producción y comercialización de agroquímicos y fertilizantes comprometidos con nuestros clientes, nuestros colaboradores, la ecología y con la constante generación de valor.
ANÁLISIS
FODA
Justificación del proyecto
La agricultura es la actividad que mas depende del medio ambiente natural y tiene una relación mas estrecha con el.

En razón de la demanda de una población mas numerosa. La agricultura se ha visto sometida en el ultimo siglo a un cambio acelerado.

Esto a llevado a la introducción de nuevas tecnologías para prevenir el agotamiento de la capacidad productiva de los suelos y la correcta interacción de los nutrientes en el proceso foto sintético de todo tipo de vegetación.

Por esto MEZFER tiene como objetivo principal la aplicación de estas tecnologías con la finalidad de aprovechar al máximo los recursos y superar algunos de estos obstáculos ambientales asi como de lanzar un producto de mayor reactividad y menor daño al suelo

Investigación de mercado
La investigación de mercados la realizamos para determinar el grado de conocimiento y aceptación del fertilizante de aplicación al suelo MICRO MIX CONCENTRADO que está ofreciendo Mezfer enfocado al mercado agrícola.

Esto se realizara por medios de encuestas a clientes actuales y potenciales que podrán ser cualificadas y cuantificadas
Análisis de las Directrices de la empresa
Antecedentes de la empresa
MEZFER CROWN empresa líder en su ramo, ubicada en el mercado con más de 80 productos dirigidos al sector agroalimentario específicamente. MEZFER CROWN ofrece a sus clientes la experiencia de más de 20 años, hecho que avala su reputación nacional e internacional.
MEZFER CROWN empresa líder en su ramo, ubicada en el mercado con más de 80 productos dirigidos al sector agroalimentario específicamente. MEZFER CROWN ofrece a sus clientes la experiencia de más de 20 años, hecho que avala su reputación nacional e internacional.

MEZFER CROWN MEXICO provee soluciones para la agricultura mexicana con sus cinco principales líneas :

INSECTICIDAS liquidos y granulados , FUNGICIDAS, FERTILIZANTES granulados y foliares, INSUMOS, ADHERENTES Y HERBICIDAS. Fortaleciendo nuestros servicios mediante la calidad y puntualidad en nuestros procesos de venta, producción, distribución y administración teniendo como objetivo ofrecer soluciones óptimas para usted.


MEZFER es una empresa joven, muy orgullosa de su pasado y de su desarrollo, que trabaja con mucho entusiasmo y dinamismo respaldada y asesorada por empresas transnacionales de primer nivel e instituciones mexicanas de gran prestigio (ITC, CINVESTAV, entre otras), quienes nos ayudan a fijar el rumbo, a ver el futuro con optimismo trabajando en proyectos innovadores con los cuales aseguramos nuestro ingreso al presente milenio como una empresa que aspira a ser líder en la producción de agroquímicos y fertilizantes en México y el Mundo Actualmente estamos enfocando nuestros programas a la investigación y desarrollo de insecticidas biológicos y fertilizantes naturales
1. ¿Ud. compra fertilizantes para sus cultivos?
2. ¿Qué fertilizante compra Ud. para sus cultivos?
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El sector agroindustrial es uno de los más importantes de la economía. Esto se da en gran medida por las fortalezas que tiene México para fomentar su desarrollo.
La propuesta de este proyecto es realizar un plan de negocios para lanzar al mercado un nuevo fertilizante especializado, que le permita al agricultor y/o productor obtener altos niveles de producción.
Producto
MICRO MIX CONCENTRADO ®

Ingrediente Activo
S 12.5%, Fe12.5%, Zn 7.5%
Presentación
1 X 20 kg

Descripción
Fertilizante inorgánico granulado Contiene arcilla montmorillonita, lo que permite a los micronutrientes estar en forma aprovechable para la planta. Corrige severas deficiencias de fierro, zinc y azufre. Recomendado para cultivos como; Gramíneas Leguminosas Hortalizas Árboles frutales menores de un año 1 a 2 años 3 a 5 años mayores de 5 años
Objetivos de la Investigación
Conocer la frecuencia de consumo de fertilizantes.

Conocer los requerimientos de los agricultores.

Conocer los precios de los fertilizantes en el mercado.

Determinar el nivel de aceptación de los fertilizantes inorgánicos granulados.

Determinar con mayor precisión la cantidad potencial de clientes que cada sector presenta.
Ficha técnica del estudio
COMPONENTES RESULTADOS
Universo Individuos de más de 35 años
Tamaño muestral 150
Unidad muestral Productores activos consumidores de fertilizantes
Técnica de muestreo Muestreo Aleatorio Estratificado
Error muestral ± 8%
Nivel de confianza 95% (p=q=0,5)

Hola buen día estamos haciendo una entrevista para conocer mejor sus necesidades en cuanto a fertilizantes
¿Podría ayudarnos contestando algunas preguntas?

Nombre del Entrevistado: ………………………………………………………………………..
Ciudad o entidad: ……………………………………………………………………………………………..

1. ¿Ud. compra fertilizantes para sus cultivos?
SI ( ) NO ( ) Pase a la pregunta 12

2. ¿Qué fertilizante compra Ud. para sus cultivos?
Orgánico ( ) Inorganico ( )

3. ¿Qué clase de fertilizante compra Ud.?
Especifique……………………

4. ¿En qué cultivos utiliza regularmente el fertilizante que compra?
Verduras y Hortalizas ( ) Granos ( ) Pasto ( ) Frutas ( ) Flores ( ) Otros ( ) Especifique………………………………………………………………………………………………..

5. ¿Cuáles de los siguientes aspectos considera Ud. mas importante al momento de
realizar la compra?
Aporte nutritivo ( ) Conservación del Suelo ( ) Mayor Rendimiento ( ) Otros ( )
Especifique……………………………………………………………

6. Al momento de comprar Ud. considera:
El precio ( ) La cantidad ( ) La calidad ( ) La presentación ( ) La marca ( ) La disponibilidad ( ) Otros ( ) Especifique……………………………………….

7. ¿Dónde compra el fertilizante Ud. regularmente?
Camiones Repartidores ( ) Lugares de Distribución ( ) Almacenes Agropecuarios ( ) Otros ( ) Especifique…………………………………………….

8. ¿Cuántas veces al año compra Ud. fertilizante ?
..............................................................

9. ¿En que cantidad aproximada compra Ud. en cada ocasión?
………………………………………….

10. ¿Que cantidad en pesos invierte uds. por cada ocación?
………………………………………………….

11. ¿Ud. ha utilizado algun producto Mezfer alguna vez?
SI ( ) NO ( )
¿Por qué?……………………………………………………………………………………………………………

OBSERVACIONES……………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
Diseño de la entrevista
Empresa líder en el mercado de fertilizantes

Contiene arcilla montmorillonita, lo que permite a los micronutrientes estar en forma aprovechable para la planta.

Corrige severas deficiencias de fierro, zinc y azufre

Presentan muchas ventajas que los productores han visto y asumido rápidamente como son su “fácil aplicación”

Rápida respuesta de las plantas por su inmediata disponibilidad

Resultados a corto plazo

Se puede calcular y aplicar las dosis y unidades exactas que la planta necesita
El hecho y la creciente idea de que el uso excesivo de fertilizantes químicos a largo plazo pueden resultar en un aumento de sales tóxicas o acidificando el suelo, creando con esto desequilibrios químicos perjudicando la fertilidad del suelo y los cultivos.

Es un producto nuevo en el mercado




Inestabilidad política, social y jurídica del país.

Cambios climáticos drásticos.

Mayor presión de grupos ecológicos y/o ambientales.

Nuevos productos












Inversión extranjera

incremento de plagas y severidad en enfermedades

Nuevas reformas dirigidas al apoyo de sector agro




Ejemplo de entrega de resultados
Planteamiento Estratégico del nuevo Fertilizante
La estrategia para el nuevo fertlizante se basara en 4 objetivos principales

Diferenciación.- Se encuentra dentro de las estrategias básicas de desarrollo y se aplicara en la empresa Mezfer en el sentido de darle un elevado valor agregado, mediante los planteamientos de brindar a los agricultores a un fertilizante con un alto contenido nutricional para los cultivos.

Adquisición de mercados.- Se encuentra dentro de las estrategias de crecimiento y para Micromix concentrado se aplica como la consecución de un nuevo producto mas eficiente, especializado y mejorado,

Concientización.- Se intenta educar a los clientes con todos los beneficios del nuevo producto
Plan de Marketing Mix
Emprender en Campañas Publicitarias.- MICRO MIX CONCENTRADO ®actualmente está produciendo y comercializando se encuentra en la etapa de introducción, razón por la cual debe dar a conocer sus beneficios, bondades, características a los agricultores, a través de medios impresos

Realizar pruebas de producto.- La empresa deberá entregar a los agricultores pequeñas muestras del producto, y además capacitarlos para que puedan hacer un buen uso del abono en los cultivos, y de esta manera poder ver los resultados del producto y así poder ganar mercado.

Realizar campañas BTL .- Realizar este tipo de campañas en puntos de venta estrategicos y ferias agro con el objetivo de tener un contacto mas cercano y diracto con el cliente

Web y redes sociales.- creación de una cultura moderna y globalizada para beneficio de la empresa y el producto por medio de las nuevas tecnologías de la información
Estrategia de comunicación
El concepto central de comunicación para el
nuevo producto es: “MICRO MIX CONCENTRADO , el fertilizante que avala la rentabilidad de los agricultores exitosos”.

El concepto central creativo para el nuevo
producto es: “MICRO MIX CONCENTRADO ®, el fertilizante de los cultivos prósperos”. Este concepto le permite al grupo objetivo elevar al máximo su rendimiento en la producción de sus cultivos, mejorando su calidad de vida
http://www.mezfer.net/videoMicro.swf
VALORES:
Honestidad,
Compromiso,
Innovación,
Disciplina y
Calidad.
Conclusiones
El presente proyecto permite establecer las siguientes
conclusiones y recomendaciones:
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Full transcript