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TIERRA DESCONOCIDA

No description
by

yidem lombera

on 10 December 2015

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Transcript of TIERRA DESCONOCIDA

Presupuesto

• Presupuesto campaña

Gestión del servicio
Subtotal 189,245 €

Creatividad
Subtotal 6,930 €

Producción
Subtotal 17,400 €

Contratación de Medios
Subtotal 2,628,808 €

Total de Campaña 2,842,383 € *sin iva

EL Problema de Marketing en un Problema de Comunicación

El problema de marketing del cliente es que la ventas han venido decayendo con el paso del tiempo junto con los ingresos que el target aporta a asociación hotelera. El problema de comunicación detectado, es la falta de publicidad y vendimia que se le ha dado al lugar. No se genera interés, por lo tanto los clientes no asisten a Cantabria por la falta de conocimiento de sus bellos lugares y desafiantes actividades
Briefing Creativo
Brand Idea : Tierra Desconocida.

Target
Explicación de la mecánica de campaña
Queremos darle un atractivo turístico a Cantabria.
miniserie donde un aventurero ira conociendo cada rincón.

Talón Ruta Total
paquetes especializados para cada estilo de vida
TIERRA DESCONOCIDA
1. Demográfico:
- Ambos sexos ( femenino / masculino )
- Edades 25-50 años.
- España, zonas centrales, urbanas y ciudades grandes.
-
Ambos sexos ( femenino / masculino ) / Cualquier raza.
- Edades 30-45 años.
-
España, zonas centrales, urbanas y ciudades grandes
.
-
Cualquier sexo.
- Edades 28-35 años.
- España, zonas centrales, urbanas y ciudades grandes.

Proponer Soluciones
Con la ayuda de la creación del RUTA TOTAL TALON los turistas y nuestro target podrán disfrutar de las mejores actividades dentro de Cantabria, con precios y descuentos, mas accesibles, los cuales facilitan la oportunidad de descubrir nuevas tierras, lugares y adquirir experiencias únicas e inolvidables.
Las soluciones propuestas para llevar a cabo los objetivos son dar a conocer el RUTA TOTAL TARGET mediante diferentes medios de comunicación


Características en función
- Que necesitan

- Experiencias fueras de la ciudad.

- Que quieren

- Actividades que lleven al limite sus emociones.
- Disfrutar de una aventura en compañía de su mascota.
- Intimidad.

- Que desean

- Un lugar con actividades y experiencias accesibles a su nivel económico.
- Un lugar que acepte a su compañero y que pueda hacer las actividades que él desea en compañía de su mascota.
- Un lugar que tenga paisajes inolvidables, y lugares exclusivos para pasar tiempo con tu pareja.

Situación Actual
Es una de las comunidades autónomas mas pequeñas de España y una de las menos conocidas. Por lo tanto con menos turismo. De carácter un provincial considerada como comunidad histórica. Se encuentra delimitada por el país vasco , castilla león , Asturias y el mar cantábrico. Por ello la gran variedad actividades marítimas , costeras, de montaña y senderismo como oferta cultural y gastronómica.
esta comunidad posee una superficie de 53260 km cuadrados sus costas tienen una longitud de 284 km. Podemos dividir esta comunidad entre tres ámbitos el mar la montaña y el campo.

Posicionamiento / Cuota
Se trata de una asociación hotelera la cual lleva bastantes años en el mundo de los negocios turísticos abarcando la comunidad de Cantabria. A través del tiempo ha funcionado correctamente pero en estos últimos años sus ventas han bajado casi un 40%.

Solo un porcentaje muy bajo de las instalaciones son de calidad, mientras que los restantes no lo son. Se confirma la perdida de miles de clientes nacionales en tan solo un año.

Las perspectivas de los años siguientes no mejoran y con la ayuda de encuestas se ha determinado que el dinero invertido en la localidad de parte del turismo seguirá descendiendo.

Competencia


La comunidad de Asturias y Castilla de León

Objetivos de comunicación


Promocionar y Posicionar a Cantabria como un destino diferente y emocionante, donde puedes realizar actividades marítimas, costeras, de montaña y senderismo en un ambiente natural. Volverte un explorador, no importa como seas, siempre encontraras actividades que se adapten a tu personalidad y estilo de vida.

1. Valores y Estilos de Vida: VALS (Value and Lifestyles)

- Personas orientadas por sus principios, son maduros, confiados y organizados.
- Personas orientadas por sus acciones, son impulsivos, impacientes y espontáneos.
- Personas orientadas por su status, compran en función a las acciones y acciones de los demás, son prácticos y leales.


1. Tipos de cliente en función de su relación actual con la marca:

- Clientes potenciales.

2. Tipos de cliente según su rol en el proceso de compra:

- Usuarios, decisores, y que pueden llegar a ser influenciadores tras sus experiencias vividas.

Puntos de contacto
• Spot de televisión
• Redes Social
• Pagina web
• Vallas
• Marquesina
• Carreteras
• Estaciones del metro.

Concepto de campaña.

En las vacaciones siempre escoges los destinos mas comunes. El concepto es invitar a los turistas a conocer Cantabria y vivir la adrenalina de lo desconocido, explorando sus paisajes.

La idea es crear tres diferentes paquetes para que nuestro consumidor encuentre las actividades adecuadas a su estilo de vida.


Soporte para esta proposición

Los medios que se utilizaran, son el canal de Discovery Max y RTVE.

Se usara la publicidad exterior para promocionar la serie y los paquetes incluidos en el Talón Ruta Total

Tono
Llegaremos a nuestro target por la parte emotiva de disfrutar la naturaleza, tener una escapada de la cuidad, relajarse o disfrutar de los deportes extremos que solamente en Cantabria se pueden vivir.


Pieza creativas

Diferentes graficas mostrando los paisajes de Cantabria



Necesidades de creatividad

Desarrollaremos una mini serie haciendo Brand Content.

Crear tres paquetes en el talón ruta total para dar a conocer las diferentes formas de disfrutar Cantabria. Que el consumidor adquiera la que mas se adapte a su estilo de vida.


Pensamientos de Partida

Descubre
Diviértete
Disfruta
Enamórate




Timing

Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto

DESARROLLO DE CAMPAÑA

Fase de Investigación
Sector : Hostelería y Turismo

Mercado
Cantabria
Atracciones turísticas

- Cuevas prehistóricas
- Parque de la naturaleza de cabersano
- Teleférico de puente de picos de europa
- Cueva el soplao
- Parques y Naturaleza
- Nacimiento del río Ebro (Fontibre)
- Zoo de Santillana (zoloogicos y acuarios)
- Rutas (a pie, bicicleta y algunas recorridas a caballo)
- Museos



Actividades

- Cantabrian Way
- surf
- windsurf
- kitesurf
- Vuelo en parpente
- Rafting (rápidos en embarcación)
- Escalar
- Acampadas y senderismos guiados
- Buceo y esnórquel
- Ciclismo
- Recorridos en barco
- Campos de Golf
playas

- Playa de Langre
- Playa de Somo
- Playa de El Puntal
- Playa de Berria
- Playa de Oyambre

Competencia

Asturias


un paraje natural montañoso y muy verde, que tiene playas de ensueño. Es ideal para visitar en los meses de verano, puesto que durante todo el resto del año llueve mucho. Incluso en Verano es habitual la lluvia y gracias a ello conserva un agradable verdor todo el año.




Castilla - León
La comunidad autónoma de Castilla y León es la región de España



Actividades
- escalada,
- cicloturismo
- piragüismo
- Médulas, la mayor mina de oro excavada durante el Imperio Romano.

Idea de Campaña.

“Cantabria tierra desconocida”

Cantabria es una de las comunidades autónomas mas bonitas y espectaculares que la geografía española.

La mayoría de los españoles suele viajar por la península con motivo de visitar otras zonas y regiones que nos ofrecen diferentes actividades a las que podemos encontrar en la nuestra.

La mayoría de los españoles a viajado o al menos a oído hablar de las capitales de las distintas provincias que albergan monumentos conocidos casi mundialmente. Mientras que la provincia de Cantabria se mantiene como una de las grandes desconocidas la cual solemos dejar para el final cuando hablamos de visitar algún lugar de la península.

La idea principal es el tratar este desconocimiento social sobre esta región como principal atractivo de la misma, presentando a esta comunidad como una de las mejores alternativas a la hora de planear un viaje.

DESCUBRE CANTABRIA
Pensamiento Aventura

Disfrutan de los espacios rurales y buscan estar fuera de la ciudad sin tener que viajar demasiado de un lado a otro. Quieren aprovechar su tiempo libre realizando diferentes actividades de su agrado y disfrutar de paisajes naturales.

DISFRUTA CANTABRIA
Pensamiento Peludo

Estas personas buscan lugares donde sus mascotas puedan ser aceptadas, libres y disfrutar de los espacios naturales que todo animal necesita. Este target busca lugares que le brinden la oportunidad de llevar a sus animales y que estas sean tratadas de una buena manera, integrándolos a la aventura de unas vacaciones.


ENAMORATE CANTABRIA
Pensamiento Enamórate

Son parejas que desean tener tiempo para ellos, fortalecer sus lazos amorosos, combatiendo obstáculos en una aventura de equipo. Quieren vivir una experiencia inimaginable con su pareja, sin interrupciones y poder olvidarse de sus actividades cotidianas.

Beneficio
Beneficios Aventura

El cliente puede encontrar un ambiente limpio y 100% natural, donde el clima es perfecto para las diferentes actividades. No corren ningún peligro en cuestión de seguridad.

Evidencia Aventura

Actividades que se pueden realizar, cumpliendo las expectativas del cliente y causando la recomendación hacia las demás personas. Hablando de Cantabria por encima de cualquier otro.

Beneficios Peludos

El lugar cuenta con variedad de lugares per friendly, donde la mascota podrá disfrutar de espacios abiertos en compañía de su ser más amado, creando un vinculo de amor y confianza. Tanto de la mascota hacia su dueño y viceversa.


Evidencia Peluda

Las playas aceptan mascotas como en cualquier otro escenario al aire libre, fomentando actividades entre amo y mascota.

Beneficios Enamórate

Las parejas podrán vivir momentos inolvidables, experimentar actividades que no pueden realizar en otros lugares y disfrutar de la intimidad y plena privacidad.

Evidencia Enamórate

El lugar cuenta con hoteles y otros lugares turísticos especializados en aceptar a parejas de todo tipo, brindándoles una estancia romántica, privada y agradable.


Beneficio

Las ganancias del consumidor comprando el producto y que beneficio perciben los consumidores.


Evidencia:

Apoyo real que sustenta el beneficio de mi producto

Pensamiento del consumidor:

Posicionamiento de las personas del target frente al producto y verbalizar la identificación de ese grupo respecto a nuestro producto

Estrategia Emocional:

Se llega al target mediante la realización de sus sueños y objetivos por cumplir, creando escenarios de experiencias únicas, las cuales un dia imaginaron poder vivir.

Propuesta Creativa
Un programa de entretenimiento e interés informativo.


Donde Jesús González Calleja  montañista y aventurero español se embarca en una emocionante misión en Cantabria. Una ciudad Española con una mezcla casi infinita de lugares por descubrir. Llena de intensidad, diversidad y emociones que provoca cada uno de sus rincones.
Nuestro protagonista realizara actividades deportivas/ culturales. Mostrando la gran gastronomía y naturaleza de la comunidad.
Utilizaremos los escenarios más representativos de la región, como el Parque de la Naturaleza de Cabárceno, el Teleférico de Fuente, San Vicente de la Barquera, la playa de Oyambre, Santander, Alto Campoo y la zona de Saja Besaya. 

El aventurero promocionara el TALON RUTA TOTAL en sus hospedajes y actividades que realice.

Usando un formato parecido a :
El heladero de Himalaya
Wild Frank México

Con producción de “National Geographic” y “La asociación de empresarios hoteleros”.

Se transmitirá los miércoles a las 7pm como una duración de 40 min por Discovery Max y RTVE.

DESCUBRE CANTABRIA

Paquete Aventura
Esta diseñado para personas jóvenes, curiosas por vivir experiencias nuevas y desafiantes, como actividades al aire libre. Al mismo tiempo disfruten del contacto y la panorámica de la naturaleza. Tienen como objetivo pasar unas vacaciones diferentes, emocionantes y conocer acerca de una cultura y gastronomía diferente.

DISFRUTA CANTABRIA

Paquete Peludo
Creado para las personas que desean vivir aventuras al lado de su mascota, y que esta lo disfrute del mismo modo que su dueño en ambientes naturales. El paquete peludo da la oportunidad al cliente de estar acompañado por su mascota en cualquier sitio sin ninguna objeción.

ENAMORATE CANTABRIA

Paquete Enamórate
Dedicado a las personas que disfrutan de las nuevas experiencias en compañía de su pareja. Mediante este viaje la pareja podrá disfrutar de escenarios románticos totalmente naturales. Este paquete esta hecho para la intimidad de los amantes y da la oportunidad a los clientes de vivir diferentes aventuras en compañía amorosa.

Aplicación :

Se desarrollara una aplicación donde los turistas tendrán un mapa de la comunidad y podrán localizar los actividades, hoteles , restaurantes etc. mas cercanos que pertenezcan a Talón Ruta Total. Igual podrán subir sus fotos y la aplicación creara un álbum de fotos que compartirán es sus redes sociales.

Selección de Medios y Soportes adecuados.

TV:
Discovery Max
RTV

Publicidad Exterior :
Las paradas de autobús
Estaciones de metro
Vallas en cuidad y carreteras

ON-LINE: nuestra pagina web y redes sociales
Revistas personalizadas: deportes , turismo



Plan de medios:





Para las distintas graficas en principales carreteras que conectan las diferentes comunidades con Cantabria, como es la A-1, la A-67, A-8, AP-68 o la A-66,
Para las marquesinas de autobuses en las principales ciudades de cada comunidad

La publicidad en el exterior será en las líneas de autobús como R18 y R19. En las estaciones de metro : sol , atocha , callao , opera , nuevos ministerios, príncipe pio.

Vallas en avenidas como Gran Vía , Calle Mayor , Princesa , La castellana.

Televisión : Ruta Desconocida

Rtve lunes 19:40
Discovery Max los días miércoles 19:40

Revistas :

Revistas Españolas e Internacionales

Preferente - Revista de turismo líder en España

Revista iberica - Viajes y Turismo por España y Portugal

80 días - Revista de turismo que contiene artículos sobre destinos de todo el mundo, análisis y noticias de actualidad del sector turístico.

Deportes

Revista Baobab - Revista de deportes extremos & freestyle. surf, skate, bmx, mountain bike, longboard, windsurf, sup paddle-surf, kiteboard, snowboard.

360º Extrem - Revista española del Deporte Sport Training

• El mes de abril se promocionara la emisión del serie.

• La Serie comenzara en el mes de mayo y terminara la primera semana de junio.


• El primer programa se emitirá una semana antes al comienzo de la oferta del bono.


• La segunda semana de mayo empezara la campaña en los distintos soportes con una duración de cuatro meses.

CAMPAÑA
TALON RUTA TOTAL
GRACIAS !
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