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variables Del mercadeo

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ANDREA LIZCANO

on 30 September 2014

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Transcript of variables Del mercadeo

variables del mercadeo
concepto y tipos
variables del mercadeo
Estas variables son las que puede controlar el marketing y se pueden combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing mix.

La mezcla del marketing es el conjunto de variables controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado.
Las Variables
El producto de una empresa es aquello que vende, diferente de la forma en que lo da a conocer a los compradores (promoción) y del valor que asigna a lo que vende (precio).

El canal de distribución (plaza) es un vehículo para promover un producto y para llevar acabo las funciones físicas de distribución y servicio

Producto

Las cuatro variables de marketing se deben ajustar a nuestro mercado, es más, están dirigidas al mismo.
Por lo tanto el mercado es el terreno donde se desarrolla la empresa.
La estrategia óptima de marketing implica sintonizar perfectamente los niveles de las variables del marketing-mix con el mercado que se toma como meta.
La empresa incide sobre el mercado-meta con sus cuatro variables fundamentales, pero para optimizar esta incidencia se debe saber a quién nos dirigimos, es decir como actúa el lado de nuestros demandantes actuales, o potenciales.

Variables del mercadeo
concepto y tipo

El producto de una empresa (lo que tiene para vender) representa un conjunto de características tangibles e intangibles.
Ocupa el lugar central de la estrategia de marketing.
Es algo más que bienes tangibles, son una combinación de bienes, servicios, ideas, conceptos e incluso personas.
Es un conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando compran; es la suma de los atributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio.

Color
Tamaño
Modelo
Potencia
Vestidura
Calidad de mano de obra
Características intangibles
Garantía del fabricante
Facilidades de la organización nacional de distribución.
Facilidades que ofrece el distribuidor local.
La marca del vehículo, su reputación como símbolo de prestigio y riqueza material.
La fama del vendedor
Clasificación de productos
Productos para el consumidor

Productos de conveniencia.
Productos de elección.
Productos especializados.
Productos no buscados.

Productos empresariales
Materia prima
Componentes
Materiales para procesos.
Artículos MRO.
Equipo accesorio.
Instalaciones.
Servicios empresariales.

Línea de productos
Se asocia esta expresión con productos que son muy similares, pero la línea de productos de una empresa puede estar compuesta por artículos muy símiles.
Consiste en un grupo de artículos estrechamente relacionados.

Ventaja competitiva
La empresa puede estimular la demanda ofreciendo a los compradores una extensa línea de productos .

Combinando estos productos puede abatir costos de producción y mercadeo que le permitan bajar sus precios.

Así la competencia a través de la línea de productos aumenta su produccion de productos al mercado.

Variables de la competencia
de productos
Atributos de los productos individuales.


Composición de la línea de productos.

Atributos del producto

Diferenciación de productos.
Patentabilidad.
Conocimiento de la producción.
Calidad

El estilo.
El color.
El tamaño.
El envase.
Las marcas.

Ciclo de vida del producto
Fase de introducción

El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas.
Las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los costes y el encarecimiento del producto.
La empresa obtiene pérdidas en esta etapa.

Fase de crecimiento

Si el producto tiene éxito, las ventas se incrementan rápidamente.
Otras empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta.
Las empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas.
El uso del bien o del servicio se generaliza entre los consumidores.
Ciclo de vida del producto
Fase de madurez

Cuando un producto está en su fase de madurez, la mayoría de los consumidores potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca.
Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de reducir los costos para mantener el margen de beneficios
Fase de declive

El producto está cerca de su fin.
La demanda se reduce y las empresas abaratan los restos que aún les quedan en el almacén y se concentran en la creación de otros bienes sustitutivos o diferentes.
Finalmente, el producto es retirado del mercado
Fase de introducción

Fase de crecimiento

El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas.
Las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los costes y el encarecimiento del producto.
La empresa obtiene pérdidas en esta etapa.

Si el producto tiene éxito, las ventas se incrementan rápidamente.
Otras empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta.
Las empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas.
El uso del bien o del servicio se generaliza entre los consumidores.

Precio
Solo hay dos formas de que una empresa aumente sus ganancias:

Aumentar los precios o aumentar el volumen de ventas; existen cientos de formas de aumentar estos últimos pero el lado de las ganancias solo tiene dos variantes una es el precio y la otra tiene influencia en el mercado.

Perspectiva del vendedor acerca de los precios
El precio se relaciona más con lo que el vendedor va a aceptar a cambio de un producto que con la realidad del mercado. Debe ignorar los sentimientos acerca del valor.

Desde la perspectiva del vendedor, cuatro aspectos claves se vuelven importantes en la estrategia de precios: costo, demanda, valor para el cliente y precios de los competidores
La perspectiva del comprador acerca
de los precios
Es totalmente opuesta a la del vendedor. Los precios deben ser más bajos de los que dicta la realidad el mercado.

Las empresas deben reconocer que los compradores dan mucho más que su dinero cuando compran bienes o servicios. Desde la perspectiva del comprador dos aspectos clave determinan la estrategia de precios: el valor percibido y la sensibilidad a los precios.

la plaza
Comercios
Corresponden a este genero, aquellos edificios que se destinan a la compra y venta de productos en general.

Ejemplo
Gracias.!
Andrea lizcano
caractristicas tangibles
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