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PERSONAL TRAINER - O que o Marketing e a Venda tem com o Personal Trainer?

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by

Fabiano Soares

on 11 April 2015

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Transcript of PERSONAL TRAINER - O que o Marketing e a Venda tem com o Personal Trainer?

"Marketing não pode ser o mesmo que vender, porque começa muito antes da empresa ter o produto" (Philip Kotler)
O que o Marketing e a Venda tem com o PERSONAL TRAINER?
O primeiro e mais importante conceito de marketing é que sua principal função é atender as necessidades do cliente antes mesmo que a empresa ou organização exista;
É o marketing que vai dizer se devemos atender em uma academia maior ou menor:
quais produtos entregar
que tipo e níveis de serviço
a que preço
com que quantidade e que estrutura devemos ter para atender essa necessidade.
Porque, a sociedade muda, incluindo o perfil
demográfico
, que está em contínua mudança.
Outra função do marketing é o desenvolvimento contínuo de produtos;
O produto é algo que tem começo, meio e fim;
Lembre-se do Networking!
As pessoas com que for trabalhar devem seguir a mesma linha de
pensamento
;
Cada profissional deverá contatado no momento em que for necessário:.
Clientes Fitness - são aqueleas pessoas que de alguma maneira já desenvolveram uma conciência de que
atividade física
é importante para elas e já praticam ou desejam muito praticar.
O segundo critério para contratar um serviço é a identidade: eu me identifico com este profissional?
Com um Personal Trainer não é diferente e desse ponto de vista, fazemos o marketing antes mesmo de montar nossos serviços para atender determinado seguimento.
Pode ser percebido e comunicado;
Portanto, pode ser desenvolvido;
Cada produto atenderá a uma necessidade específica;
Em outras palavras, resover um problema.
Quem será meu Cliente?
Vamos pensar como consumidores. Toda vez que vamos encontrar um produto ou serviço para nos atender, um dos critérios que usamos é a conveniência:
Está em um lugar conveniente?
Posso deixar o carro de forma conveniente?
Tem um acesso conveniente?
A segurança é conveniente?
Este é o papel do Marketing...
É fundamental que você efetue essa medição, justamente para saber em que novos produtos e serviços investir e, principalmente, que produtos e serviços abandonar.
Um bom profissional deve estar sempre fornecendo uma nova solução para resolver um problema da sociedade;
No nosso caso, uma necessidade das pessoas se exercitarem, terem um lugar de convívio, aquilo que tiver sido definido na estratégia inicial de marketing.
Por exemplo, se eu sou uma pessoa calma e o personal é tranquilo, ou sou um esportista ou preguiçoso que preciso de alguém no meu pé?
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