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NEGOCIOS NACIONALES E INTERNACIONALES

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leonardo bocanegra

on 3 December 2013

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NEGOCIOS INTERNACIONALES
QUE ES NEGOCIAR
Tratar por la vía diplomática, de potencia a potencia, un asunto como un tratado de alianza, de comercio,etc.
Comerciar comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías, o valores para aumentar el caudal.
¿Qué son lo negocios internacionales?
Las empresas no solo se limitan a llevar acabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior .
Entre los factores de éxito que encontramos en las operaciones de los negocios internacionales , podemos mencionar:

la competitividad .
el apoyo financiero entre las partes .
la logística.
QUE IMPLICA
El negocio internacional implica el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se dan entre diferentes naciones.
Es primordial que la empresa tenga conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que se establece el negocio.
¿POR QUE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
La empresa gozara de un mejor y mayor posicionamiento competitivo .
Se generan nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor.
Mejora significativamente la imagen de la empresa y de la marca.
Se identifica y se crean nuevos segmentos.
Permite una rápida explotación de innovaciones.
Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
Implica una ampliación del mercado interno.
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
¿QUE ES LA GLOBALIZACIÓN?
Es un proceso económico, tecnológico, social y cultural, a gran escala que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de un a serie transformaciones sociales, económicas y política que les dan un carácter global.
ORIGEN DE LA GLOBALIZACIÓN
Este proceso originado en la civilización occidental y que se ha expandido a través del mundo en las ultimas décadas de la edad contemporánea(segunda mitad del siglo XX) reside su mayor impulso con la caída del comunismo y el fin de la guerra fría, y continua en siglo XXI.
BENEFICIOS POTENCIALES DE LA GLOBALIZACIÓN
Mayor eficiencia del mercado que aumenta su competencia disminuyendo el poder monopolista.
Mejoras en la comunicación y cooperación internacional que puede llevar a un mejor aprovechamiento de los recursos.
Impulso desarrollo cientifico-tecnico al ser lucrativo.
Mayor capacidad de maniobra frente fluctuaciones de las economías nacionales.
Eliminación de las barreras de entrada del mercado laboral, financiero, y de bienes y servicios.
RIESGOS
Irresponsabilidad de empresas y multinacionales.
Aumento de desequilibrios económicos, sociales y territoriales.
Descuido sobre los índices de desarrollo humano: aumento de la pobreza.
Perdida de factores que no se adapten a la competencia.
IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN
Dos factores generales son la base de la tendencia creciente a la globalización.
El primero es la reducción de las barreras al libre transito de bienes, servicios y capital desde la segunda guerra mundial.
El segundo es el cambio tecnológico, en particular los notables adelantos en las tecnologías de comunicación, transporte y procesamiento de la información.
GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS
Consiste en la fusión de mercado nacionales que por tradición eran distintos y estaban separados, en un solo mercado mundial enorme.
La supresión de las barreras al comercio entre fronteras facilita las ventas internacionales.
GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Se refiere a la subcontratación de bienes y servicios a diversos lugares del mundo para aprovechar diferencias nacionales de costo y calidad de los factores de producción( como mano de obra, electricidad, tierra y capital).
IMPLICACIONES PARA LA
GLOBALIZACION DE LOS MERCADOS
Los costos bajos del transporte hicieron mas económico el embarque de productos a todo el mundo, lo que también contribuyó a la aparición de mercados globales.
IMPLICACIONDES DE LA
GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
A medida que bajan los costos de transporte por la globalización de la producción, se abarato su dispersión a diversos lugares.
Como resultado delas innovaciones tecnológicas, los costos reales del procesamiento de la información y de las comunicaciones se redujeron notablemente en los últimos 20 años.
GLOBALIZACIÓN, EMPLEOS E INGRESOS
Una gran preocupación de la globalización es que esta suprime puestos fabriles en la economías avanzadas ricas como las de los EEUU. Las empresas pueden llevarse sus actividades de manufactura a países donde los niveles salariales son mucho mas bajos.
GLOBALIZACIÓN PRATICAS LABORALES
Y EL AMBIENTE NATURAL
Los críticos de la globalización afirman que el respeto a las normas laborales y ecológicas aumentan notablemente los costo de las empresas de manufactura y las pones en una desventaja competitiva en el mercado mundial, ante las empresas de los países en desarrollo, que no tienen que obedecer tales reglas.
NECESIDAD DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Involucra la ciencia y el arte de los negocios con varias disciplinas .
Participación en el mercado global(mejor calidad de vida en una mejor sociedad).
Empresas globales dirigidas a mercado internacional.
Desafiar la competencia.
Velocidad-creatividad- innovación.
Avances tecnológicos, incrementando el alcance y la facilidad de realizar negocios internacionales.
Oportunidad de expansión, crecimiento e ingresos.
Ofrecer nuevas elecciones a los consumidores.
Adquisición mas amplia con variedad de productos.
Facilitan la movilidad de factores de producción.
Asegurar que estos beneficios estén disponibles para una amplia variedad de personas y países.
FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Una empresa que opera internacionalmente debe participar en modos de hacer negocios, como la exportación y la importación, que difiere de los que acostumbra a realizar domésticamente:
POLITICAS Y PRACTICAS LEGALES
El éxito de un mercado se da enfocado al y tratamiento de complejidades de la política y las leyes nacionales, en el pleno conocimiento del sistema legal y político del otro país, ya que los gobiernos tienes una variedad de ideologías, que pueden requerir diferentes respuestas corporativas.
Por ello el éxito de lo estratégico, la empresa debe ser capas de formular e implementar actividades políticas a escala global, ya que lo cambios en las relaciones o reglas pueden significar nuevas oportunidades importantes y amenazas ocasionales a los negocios internacionales.
Se debe vigilar continuamente al gobierno, sus políticas y su estabilidad para determinar potencial de aquellos cambios por ello se tiene ciertos riesgos como.
FACTORES CULTURALES
FUERZAS ECONOMICAS
Objetivo principal de maximización de la riqueza de la accionista o la maximización de la riqueza corporativa, todas las aéreas funcionales tradicionales de la administración financiera se ven afectadas por la internacionalización de la empresa.
Presupuesto del capital.
Financiamiento de la empresa.
Estructura del capital
Capital de trabajo.
Administración de flujos de efectivo.
Acatamiento de regulaciones o leyes económicas para restringir o controlar las actividades internacionales de las empresas.
Manejo de divisas extranjeras.
Política de impuestos.
INFLUENCIAS GEOGRAFICAS
Entre las prospectivas geográficas en los negocios internacionales corresponde a contestar principalmente las preguntas:
¿En donde están ubicados?
¿Cuál es su distribución en toda la distribución de la tierra?
¿Cómo se relacionan diferentes cosas entre ellas un sitio en especifico?
¿Cómo han cambiado los patrones geográficos y las relaciones con el tiempo?
AMBIENTE COMPETITIVO
Mayor ventaja en precios marketing, innovación u otros factores.
Número y capacidades comparativas de los competidores.
Diferencias competitivas por países.
MODALIDADES DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
EXPORTACION E IMPORTACION
DE BIENES
LAS EXPORTACIONES PUEDEN SER:

Directas: se realizan directamente por el productor. este tiene integrado en su empresa un departamento que se encarga de buscar mercados para sus productos y de contratar a demandantes internacionales.

Indirecta: tanto la empresa como el comerciante exportador se contactan entre si ante las posibilidades de oferta y demanda internacional.
EXPORTACION E IMPORTACION
DE SERVICIOS
Son funciones auxiliares que no son productos. La empresa o individuo que recibe el pago realiza una exportación de servicio; la empresa o individuo que paga llevar a cabo una importación de servicios.
INVERSIONES
La inversión extranjera significa la posesión de propiedades con el exterior a cambio de un rendimiento financiero como los interés o dividendos esta puede ser.

inversión directa.
inversión de cartera.
Alianzas estratégicas:
Uniones temporales de empresas (ute)
Joint venture
La franquicia
Outsourcing
Tecnologías modernas
HERRAMIENTAS DE LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
FRANQUICIA
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona.
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario "franquicia“
La franquicia es por lo general, un período determinado y se da por un "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador.
OBLIGACIONES ENTRE LAS PARTES
El franquiciador ó franquiciantese compromete a: ceder la licencia de marca
y los signos de identificación de la misma:logotipo, colores corporativos,
etc.
Transmitir el saber hacer al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.
Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado (en base al royalty de publicidad).
Dar asistencia tecnológica.
Por su parte elfranquiciadoofranquiciatariodebe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties.
Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.
Respetar los métodos comerciales y transmitido.
Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad.
Someterse al control del franquiciador
Contrato a través del que una empresa autoriza a alguien a usar su marca y vender sus productos, bajo determinadas condiciones, que usualmente incluyen servicios de capacitación y/o asistencia técnica.
¿QUE ES EL OUTSOURCING?
Es la contratación de los servicios de una empresa ajena, para la ejecución de algunos procesos que se realizaban dentro de la organización, así como adquirir productos y servicios de proveedores externos en lugar de utilizar los recursos internos.
Ejemplo de outsourcing comercial
Para empresa Catalana de Trabajo temporal hemos desarrollado un servicio de externalización integral de comercialización y gestión de delegaciones de Agencias de TRABAJO TEMPORAL.
El servicio que prestamos incluye los siguientes parámetros:
- Diseño de estrategias de venta.
- Presupuestos de facturación.
- Diseño de acciones adecuadas al medio.
- Venta de servicios - Atención y mantenimiento de clientes.
- Desarrollo de cartera y fondo de comercio.
- Gestión administrativa de agencias.
- Adecuación de los servicios a la legislatura vigente.
- Selección y formación del personal de las agencias.
- Incidencias de cobros.
UNIONES TEMPORALES DE EMPRESAS
(UTE)
UnaUTE, tal y como extraemos de sus siglas es una unión temporal de empresas, en donde dos o más empresas o empresarios se unen durante un tiempo para llevar a cabo de manera conjunta una obra o servicio.
Ejemplo (ute)

Un ejemplo reciente está en las adjudicaciones de la Administración Central para la construcción del Tren de Alta Velocidad hasta Barcelona. De la totalidad de tramos contratados más del 70% iban a ser construidos mediante Uniones Temporales de Empresas (en adelante UTE).
TECNOLOGIAS MODERNAS
Los enormes progresos tecnológicos, especialmente en las comunicaciones y en el transporte, permiten a las personas de los diferentes países, conocer y demandar productos y servicios desarrollados en otra parte del mundo. Por eso, hoy en día, es muy fácil conocerla oferta de productos y servicios que ofrece la comunidad internacional y adelantar negociosa través de la internet.
JOINT VENTURE
Es una inversión conjunta o coinversión, mediante un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, equipos, etc.) para crear una nueva empresa.
Hay modalidades de joint venture como son:

Joint venture contractual
Estas no adquieren personería jurídica propia.
 
Joint venture societaria
Son empresas asociadas que constituyen una empresa de acuerdo con las leyes del país de actuación.
ARANCELES
Son los impuestos que se debe paga por concepto de importación o exportación de bienes.
Los aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger la industria nacional de la competencia de las importaciones.
CLASES DE ARANCELES
TRUCOS DE NEGOCIACIÒN
Todas las actividades de nuestra vida sean profesionales o personales, en las cuales nos relacionamos con otros seres vivientes, implican alguna forma de negociación.
Las negociaciones comienzan desde el momento que nacemos. Cuando por primera vez nos sentimos inconformes con algo o tenemos hambre y comenzamos a llorar. Esta es una de las más primitivas formas de negociar.
La negociación es un proceso por el cual dos o más partes, con diferentes necesidades y objetivos, trabajan para encontrar una solución aceptable una materia específica. Y que toda negociación es un proceso de relación interpersonal, cada situación de negociación es diferente. Está determinada y recibe la influencia directa de las habilidades, capacidad, educación actitud y estilo de cada persona envuelta en la negociación.
BARRERAS A LAS
NEGOCIACIONES EXITOSAS
ETICA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El termino ética se refiere a los principios aceptados sobre lo correcto o incorrecto, que rigen el comportamiento de una persona, los miembros de una profesión o las actividades de una organización.
Problemas eticos en los negocios internacionales
Muchos problemas y dilemas éticos de las empresas internacionales se originan en las diferencias significativas de los sistemas políticos, las leyes, el desarrollo económico y la cultura entre diversas naciones. Por consiguiente, lo que se considera uso normal en un pais se considera inmoral en otros.
PRACTICAS DE EMPLEO
Las practicas de empleo en otras naciones plantean problemas eticos. Cuando las condiciones laborales en otra nacion son muy inferiores a las que privan en el pais de la multinacional.
DILEMAS ETICOS
No siempre están bien definidas las obligaciones éticas de una corporación multinacional respecto de las condiciones laborales, derechos humanos, corrupción, contaminación ambiental y el uso del poder, y en ocasiones no hay acuerdo sobre los principios éticos aceptados.
TOMA DE DECISIONES ETICAS
Aquí nos concentraremos en cinco cosas que las empresas internacionales y sus directores pueden hacer para que se consideren los temas éticos en las decisiones comerciales.
Preferir la contratación y el ascenso de personas con un sentido firme de ética personal.
Fomentar en su organización una cultura que confiera gran valor al comportamiento ético.
Verificar que los jefes de las empresas no solo manifiestan la retorica del comportamiento ético, sino que también se conduzcan en concordancia con esa retorica.
Establecer un mecanismo de toma de decisiones que exija a las personas que consideren el aspecto de las decisiones comerciales.
Inculcar el valor civil.
CONDICIONES COMERCIALES NACIONALES E INTERNACIONALES.
LEONARDO BOCANEGRA
GLENIS PUELLO

NACIONALES
CONSEJO SUPERIOR DEL COMERCIO EXTERIOR
Ministerio de Comercio Industria y Turismo
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia es el órgano de Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión turística de las diferentes regiones. El actual ministerio es el resultado de la fusión, operada en 2002, entre los ministerios de Desarrollo Económico y Comercio Exterior.
Objetivos estratégicos sectoriales
Internacionalización de la Economía
Desarrollo Empresarial
Turismo de Clase Mundial
Gestión administrativa
1. Aumentar y diversificar el comercio exterior de bienes y servicios y los flujos de inversión extranjera directa.
2. Fortalecer un ambiente propicio para que Colombia tenga una estructura productiva de bienes y servicios sólida, competitiva e innovadora, que contribuya a la generación de empleos formales y sostenibles
4. Ser Modelo en gestión administrativa para apoyar con eficiencia el trabajo de las áreas misionales, contribuyendo al desarrollo sostenible del sector y al progreso der los colombianos.
Decreto 210 del 3 de febrero de 2003: Por el cual se determinan los objetivos y la estructura orgánica del Ministerio del Comercio, Industria y Turismo, y se dictan otras disposiciones.

Resolución 1926 del 05 de septiembre de 2005: Por la cual se reglamenta la tramitación interna a que deben someterse las actuaciones administrativas relacionadas con el ejercicio del Derecho de Petición.

Decreto 4269 del 23 de noviembre de 2005: Por el cual se modifica la estructura del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y se dictan otras disposiciones.

Decreto 2785 del 17 de agosto de 2006: Por el cual se modifica la estructura del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y se dictan otras disposiciones.
Normas que regulan la Entidad
Entidades adscritas
Entidades vinculadas
Fiducoldex
(cc) photo by theaucitron on Flickr
(cc) photo by theaucitron on Flickr
Entidades del sector
Fondo Nacional de Garantias
Bancoldex
instituto de homento industrial
PRECIOS:

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios.
condiciones de pago
Las condiciones de pago son divesificadas y estipuladas por cada una de las empresas estas serian:
Carta crédito.
Cobranza extranjera.
Pago de contado.

PLAZOS PARA PAGO
El plazo, jurídicamente es el tiempo legal o contractualmente establecido que ha de transcurrir para que se produzca un efecto jurídico, usualmente el nacimiento o la extinción de un derecho subjetivo o el tiempo durante el que un contrato tendrá vigencia.
IMPUESTOS
Los impuestos son prestaciones, hoy por lo regular en dinero, al Estado y demás entidades de derecho público, que las mismas reclaman, en virtud de su poder coactivo, en forma y cuantía determinadas unilateralmente y sin contraprestación especial con el fin de satisfacer las necesidades colectivas.
El impuesto es una prestación tributaria obligatoria, cuyo presupuesto de hecho no es una actividad del Estado referida al obligado y destinada a cubrir los gastos públicos.
El impuesto es la prestación de dinero o en especie que establece el Estado conforme a la ley, con carácter obligatorio, a cargo de personas físicas y morales para cubrir el gasto público y sin que haya para ellas contraprestación o beneficio especial, directo e inmediato.

Seguro de garantas
Actualmente se ofrecen pólizas para garantizar los pagos al exportador, cuando éste ha otorgado crédito directo al importador. Este mecanismo reemplaza la carta de crédito y su costo es menor. El seguro de crédito es una herramienta de protección frente al riesgo de no pago de sus ventas . Adicionalmente, permite que los créditos amparados bajo la póliza, sirvan como garantía para operaciones de descuento o “factoring”, mejorando la liquidez del exportador.
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