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La Alianza Estrategica

¿Que es? y ¿Como contribuye a la cotidianidad empresarial?
by

Andrés Bernal

on 5 September 2013

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Transcript of La Alianza Estrategica




Alianzas Estratégicas
Y... ¿Cuales ventajas competitivas?
Condiciones necesarias para desarrollar una alianza

-Autoconocimiento
-Interes Común
- Química
-Conocimiento Integral


¿Que criterios se tienen en cuenta?
Clases de Alianzas Estratégicas
-Alianzas Mercadotécnicas

-Alianzas sobre Productos

-Alianza para Investigación y Desarrollo

¿En ejemplo?
*Capacidad de Producción
*Calidad
*Crédito
*Precio
*Servicio
*Diseño
*Imagen
*Información
Que tipo de Alianzas hay?
School Paperwork
Pero tambien.....
Aqui se utiliza el sistema de distribucion de una compañia para incrementar sus ventas.
Investigación y Desarrollo
Se relacionan con el...
...desarrollo tecnológico o Know How...
... lo que proporciona...
... una parte valiosa...
... para la alianza...
¿¿Que es eso??
Acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".
Crear un ambiente de confianza .
Buscar siempre, una relación de Largo Plazo.
Sentir Empatía con el asociado.
Tener claro el Foco de la Alianza.

Crear una estructura de toma de decisiones.
Que los patrones sigan en relación
a sus funciones básicas.
El grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

2004
2007
2010
2001
Alianza Mercadotecnica
Por ejemplo....
Una empresa trata de ingresar al mercado de otro país a través de una cadena al detalle....

Alianza Sobre Productos
Pueden ser de 2 tipos:
Enlaza a compradores
con sus proveedores
o bien
Son asociaciones de
manufactura conjunta

Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas
extranjeras, unen sus instalaciones de
producción en un joint venture...


Ejemplo:


Una alianza de tecnología-mercadotecnia constituye una muy buena opción para una compañía pequeña de tecnología ingrese al mercado.

¿Tiene ventajas?
Sinergias al combinar lo mejor de las partes
Operaciones más rápidas
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.


Transferencia de tecnología,
para mejorar ventajas competitivas.


Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

Contacto más directo con los clientes.


Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.


¿Y las desventajas?
Falta de sinceridad y cooperación entre las partes.

Diferentes estilos de dirección.

Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación.


Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios.


Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa.


¿Que beneficios trae?
Grandes empresas exportadoras
Proveedores
Exportacion
Recursos
Capacidades
Habilidades
Aliado 1
+
Recursos
Capacidades
Habilidades
Aliado 2
=
¡Sinergia!
Consorcios
Varias empresas se unen transitoriamente...
para explotar una licencia y compartir
sus utilidades.
Joint Venture
Concebido como una tercera empresa...
que nace con los aportes de capital de
por lo menos otras dos.
Alianza Vertical
Su relacion comprador-vendedor...
permite controlar procesos... por
ejemplo el de producción...
Alianza Horizontal Competitiva
Empresas que compiten en el mercado y...
estan interesados en desarrollar algun
tipo de actividad...
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