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MILO

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by

Camila Cameri

on 16 June 2015

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Transcript of MILO

Entre 1938 y 1958
1986
2012
1934
1905
EN CHILE
Nestlé inició sus operaciones en Chile bajo el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores.

Comenzaron a operar las fábricas lácteas.
1938, entró en funcionamiento la Fábrica Los Ángeles.
1945, comenzó a operar la Fábrica Osorno destinada a elaborar productos lácteos.
Ese mismo año se comenzó a producir el café “Nescafé” y la bebida chocolateada “Milo” en la Fábrica de Graneros.
1958 inició su trabajo la Fábrica Llanquihue.
SOCIEDAD ANONIMA COMERCIAL E INDUSTRIAL
Se cambió la denominación de Chiprodal S. A. C. I. que usaba hasta entonces y pasó a llamarse Nestlé Chile S. A.

1993, la compañía entró al mercado de leches larga vida con la marca Lechera del Sur.
Nestlé abrió las operaciones de su Nueva Fábrica Osorno, el centro productivo de leche en polvo más moderno de Nestlé en el mundo.
Tiene una capacidad productiva de 30 mil toneladas anuales de producto lácteos, destinados tanto para consumo local y como para exportaciones a Estados Unidos, Perú, América Central, Medio Oriente y Asia.
Químico Alemán, Henri Nestlé, desarrolló una harina
a base de leche de vaca y pan tostado, con el fin de satisfacer las necesidades nutricionales
de los niños que no podían ser amamantados y luchar contra la elevada desnutrición
de aquellos años.
La compañía se fusionó con la Anglo Swiss Condensed Milk Company. Nestlé inició su internacionalización y diversificación mediante la fusión y adquisición de diversas empresas.
Es así que Nestlé fue sumando su gama de productos.
1988
Nestlé ha ido construyendo así su historia en el país, expandiendo década tras década sus operaciones con visión de largo plazo y creando valor para los chilenos.
HISTORIA
LOGO NESTLE
Historia de la Empresa
Misión
Como empresa líder mundial en alimentación, los esfuerzos de la compañía se orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria de alimentos.
A partir de esa premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad que avanza hacia una vida más saludable, creando valor a largo plazo para nuestros accionistas, colaboradores, consumidores y las sociedades donde operamos.

Visión
Entregar a los consumidores chilenos alimentos de excelencia y alto valor nutricional, que respondan a sus necesidades nutricionales en cada etapa de la vida y que aporten efectivamente a su salud y bienestar. Todo lo anterior basándose en sólidos principios y valores corporativos.

Valores
Marcar la diferencia en todo lo que hacemos gracias a la pasión por ganar y a la creación de brechas respecto de nuestros competidores con disciplina, rapidez y una ejecución sin errores.
Respeto y apertura hacia la diversidad de culturas y tradiciones.
Servir a nuestros consumidores retándonos continuamente para alcanzar los máximos niveles de calidad en nuestros productos y nunca poniendo en peligro los estándares de seguridad alimentaria.
Datos de la Empresa
Objetivo Comunicacional.
Mensaje.


La promesa de marca es:

Estrategias de Comunicación
Patrocinios
Redes Sociales
Revistas
Supermercado Tottus.
TV Chilevisión
BTL / ATL
MILO siempre se ha caracterizado por ser una marca cercana a los niños y jóvenes.
Su principal estrategia de comunicación son:
Actualidad.
Estrategias de Marketing.
Target.
" MILO es un alimento completo de sabor único que siempre ha impulsado los desafíos de los jóvenes".


Activación de actividades BTL y numerosas actividades deportivas en las cuales está presente con la marca y con degustación de producto.

También utiliza estrategias ATL en las campañas publicitarias lanzadas en medios masivos como TV, Radios y Revistas
Variables de Segmentación.
Sexo: Hombres y Mujeres.
Edad: 8 a 20 años.
Nivel Social: AB, C1,C2,C3 y D.
Variables Socio-Demográficas:
Variable Geográficas:
País: Chile.
Densidad: Urbana y Suburbana.
Clima: Frío, Calor, Templado.

Ocación: Normal
Beneficios esperados: Calidad, Economía y Comodidad.
Posición del usuario: Clientes actuales y Clientes potenciales.
Posición de lealtad: Fuerte.
Frecuencia de uso: Mucho.
Variables Conductuales:
Variables Psicográficas:
Dirigido a hombres y mujeres, entre 8 y 20 años, que sean deportistas o tengan días en constante actividad.
- Quieran un alto aporte nutricional
- Días de Energía Superación, logros y
desafíos.
- Sana Convivencia.
Estrategias de Segmentación.
Producto orientado al consumidor.
La estrategia de segmentación utilizada por nuestro producto, es una estrategia "Diferenciada” ya que, distingue segmentos de consumidores homogéneos, a los que se dirige con un producto y marketing mix específico.
"Volvio el Tarro"

#MELAPUEDO
Hoy MILO está presente en casi 60 de cada 100 hogares chilenos.

Variables Socio-Demográficas:
Sexo: Hombres y Mujeres
Edad: entre 8 y 14 años.
Nivel Social: D

Variables Conductuales:
Ocación: Normal
Beneficios esperados: Energía, Calidad, Comodidad.
Posición del usuario; Cliente frecuente y clientes potenciales.
Posición de lealtad: Fuerte
Frecuencia de uso: Frecuentes y esporádicos,



Variables Geográficas
País: Chile
Densidad: Urbana y Sub-Urbana
Clima: Templado y Frío.

Variables Psicográficas:
- Que sean deportistas o tengan días en constante actividad.
- Quieran un alto aporte nutricional
- Días Energía Superación, Logros, Desafíos.
- Sana Convivencia.
El target de milo según las variables de segmentación y la estrategia de segmentación utilizada es:
Alcance: La marca MILO ha sido el referente de la categoría, llegando a ser ampliamente reconocida por todos los grupos etarios, hoy MILO está presente en casi 60 de cada 100 hogares chilenos.
Frecuencia:
Radio FM2: Entre las 7:00 a.m hasta las 14:00 Hrs. (7 veces).
Radio Pudahuel: 12:00 p.m a 14:00 p.m (2 veces).
Televisión.
Chilevisión: 17:00 p.m hasta las 20:00 Hrs. (3 veces) .
El poder nutricional que tiene "MILO" te ayuda a tener día a día las energías necesarias para formar grandes deportistas.
Objetivos de Marketing
Participación de mercado: 60%.
Posicionamiento: Conciencia 99%, Realeza 68%.
Ventas: Año 2015logrará un crecimiento orgánico del 4,4%, un 19% de crecimiento real interno y las ventas llegarán a un total de 142.656 billones (primer trimestre de 2015, Norte, Centro, Sur).
Competitivas de Kotler:
Líder: "MILO" se encuentra en el primer lugar dentro del mercado en la participación de un producto y que sus competidores lo ven como líder.
Genéricas de Porter:
Crecimiento de Kotler.
Crecimiento Intensivo: "MILO" procura crecer actuando en sus mercados naturales con sus productos actuales.
Enfoque: La marca se centra en un segmento especifico, en este caso hombres y mujeres entre 8 y 14 años. concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores.
Radios.
FM2: entre 7:00 am a 14:00 Hrs
Pudahuel: 12:00 pm a 14:00 Hrs.
APP Móviles
Frecuencia y Alcance
El mensaje de "MILO" quiere llegar a niños y jóvenes que tengan una vida saludable y con mucha actividad física, ya que, entre los 8 y 14 años de vida se necesita una nutrición eficiente para que los niños crezcan y se desarrolen sanamente.
Frecuencia Media: 1007 personas fueron las que captaron el comercial de "MILO" (2.014 personas).
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