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VALORACIÒN O JUICIO INFORMADO

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by

Luis Mcelderry

on 21 February 2014

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Transcript of VALORACIÒN O JUICIO INFORMADO

QUE ES UN PRONOSTICO ?
"ES EL ARTE Y CIENCA DE PREDECIR ACONTECIMIENTOS FUTUROS "

"EL PRONOSTICO NO ES UNA PREDICON DE LO QUE IRREMEDIABLEMENTE PASARA EN EL FUTURO , UN PRONOSTICO ES INFORMACION CON CIERTO GRADO DE LA PROBABILIDAD DE LO QUE PUDIERA PASAR "
METODOS CUALITATIVOS

LOS METODOS CUALITATVOS SE BASAN EN LA EXPERIENCIA Y JUICIO DE LAS PERSONAS. LOS PRONOSTICOS QUE SE OBIETIEN DE ESTOS METODOS TIENEDEN A SER SUBJETIVOS POR QUE OCN FRECUENCIA ESTAN SESGADOS A LAS POSICIONES OPTIMISTAS O PESIMISTAS DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS.
VALORACION O JUICIO INFORMADO

SE AGRUPAN Y REVISAN ESTIMACIONES DE VENTAS ESPERADAS POR LOS VENDEDORES, Y LUEGO SE OPTIENE UN PRONOSTICO GLOBAL.
TENER CUIDADO CON LOS INTERESES QUE PUEDEN TENER, YA QE NORMALMENTE VAN A SUBESTIMAR O SOBREESTIMAR EN FUNCION DE LA METODOLOGIA DE INCENTIVOS POR VENTAS
VALORACIÒN O JUICIO INFORMADO

SI COBRAN UN PORCENTUAL SOBRE LAS VENTAS, SOBREESTIMARAN LA DEMANDA CONTAL DE QUE NO LES FALTE PRODUCTO PARA VENDER.SE COBRAN EN FUNCION AL GRANDO EN EL CUAL SUPERAN UN OBJETIVO , SUBEESTIMARAN LA DEMANDA, PARA NEGOCIAR UN OBJETIVO MENOR Y ASI SUPERARLO ASI MAS AMPLIAMENTE O CON MENOR ESFUERZO.
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