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Selección de un Canal de Distribución, Consideraciones y restricciones.

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by

Edgar Rojas Miguel

on 4 April 2013

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Transcript of Selección de un Canal de Distribución, Consideraciones y restricciones.

Budapest San
Francisco Consideración de Restricciones: - legales
- financieras
- sistema comercial Consideraciones Legales:
Transporte -Ley de Vías Generales de Comunicación
-Ley Reglamentaria del Servicio Ferroviario
-Ley de Caminos, Puentes y Auto transporte Federal
-Ley de Navegación
-Ley de Puertos
-Ley de Aviación Civil
-Ley de Aeropuertos


A cada ley corresponde un reglamento que la regule:

-Reglamento del Servicio Ferroviario
-Reglamento de Auto trasnporte Federal y Servicios Auxiliares
-Reglamento sobre el peso, dimensiones y Capacidad
-Reglamento para el Aprovechamiento del Derecho de Vía
-Reglamento de la Ley de Navegación
-Reglamento de la ley de Puertos
-Reglamento de la ley de Aviación Civil
-Reglamento de la ley de Aeropuertos
-Reglamento para el Transporte Multimodal Internacional Consideraciones legales:
Comercio Exterior y Aduanas -Ley de Comercio Exterior
-Reglamento de la Ley de Comercio Exterior
-Ley de Inversión Extranjera
-Reglamento de la Ley de Inversión Extranjera
y del Registro Nacional de la Inversión Extranjera
-Reglamento Interior de SAT
-Ley Aduanera
-Reglamento de la Ley Aduanera
-Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior para 2004, sus modificaciones y anexos
-Recintos fiscalizados con servicio de Manejo, Almacenaje y Custodia de Mercancias de Comercio Exterior
-Empresas Transportistas Autorizadas para realizar Transitos Internos e Internacionales Consideraciones Legales:
Seguridad -Ley Orgánica de la Procuradoría General de La República
-Reglamento de la Ley Orgánica de la PGR
-Normas de la PGR Consideraciones Legales:
Inspeción Fitozoosanitaria -Regulación Fitozoosanitaria
-Inspección Fitozoosanitaria
-Inocuidad
-Normas Fitozoosanitarias
-Normas Zoosanitarias
-Normas de Inocuidad
-Tramites y Servicios el reglamento de la ley de Comercio Exterior dice: "ARTICULO 149.- Para los efectos de los procedimientos a que se refiere este título, y siempre que se cumpla con lo dispuesto en los artículos 152, 153 y 158 de este Reglamento, se considerará información confidencial:

I. Los procesos de producción de la mercancía de que se trate;
II. Los costos de producción y la identidad de los componentes;
III. Los costos de distribución..." Incoterms: para el Comercio
Internacional Los Incoterms o Cláusulas de Precio, son un conjunto de reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

El propósito de los Incoterms es proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. ELECCION DE CANAL La elección de los canales de distribución que se van a utilizar para llevar los productos al consumidor, se emplean en las sig. situaciones: *cuando una empresa nace.
*cuando se inicia su actividad en nuevos mercados. *cuando se lanza un nuevo producto o marca. Proceso de elección del canal
de distribución OBJETIVOS Análisis de las
funciones de
distribución Jerarquía canales Posibles canales Elección canal Producto Mercado Limitaciones Criterios Fase 1 - objetivos * Imagen
*Coste
*Cotrol
*cobertura de mercado
*Rapidez de entrega Fase II Análisis Las características del producto.
*Precio unitario
*Peso y volumen
*Características técnicas
*Bien de consumo o industrial
*Producto perecedero o no
*Etc Mercado
*Nùm. de clientes potenciales
*Situación geográfica de los clientes
*Habito de compra de los consumidores
*Cantidad vendida en una venta.
*Etc Fase III
Jerarquía de los canales Propuestas de canales utilizables
de mayor a menor conveniencia Fase IV
Consideración de restricciones *Limitaciones legales.
-Comunes a todo el canal
-Reglamentación especifica
-Canales obligatorios

*Restricciones financieras
-Razones de coste pueden desaconsejar determinados canales o la distribución propia.

*Restricciones del sistema comercial
-Los intermediarios establecidos tienen usos o costumbres
difíciles de cambiar.
POSIBLES CANALES Criterios financieros:
+rendimiento del canal
+beneficio bruto y beneficio neto
+costes de distribución
+condiciones de cobro y pagos en el canal Fase V
CRITERIOS PARA LA
ELECCION DEL CANAL Consideración de algunos posibles canales de distribución de acuerdo al análisis y objetivos ya establecidos. +estabilidad de las relaciones en el canal
+antigüedad de los intermediarios
+experiencia
+seriedad en el cumplimiento de los acuerdos Criterios de seguridad
Criterios de marketing +volumen de ventas
+gama de productos comercializada
+precio de venta final.
+cobertura de mercado ELECCION DE
CANAL DE DISTRIBUCION
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