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+Kotas

Plan de Negocios Isapre Máskotas
by

Jorge E. González Valdivia

on 19 March 2013

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Transcript of +Kotas

+kotas TALLER PLAN DE NEGOCIOS Ingrid Parra
Rodrigo Jara
Marcelo Madariaga
Jorge González GRUPO Introducción Introducción Introducción Introducción DESCRIPCIÓN
DE LA EMPRESA MISIÓN
DE LA EMPRESA VISIÓN
DE LA EMPRESA CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO
O SERVICIO CARACTERÍSTICAS
DE LOS CLIENTES MERCADO
OBJETIVO Son muchas las personas que, a la hora de elegir un animal de compañía para su hogar, se decantan por un perro o por un gato. Este hecho ha ayudado mucho a alargar los años de vida de estos animales, que dejan a un lado los peligros de la calle para obtener el calor y la protección de una familia. Aún así, según un estudio realizado por la División de Sanidad Animal de Bayer, a nuestras mascotas les damos muchos mimos, pero no los cuidados básicos, por lo que el riesgo a adquirir enfermedades es muy alto. ANÁLISIS
F.O.D.A. VENTAJAS
COMPETITIVAS FLUJO
DE CAJA VAN
TIR EMPRESARIALES DE NEGOCIOS MARGEN
DE VENTAS IMAGEN CORPORATIVA Revistas
Especializadas
de Mascotas Otras
en Prensa
Escrita Otras en Prensa
Escrita Comerciales
en Televisión Comerciales
de Televisión Publicidad en Paraderos
de Locomoción Colectiva En las
Calles En Internet
(www.+kotas.cl) Merchandising sábado 12 de diciembre de 2009 MUCHAS
GRACIAS ANTECEDENTES LEGALES DE LA EMPRESA
TIPO DE SOCIEDAD:
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
CAPITAL INICIAL:
$ 40.370.875. DAR RESPUESTA INTEGRAL A LAS NECESIDADES DE BIENESTAR DE LAS “+KOTAS” DE NUESTROS CLIENTES, ENFOCÁNDONOS PRINCIPALMENTE A LAS NECESIDADES MÉDICAS, PUDIENDO DAR RESPUESTA Y APOYO A CADA UNA DE LAS PATOLOGÍAS QUE PUEDEN PRESENTAR, GENERANDO UNA RED DE SERVICIOS EN CONVENIOS CON LAS PRINCIPALES CLÍNICAS VETERINARIAS DE SANTIAGO Y SERVICIOS CONEXOS. AL 3ER AÑO AMPLIAR NUESTRA COBERTURA EN TODA LA REGIÓN METROPOLITANA Y HACIA EL 4TO AÑO, VALPARAÍSO Y VIÑA DEL MAR. TODO ESTO COMO PUNTO DE PARTIDA HACIA UNA AL RESTO DEL PAÍS (UN AÑO POR REGIÓN). LLEGAR A SER LA ISAPRE DE “+KOTAS” LÍDER DEL PAÍS CON LA MÁS AMPLIA COBERTURA PARA LAS DISTINTAS PATOLOGÍAS Y LOS MEJORES CONVENIOS CON LAS PRINCIPALES CLÍNICAS VETERINARIAS Y SERVICIOS ASOCIADOS.

SER VISTOS COMO UNA EMPRESA QUE ENTREGA, MÁS QUE UNA SOLUCIÓN... CARACTERÍSTICAS O FUNCIONES PRINCIPALES:
ENFOCADO EN LA DEPENDENCIA QUE EXISTE DE LAS “+KOTAS” POR EL SER HUMANO PARA ASEGURAR SU BIENESTAR Y SUPERVIVENCIA.
SISTEMA CONSOLIDADO E INTEGRADO DE SALUD SIMILAR A FONASA E ISAPRE.
RED VETERINARIA Y COMPLEMENTARIOS ASOCIADOS PARA ANIMALES DOMÉSTICOS.
SISTEMA DE SERVICIO DE CLÍNICAS VETERINARIAS Y MÉDICOS VETERINARIOS PARTICULARES
SISTEMA DE RED DE ASOCIADOS (PELUQUERÍA, ALIMENTACIÓN, ADIESTRAMIENTO, BÚSQUEDA DE ANIMALES PERDIDOS, ASISTENCIAS A DECESOS, ETC) UNA PROPUESTA DE CONFIANZA Y TRANQUILIDAD PERSONAS NATURALES CLIENTE 1
Plan +Kota feliz Premium Platinium
SEGMENTO AB (Lo Barnechea – Vitacura)
Profesionales con doctorados, post títulos, dueños de empresas, gerentes de empresas, cargos presidenciales.

CLIENTE 2
Plan +Kota feliz Premium Gold
SEGMENTO C1 (Huechuraba)
Profesionales con cargos de jefatura

CLIENTE 3
Plan +Kota feliz Premium
SEGMENTO C2 (Providencia – Ñuñoa)
Ejecutivos comerciales, profesionales en general de las ramas de la educación, auditores, etc.

CLIENTE 4
Plan +Kota feliz Premium
SEGMENTO C3 (Santiago Centro y otras)
Empleados de gobierno, administrativos, del área comercial. INICIALMENTE SE DEBERÁ DESARROLLAR UN PLAN DE MKT Y COMERCIAL, JUNTO CON TODOS, LOS ESTUDIOS DE MERCADOS, ANÁLISIS DE SECTOR INDUSTRIAL ETC., ADEMÁS DE CONTAR CON LOS PERMISOS MUNICIPALES Y LICENCIAS RESPECTIVAS, CON LO CUAL TENDREMOS LA EMPRESA AL 100% EN OPERATIVIDAD Y SERVICIO.
COMENZAREMOS EN UNA SEGUNDA ETAPA LLAMADA “CAMPAÑA DE AFILIACIÓN +KOTAS”, EN DONDE MEDIANTE MATERIAL PUBLICITARIO, STAND PROMOCIONALES Y CON EL APOYO DEL EJECUTIVO DE VENTAS, SE RECOLECTARÁN LOS SOCIOS.
SE DISPONDRÁ DE PLANES CON DISTINTOS PORCENTAJES DE COBERTURA, EN DONDE EL AFILIADO SELECCIONARÁ AQUEL QUE LE ACOMODE (PRESTACIONES TALES COMO, BONOS DE CONSULTA VETERINARIA, EXÁMENES, RADIOGRAFÍAS ETC.), IMPORTANTES DESCUENTOS EN SERVICIOS ADICIONALES COMO PELUQUERÍA Y FUNERARIOS ENTRE OTROS TODA FAMILIA QUE TENGA UNA O MÁS "+KOTAS", RESIDENDENTES INICIALMENTE EN LOS SECTORES MÁS ACOMODADOS DE LA CIUDAD DE SANTIAGO, QUE TENGAN CAPACIDAD Y DISPOSICIÓN ECONÓMICA.

BASICAMENTE EL PRODUCTO ESTA DESTINADO A QUE SEA CONTRATADO POR AQUELLAS PERSONAS QUE SIENTEN A SUS "+KOTAS" COMO UN MIENBRO IMPORTANTE DEL NÚCLEO FAMILIAR. Fortalezas:

Emprendedores exitosos, con conocimientos sólidos (formados en CCS), no solo entusiastas.
Empresa dirigida por profesionales con altos conocimientos en el área de la administración, marketing y finanzas. Oportunidades:

Amplio mercado de mascotas (1 de cada 3 familias posee una mascota)
Ausencia de competencia.
Mercado no explotado. Debilidades:

Desconocimiento por parte del mercado hacia el producto.
Inexperiencia empresarial de sus gerentes.
No contar con la exclusividad de los asociados para no tener competencia. Amenazas:

Desconfianza de los prospectos por no tener conocimientos de un producto similar con anterioridad.
Mercado explorable por nuevos competidores. A NIVEL DE PRECIO: Homólogo en costo a los servicios similares vigentes, pero más conveniente por cobertura de servicios entregados, bonificación y ofertas.

A NIVEL DE CALIDAD: Altos estándares de calidad, prestaciones de mayor nivel en coberturas de enfermedades y cirugías, servicios adicionales de confianza, accesibles y seguros.

A NIVEL DE OTROS ELEMENTOS que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales): Sistema de prevención de enfermedades, atención de post-venta, seguimiento del desarrollo de las “+kotas” (consumidores), etc. FLUJO DE CAJA LA TEORIA DEL VALOR ACTUAL NETO NOS PERMITE DETERMINAR EL PRECIO DE UN ACTIVO EN BASE A LA CAPACIDAD GENERADORA DE INGRESOS QUE POSEA ÉSTA EN EL FUTURO. ENTENDEMOS POR VALOR ACTUAL A LA CORRIENTE DE FLUJOS GENERADA POR UN ACTIVO DESCONTADO A UNA DETERMINADA TASA DE INTERES.
LA TASA ASIGNADA A LA VAN ES UN 50% CONSIDERANDO PRINCIPALMENTE LOS RIESGOS DEL PROYECTO. LA TASA INTERNA DE RETORNO ES UN INDICADOR DE LA RENTABILIDAD DE UN PROYECTO QUE SE UTILIZA PARA DECIDIR SOBRE LA ACEPTACIÓN O RECHAZO DE UNA INVERSIÓN VAN TIR $ 128.973.277.- 183% PRODUCTO COSTO UNITARIO TOTAL (costo fijo unitario + costo variable unitario) UTILIDAD
DESEADA Servicio
de Mensual
de Isapre PRECIO
DE VENTA $1.525 $975 (39%) $2.500
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