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Diseño Plan Exportador - UDES

Trabajo de Grado para optar al título de profesional en Comercio Exterior
by

Jonathan Josue Lopez Florez

on 12 September 2013

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Transcript of Diseño Plan Exportador - UDES

La verdadera educación consiste en obtener lo mejor de uno mismo. ¿Qué otro libro se puede estudiar mejor que el de la Humanidad?
Selección de Mercado
Distribución Física Internacional
DISEÑO DE UN PLAN EXPORTADOR DE MANGUERA DE RIEGO PARA LA FÁBRICA DE MANGUERAS LA FRONTERA
CÚCUTA LTDA.
Presentado Por:
Jonathan Josue López Florez
Universidad de Santander
Facultad de Administración e Ingenierías
Programa de Comercio Exterior

OBJETIVOS
General
Específicos
Diseñar un plan de exportación de manguera de riego para La Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda.
Realizar un diagnóstico de La Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda.
Seleccionar el mercado objetivo que demande el producto y brinde las mejores oportunidades a la manguera de riego producida por La Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda.
Determinar los costos que La Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda., asumirá para desarrollar la distribución física internacional del proceso exportador.
Mahatma Gandhi
Político y pensador indio (1869-1948)

La Fábrica de Mangueras no cuenta con un plan de exportación de su producto.
Problema
DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA
Matriz DOFA

Análisis de las Exportaciones Colombianas
Descripción del Producto
Reseña de la Empresa
La Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda., fue Creada el 10 de Enero de 2006, con la Intención de iniciar procesos de comercialización de materiales reciclables. En cabeza de la Sra. Edelmira Meza Cáceres quien se propuso generar la estructura no solo comercial sino productiva del negocio.
Es de esta manera cómo surge la Idea de desarrollar los ciclos de recuperación del plástico. Se inició con la selección y trabajo manual, el cual se tecnifico y se implementó el uso de máquinas para producir mangueras de plástico y así poder ser competitivos en el mercado.
Nombre: Fábrica de Mangueras La Frontera Cúcuta Ltda.

NIT: 60345244-1

Dirección: Calle 23 No. 52-12 Barrio Antonia Santos

Teléfono: 5814170 – 312562052

Gerente y propietaria: Edelmira Meza Cáceres
INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN
ENCUESTA
MATRICES DE DATOS
HISTOGRAMAS
La investigación realizada fue descriptiva y su tipo de estudio fue cualitativo y cuantitativo.
TIPO
DE
INVESTIGACIÓN
Interno
Externo
Diagnóstico Interno PCI
Es el Análisis Interno de una organización, denotado como herramienta que permite determinar Fortalezas y Debilidades de la empresa.
Diagnostico Externo POAM
Es el Análisis Externo de una organización, denotado como herramienta que permite evaluar y determinar el entorno que ronda a la empresa, es decir, que Oportunidades y Amenazas se presentan.
ESTRATEGIAS
Definición
Una manguera es un tubo hueco diseñado para transportar diferentes fluidos de un lugar a otro. También se les llaman tubos, pueden ser
fabricadas de diferentes materiales.

Está compuesta de polietileno de baja densidad en un 70% y el restante 30% de polietileno de alta densidad.
Usos y funciones
Captación y distribución de aguas en general.

Distribución de aguas en sistemas de riego (goteo, aspersión, gravedad, entre otras).

Canalizaciones y desagües.

Protección para cableado eléctrico.

Se destina principalmente para:
Agricultura
Minería
Beneficios
 Inodoras, atóxicas e insípidas.
 Peso reducido.
 Color negro especial para protección contra los rayos solares.
 Bajo costo de adquisición e instalación.
 Alta resistencia a la intemperie.
  Flexibilidad.
 100% reciclable.
Proceso de Producción
Compra de la
materia prima
Plástico Reciclado
Plástico Puro
Triturado
Lavado
Secado
Calentar el Polietileno
Ingreso del plástico a la Extrusora
Enfriamiento, Salida de la manguera de la extrusora, para posteriormente ser enrollada y enzunchada
Traslado a Bodega
39.17.21.11.00
Plástico y sus manufacturas.
Tubos y accesorios de tubería (por ejemplo: juntas, codos, empalmes [racores]), de plástico.
- - De polímeros de etileno:
- - - Para sistemas de riego por goteo, por aspersión u otros.
Partida arancelaria en los países de la CAN.
Director del Proyecto:
Ramon Herberth Torres Boada

Contacto y comunicación con empresa de Perú
Nombre: Fundo Escondido S.A.C.
Gerente general: Laura Irene Cavero Dubois de Chepote.
Apoderado: Ing. Jorge Francisco Chepote Gutiérrez.
Dirección: Av. República de Panamá 6600, Distrito de Barranco en la ciudad de Lima – Perú.
Teléfono: (51-1) 4457884.
RUC: 20510284144.
Fecha de Fundación: 17 de febrero de 2005.
Tipo de sociedad: Sociedad anónima cerrada.
Sector económico de desempeño: Cultivo de hortalizas y legumbres.
Actividad de comercio exterior: Exportador e Importador.

Empaque
Embalaje
Polietileno
Termoencogible

Forma de embalar la manguera:
2 Rollos = 1 paquete
Contenedorización con Estibas
Medidas
1 Rollo de 100 m de manguera de 1 Pulgada – Calibre 60.
28 cm de alto
Radio: 44 cm. O Circunferencia: 88 cm.
1 Paquete = 2 Rollos de manguera
1 Paquete: 56 cm de alto; Radio: 44 cm. O Circunferencia: 88 cm.

Contenedorización Carga Suelta
Ruta Exportación
Transporte terrestre nacional:

-Transportes Humadea S.A. - dr.cucuta@humadea.com.co
-Dirección: Avenida aeropuerto No. 7 A -132. Cúcuta – Colombia.
-Teléfonos: 5875009; 5875027.
-Cotización realizada por el director de oficina, el Sr. Eduard Paez.

Transporte marítimo internacional:

-ALLTRANS Ltda. - www.alltransltda.com
-Carrera 24 No 38-40 Oficina Piso 1 Barrio Bolívar. Bucaramanga - Colombia
-Teléfonos: (7) 634 44 24; (7) 680 29 61.
-Cotización realizada por la asesora comercial, la Sra. Carolina Narvaéz Pinto.

$29’592.510

CIF - Callao = 16.444 USD

Valor Unidad = 60.44 USD
Valor de Exportación en USD
Precios en Perú
Valor Rollo Manguera = 220 a 230 Nuevos Soles
220 Ns = 78 USD
Valor de la Exportación (DDP) = USD 20.755
Valor Unidad (DDP) = 73 USD
CONCLUSIÓN
RECOMENDACIONES
 Actualizar el Registro Único Tributario (RUT), en donde se marque la casilla como exportador.
 Cambiarse al Régimen Común.
 Orientar la empresa a la certificación de calidad ISO: 9001.
 Gestionar un crédito a través de entidades como BANCOLDEX, para la adquisición de maquinaria nueva y con mayor volumen de producción.
 Si se logra ampliar la producción por la compra de maquinaria nueva, contratar personal que esté calificado para cumplir con su función.
 Guiar la actividad de la empresa no tanto a la producción de manguera, pues se limita a un segmento determinado de consumidores, sino buscar ser proveedor de materia prima para la fabricación de un sin número de productos de plásticos. Las maquinas ayudan para ello, ya que son modificables y esta adaptación generaría nuevas oportunidades para la empresa y muy posiblemente sería rentable.
Si la empresa decide implementar el plan exportador y las recomendaciones que se han planteado en esta investigación, podrá obtener beneficios económicos, pero deberá hacer modificaciones en su estructura empresarial con un enfoque expansionista del mercado.
Medio de Pago Internacional
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