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Copy of Lanzamiento de Producto

Comunicaciones integradas
by

christian grethe

on 19 February 2013

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Transcript of Copy of Lanzamiento de Producto

Solo para empezar... Lanzamiento de
Producto Acciones Importantes... (cc) photo by Metro Centric on Flickr (cc) photo by Franco Folini on Flickr (cc) photo by jimmyharris on Flickr (cc) photo by Metro Centric on Flickr Julián Guillermo Vergara Maria Paula
Pilonieta Alejandra Vásquez Anualmente se lanzan al mercado no menos de 10,000 productos, de los cuales un alto porcentaje fracasa en los primeros doce meses. Se dice que más del 80% fracasa en los primeros tres años. El proceso de lanzamiento tiene una importancia extraordinaria. Si quieres resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.
Albert Einstein Lanzar nuevos productos, servicios es siempre, para una empresa, un acontecimiento. Con relaciones públicas "se hace" a veces una marca, pero otras veces, lo que la prensa hace, la prensa lo deshace. Hasta hace muy poco tiempo, lanzar un producto consistía principalmente en una serie de actividades de comunicación y publicidad.
Hoy en dia, el lanzamiento de un nuevo producto no es un evento, sino un proceso cuya finalidad es introducir dicho producto en el mercado de modo que se genere un impulso, para que el producto se venda Hay muchas y diversas formas de realizar una presentación o lanzamiento de producto, pero todas tienen que tener un denominador común. Que generen interés antes del mismo e impacto el día del lanzamiento. "El hombre inteligente no es el que tiene muchas ideas sino el que sabe sacar provecho de las que tiene". Danny Polo Plan y presupuesto del lanzamiento... Que no existan posibilidades de venta:
Existen pocas posibilidades de aumentar el consumo, ya que este se encuentra atendido con los productos existentes, por lo que un producto más estaría condenado al fracaso: es mejor no seguir con el lanzamiento del producto. Que existan posibilidades, aunque difíciles de obtener:
Se alcanza mediante el desarrollo de grandes campañas de publicidad, mejoramiento de producto, reducción de precio, etc: primero se estudiarían las condiciones y preparar su puesta en práctica para que el lanzamiento cuente desde el comienzo con algunas probabilidades de éxito Posibilidades Fácilmente asequibles:
Cuando los mercados son poco atendidos o cuando los comerciantes que venden no cuentan con organización para la distribución de un evento. Para este caso, se procederá a hacer un estudio detenido de las medidas que se van a poner en juego, para tomar posiciones sólidas con la mayor rapidez posible aprovechando la situación favorable. Tecnológicas De marketing (cc) image by nuonsolarteam on Flickr "Las empresas sólidas, subsisten en
función de su mercado y deben vivir para el, y en muchas ocasiones debe ser defendido de los competidores" El crecimiento del mercado despierta necesidades, las cuales deben ser cubiertas. Esto se da debido al progreso, el cual genera un cambio Obsolescencia Poder sobrevivir al mercado Excelencia Empresarial Rentabilidad Se debe tener un esfuerzo integral, logrando que la empresa se mantenga en el sector al cual pertenece innovando y teniendo provecho de ideas creativas Dinámica Una palabra muy importante para una empresa es la " Imagen!" y esta debe ser recordada constantemente al mercado, demostrando a los clientes la solidez e innovación de la compañía Razones del
lanzamiento Clases de
productos
a lanzar Productos nuevos Productos de Adaptación Reformas susceptibles y perceptibles tanto en su aspecto intrinseco, como en el externo Renovación Directa Reforma significativa en las características del producto, tanto en su funcionalidad, economía, como en su forma de distribución y venta. Renovación Indirecta Se realiza especificamente a la presentación y apariencia del producto. Debe ser mostrada al consumidor final de forma inmediata por los medios de comunicación. Condiciones de Ventas Cambios más significativos para el consumidor final, que para la empresa, rebaja o aumenta nuevos servicios para el pago. Para la empresa Es un producto ya existente en el mercado, y no es producido o comercializado por la compañía. Para el mercado Aquel que la compañía produce o comercializa, pero que en el mercado no existe, lo cual lo convierte en un producto sin competencia en ese momento Completamente nuevo Es nuevo tanto para la empresa como para el mercado, por lo general son inventos, despertar de necesidades no cubiertas Factores de Decisión de Lanzamiento Criterios de estrategia de marketing "Marketing mix" (producto, precio, promoción y distribución Ser acertados en nuestra estrategia Criterios de Ciclo Vital Enfocados a la duración
del producto, en el mercado en donde se detecta cual va a ser su ciclo de vida. Teniendo en cuenta... * Beneficios económicos
* Entrada de competidores Criterios de producción Nos determinan las necesidades
reales a producir el producto o servicio, con el fin de analizar, si es necesario implantar nuevos criterios de producción Criterios de Expansión Nos definen que tipo de necesidades vamos a satisfacer, cual es el poder de compra de nuestro mercado y sus posibles limitaciones Factores Cuantitativos Toma como base índices para medir la rentabilidad, factores de inversión, crecimiento presupuesto y se analiza el comportamiento de nuestro producto para la empresa y para el mercado. Elementos de Base, para el Lanzamiento Argumentos centrales Aqui se encuentran todos los aspectos:
* Positivos
* Ventajosos
Para posteriormente poder ver los aspectos negativos y faltantes del producto. Tratamiento a las
Objeciones Aqui se evalúan todas
las objeciones con el fin
de tener respuestas acertivas a los diferentes aspectos negativos. Nombre del producto Se realiza un feedback sobre el nombre escogido para el producto, la metodología que se utilizó, la asociación,
y si cumple los alineamientos con las características
del producto Etiquetas de Calidad Se deben identificar si
existen etiquetas o marcas de calidad que apoyen la venta del producto. Garantías de
calidad Selección de medios De Información ¿A quiénes debemos informar
sobre el nuevo producto? De promoción Ayuda a que el producto encuentre:
-Su clientela objetiva
-Para quien fue creado
-Penetración efectiva De publicidad Hacer conocer el nuevo producto:
- Al mercado Objetivo
- Crear un interés
- Motivar a su ensayo
- REPETIR SU COMPRA a) Fecha La fecha es aquella que define todo el programa y todo debe orientarse sobre la misma. Esta fecha depende de los Stocks
suficientes y adecuados del producto. b) Presupuesto final del lanzamiento Esta parte mide la factibilidad
del proyecto, contando con un
elemento de mediación para el
desarrollo del proyecto Se tienen en cuenta todos los gastos antes y después del lanzamiento Poder ejercer CONTROL c) Preparación del material para los medios. Se preparan todos los
documentos necesarios, para la publicidad y promoción, fijando el momento de su utilización en el lanzamiento d) Preparación del capital Humano La preparación de este paso debe ser
muy precavida con el tiempo, no se debe
hacer ni mucho antes ni mucho despues. Esta va dirigida a la fuerza de ventas
y a las personas involucradas en la
promoción e impulsación del producto e) Preparación de la red
de distribución Los distribuidores deben estar
totalmente informados del lanzamiento
del producto, con el fin de que:
- Esten motivados
- Conozcan el producto
- Dar asesoria necesaria
- Presentación a sus vendedores f) Colocación del Producto Esta se debe hacer simultáneamente con
la preparación del material en el punto de
venta:
- Afiches
- Displays
- Dispensadores Cultura chupistica
de.... 1 2 3 GRACIAS!!!
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