Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

7ps

No description
by

condit Bernal

on 15 October 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 7ps

Personal
Plaza
Hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta.
Producto
Definimos un producto como cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.
Presentacion
Aunque la presentación del plan de marketing es algo extrínseco al mismo y que pertenece a su aspecto formal, no suponiendo propiamente el desarrollo de una etapa, no hay que olvidar que éste debe ser aprobado por la alta dirección de la empresa, por ello se deberá llevar a cabo una estrategia de presentación.
Procesos
7 p's de Mercadotecnia

Gracias por su Atencion
Sistemas de Mercadotecnia
Precio
Concepto
Definicion
Precio, del latín pretĭum, es el valor monetario o cantidad de dinero que se le asigna a algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.
Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. También es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente,
Objetivo del Precio
¿QUE SON LOS OBJETIVOS DEL PRECIO?
¿Cuáles son los Principales Objetivos del Precio?
Todo mercadologo debe conocer
Objetivos
Maximización de las utilidades
Supervivencia
OPTIMIZACIÓN DE UTILIDADES:
Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales

RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN:
Este es el objetivo de utilidades más común. En ocasiones, es llamado el rendimiento de la empresa sobre sus activos totales.
UTILIDADES SATISFACTORIAS:
Son un nivel de utilidades razonables. En lugar de la optimización de éstas
Mantener la participación en el mercado
La participación en el mercado es la relación entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una compañía y los de la industria
INCREMENTAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS
Este objetivo consta , evidentemente de:
Aumentar el nivel de ventas.
MANTENER EL STATU QUO
MAXIMIZACIÓN DEL MERCADO POR DESCREMADO
LOGRAR EL LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTO
Objetivos del Precio
PENETRACIÓN EN EL MERCADO
RECUPERACIÓN PARCIAL O TOTAL DE LOS COSTOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Philip Kotler

"Sea cual fuere el objetivo, las organizaciones que utilicen el precio como herramienta estratégica se beneficiarán más que aquellas que simplemente dejen que los costos o el mercado determinen su precio"

FIJACION DE PRECIOS
¿Qué valor tiene lo que ofrecés a tus clientes?

¿Cuánto vale algo similar en el mercado?

¿Tu producto va a ser exclusivo o económico?
Fijación de precios por sobreprecio
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada (para cubrir el riesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se venden mucho, artículos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artículos con demanda inelástica.
Fijación de precios por rendimiento objetivo
Fijación de precios por tasa vigente
DETERMINACIÓN DEL PRECIO EN BASE A LOS INCREMENTOS DE COSTOS
Este método determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LAS CONDICIONES DEL MERCADO
Dos grandes vías están abiertas para las empresas que lanzan nuevos productos al mercado:

• El descremado o la penetración

• Las estrategias de descremar el mercado

FIJACIÓN DE PRECIOS SOBRE BASES PSICOLÓGICAS
Fijación de precios según la calidad
Precios extraños:
Pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es
.
SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes
POLÍTICA DE PRECIOS
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios
Objetivos
• Supervivencia

• Utilidades actuales máximas

• Participación máxima de mercado

• Captura máxima del segmento superior del mercado

• Liderazgo en calidad de productos

Objetivos
• También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos

• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento

• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción

• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
TIPOS DE PRECIO
Precio al por mayor y al por menor: El primero se aplica a la compra en grandes cantidades (es el que pagan los mayoristas) y el precio por menor es el de venta al público.

Precio autorizado: Es el que necesita una autorización de la administración pertinente para ser aumentado.

Precio bruto: Es aquel sobre el que se han de efectuar todavía los descuentos.

Precio conjunto: Es el que se utiliza al ofrecer dos o más productos o servicios de forma conjunta.

Precio de costo: Es el precio que representa todos los gastos que se han realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado.

Tipos de Precio
Precio de descuento: Es aquel que el consumidor percibe como de un producto o servicio inferior.

Precio en dos partes: Se utiliza en servicios y consiste en dividir el precio en dos cuotas: una fija, que sería la cuota de abono, y otra variable, según el uso o consumo del servicio.

Precio habitual: Precio fijo que no varía a corto ni a medio plazo.

Precio de lista: Es el precio básico que figura en el catálogo.

Tipos de Precio
Precio de mercado: Es el precio básico que figura en el catálogo.

Precio neto: Es la cantidad que pagará el consumidor que adquiere el bien; ya se han aplicado los posibles descuentos.

Precio de oferta: Es un precio más bajo que el habitual. Se aplica en un momento o ciscunstancia concreta; suele servir para promocionar el producto, la marca. al fabricante, al distribuidor o el establecimiento vendedor.

Precio de origen: Señala el precio del lugar de origen si se trata de productos agrícolas o del mar; en el caso de productos industriales, se suele denominar precio de fábrica

Tipos de Precio
Precio óptimo: Es el mejor precio desde cualquier perspectiva, ya sea ésta el beneficio, el liderazgo o cualquier otro aspecto.

Precio del paquete: Precio de un conjunto de productos que es inferior a la suma de los precios de esos productos individualizados. Lo utiliza el fabricante para vender productos de menor salida junto con los de mayor demanda.

Tipos de Precio
Precio top: Es un precio más alto que los similares de la competencia debido a una mayor calidad, mejor servicio o financiación, cualidades apreciadas y admitidas por el consumidor.

Precio recomendado: Precio orientativo que el fabricante da a los intermediarios.

Precio de referencia: Es el que usan las personas para comparar las distintas alternativas que ofrece el mercado.

Es la información requerida para la administración, para evaluar y controlar los costos de los procesos productivos, donde la gerencia tomará las herramientas necesaria para la toma de decisiones, se mencionarán algunos criterios que se toman en cuenta en sus funciones o actividades de los costos
Clasificacion de Precios
De acuerdo con la funcion en que incurren
Costos de produccion

Gastos de venta o ditrubicion

Gastos de Administracion
Con relacion a su comportamiento
al Volumen de Actividad
Costos Fijo

Costos fijos discrecionales
Costos fijos comprometidos

Costos SemiVaribles o Semi fijos

Costos Variables
De acuerdo a su indentificaion con alguna unidad de Costeo
Costos directos:Son los que se identifican plenamente con la actividad en áreas específicas y se pueden relacionar o imputar, independientemente del volumen de actividad, a un producto o departamento determinado.

Costos Indirectos :Son los que no se identifican plenamente con la actividad productiva y no se vinculan o imputan a ninguna unidad de costeo en particular.

De acuerdo con el tiempo en que fueron calculados
Costos Historicos
Costos Predeterminados
De acuerdo con el tiempo en que se cargan o se enfrentan los ingresos
Costos de Periodo

Costos del Producto
Segun el grado de controlabilidad que ocurre en los costos
Costos contables
No contables
Segun su computo de actividad financiera
Conto Contable
Costo Economico

De acuerdo con la importancia sobre el toma de decisiones
Costo relevantes
Costo irrelevantes
De acuerdo con el tipo de costo sacrificado incurrido
Costo Desembolsables
Costos de Oportunidad
De acuerdo con el cambio originario por un aumento o disminucion en la actividad
De acuerdo con su relacion a una disminucion de actividades
Costos decrementales
Costos incrementales
Costos evitables
Costos inevitables
Guerra de Precios
Es un término utilizado en los negocios para definir un estado de intensa competitividad acompañada con una serie de reducciones de precios multilaterales.
Estrategias de Precio
Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Importancia del Personal
83% de las decisiones que tomamos se basa en lo que vemos, Por eso factores como la vestimenta, la forma de comportarse y de hablar adquieren gran importancia como complemento al desempeño profesional, con la finalidad de lograr una buena impresión y ganar un lugar en la mente del grupo de trabajo y de los superiores. Ya en el trabajo, el cuidado personal es una forma de respetar el área laboral y a tus compañeros, también es una manera de reflejar el interés que tienes por ese trabajo y por ti mismo
Imagen Fisica
• Cuida siempre la higiene personal

• Las personas que visten en forma convencional y elegante tienen más probabilidad de ser considerados expertos en su materia

Imagen Personal
Imagen Personal
• Ten una apariencia que te permita vender tu imagen de gran profesional.

• El diseñador jalisciense Carlos Sotomayor Gómez refiere que las prendas de color azul y sus diferentes tonos, en especial el azul marino, son de suma importancia en las negociaciones, ya que proyectan la imagen de éxito.

Atencion al Cliente
Cada vez es más importante para las empresas que sus clientes tengan una buena experiencia de marca para conseguir su fidelidad.
Los clientes ya no sólo necesitan que el producto se adecúe a sus necesidades, sino que también necesitan que sean las propias marcas las que se preocupen por ellos.
Encuentra y reten al personal de calidad
Debes empezar por contratar a personas que estén dispuestas a ofrecer un excelente servicio al cliente. Asegúrate de que sepas y comuniques exactamente qué quieres decir con un buen servicio al cliente. Entrena a tu personal, dales autoridad, hazlos confiables y motívalos a satisfacer a los consumidores.
Conoce íntimamente a tus clientes
Esto significa escucharlos de manera personal, entenderlos y responder a sus necesidades y expectativas cambiantes. Después, asegúrate de que todos en tu equipo hagan lo mismo y que estén motivados a conseguirlo. Busca a los clientes que se han quejado o que han dejado de comprarte para entenderlos y evitar las mismas actitudes en el futuro.
Construye una vision de servicio que todos vean claramente.
Haz"Feliz " tu proceso de entrega de servicio
Un proceso de entrega de servicio bien disenado hara que sea mas facil hacer negocios contigo.
Entrena continuamente

Las empresas que entregan un excelente servicio al cliente usan entre el tres y el cinco por ciento de los ingresos en entrenar a los miembros del equipo, tanto a los nuevos como a los más experimentados.
Involucra, empodera e inspira
Involucra a los miembros de tu equipo en el arreglo de los problemas de los clientes, así como en componer los procesos defectuosos que generan estos problemas. Empodéralos a ver más allá de simples reglas, hábitos y rutinas para solucionar cosas. La inspiración es el proceso de crear emoción y compromiso a través de tu pasión y tus acciones.
Caracteristicas
Las características son una herramienta competitiva para diferenciar el producto de una compañía de productos de la competencia. Ser el primer productor en introducir una característica nueva, que sea valorada y necesaria, es una de las formas de competir más eficaces.
¿Cómo puede identificar una compañía características nuevas y decidir cuales agregara a su producto?

Clasificacion
Los productos y servicios se dividen en dos grandes clases con base en los tipos de consumidores que los usan
• Productos de Consumo

• Productos Industriales

Los productos de conveniencia suelen adquiriese frecuentemente, de inmediato, y con esfuerzos mínimos de comparación y compra.
Categoria
Los productos de comparación El cliente compra con menos frecuencia y compra cuidadosamente en términos de idoneidad, calidad, precio, y estilo.
Los productos de especialidad Cuentan con características únicas o identificación de marca por los cuales un grupo importante de compradores está dispuesto a efectuar un esfuerzo de compra especial.
Los productos nos buscados es uno que el consumidor no conoce, o que conoce pero normalmente no piensa comprar.
Los productos industriales son los que se compran para darles un procesamiento posterior o para usarse en un negocio
Categoria
Es un grupo de productos que están relacionados estrechamente porque funcionan de manera similar, se venden a los mismos grupos de clientes, se comercializan a través de los mismos tipos de expendios, o quedan dentro de ciertos rangos de precio.
Linea de Producto

Conjunto de todas las líneas de producto y artículos que un comerciante determinados ofrece a la venta.

Mezcla de Producto
El diseño va más allá de lo superficial llega hasta el propio corazón del producto.

Las etiquetas pueden ser desde simpes calcomanías pegados a los productos hasta complejos gráficos que forman parte del empaque.
El empaque implica diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto.

Diseno del Producto
Es el diseño de una estrategia inicial de marketing para que un producto nuevo con base en el concepto del producto.
La innovación puede representar muchos riesgos
• Tener un mercado meta
• Posicionamiento planteado para el producto
• Objetivos de venta

Una vez que la dirección haya decidido cual concepto de producto y que estrategia de marketing usara, puede evaluar el atractivo de la propuesta como negocio.
Implica
• Una revisión de las proyecciones de ventas
• Costos
• Utilidades del producto con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compañía.

Como se elabora
El proceso se elabora mediante vallan viendo las ventas del producto o servicio que le ofrecen al cliente, así empiezan hacer las entrevistas o encuestas para corroborar si el cliente está satisfecho con lo que le ofrecen y venden
Para que Sirve
Es como una brújula que ayuda al mercadologó, empresa, compañía o vendedor a orientar su producto o servicio; para obtener beneficios al satisfacer una necesidad o deseo
Como se hace
Haciendo encuestas o entrevistas a los clientes, en estas hacen preguntas sobre el producto o servicio, el tamaño, calidad, color, precio, etc…
Certificacion de Procesos

Consiste en verificar y aprobar las encuestas o entrevistas realizadas a los clientes, para satisfacer sus necesidades y lo que desean.

Es donde se encuentran las normas y procedimientos de una manera clara y sencilla que deben cumplir con una empresa, con el fin de entregar un producto o un servicio.
Que un manual de Procesos?
Tu presentación de ventas será tu factor clave para determinar si tu cliente potencial sellará el trato y te comprará a ti en lugar de a la competencia. Muchas presentaciones carecen de gusto y son poco convincentes para lograr la venta. El tono de tu voz y el lenguaje de tu cuerpo pueden lograr que tu cliente potencial compre tu producto si sabes hacer una presentación estelar.
Importancia
En presentación visual hay dos aspectos diferentes, rentabilidad versus presentación visual. A través de la presentación visual es muy fácil ubicar promociones en momentos especiales
Distribucion Fisica
Logistica
Canal de Distribucion
Circuito a travez del cual los fabricantes hacen llega los productos al consumidos
Tipos de Canales de DIstribucion
"El proceso de administrar estratégicamente el flujo y almacenamiento eficiente de las materias primas, de las existencias en proceso y de los bienes terminados del punto de origen al de consumo"
-Lamb, Hair y McDaniel
Canales para productos de Consumo

Canales para productos Industriales (Negocio a Negocio).
Canal Directo -No tiene intermediarios
Canal Detallista -Tiene un nivel de Intermediarios
Canal Mayorista- Dos niveles de Intermediarios
Canal Agente - Tres Niveles de Intermediarios
Segun el Prof. Philip Kotler


"Proceso de mercadotecnia consiste en analizar las oportunidades de mercadotecnia , investigar y seleccionar los mercados meta, disenar las estrategias de mercadotecnia , planear los programas de mercadotenia , asi como organizar , intrumentar y controlar el esfuerzo de mercadotecnia. "
Analisis de las Oportunidades
Esta es la "primera etapa " o "Fase 1" del proceso de Mercadotecnia

Se entiende por una oportunidad de mercadotecnia ,cuando existe una alta probabilidad de que alguien (persona, organizacion , empresa ) pueda obtener beneficios al satisfacer una necesidad o deseo.
Situaciones que permiten identificar una oportinidad
Cuando algo escasea

Cuando existe la necesidad de un producto o servicio ya existente , pero que suministrado de una manera nueva o superior

Cuando existe la necesidad de un nuevo producto a servicio , que el mercado aun no conosca exactamente cual es
Fase 2 -Investigacion de Mercados
Comienza luego de que se haya detectado una oportunidad de mercado. Su finalidad, consiste en medir y pronosticar que tan atractivo es ese mercado en particular. Para ello, es necesario realizar una estimación de su tamaño real, su crecimiento, sus particularidades y preferencias actuales. 
Investigacion de Mercado
Incluye por lo general las siguientes tareas básicas: 
- Obtención de información 
- Interpretación 
- Comunicación de los hallazgos a las personas que toman decisiones. 
Seleccion de Estrategias
Mezcla de Mercadotecnia
Es un conjunto de variables o herramientas controlables que se combinan de una forma tal que permitan lograr un determinado resultado en el mercado meta, como por ejemplo, influir positivamente en la demanda, generar ventas, etc. 
Distribucion de Recursos
Se refiere a dirigir los recursos asignados a las actividades de mercadotecnia entre las diferentes herramientas, por ejemplo, el producto, los canales de distribución y los medios de promoción.

Para ello, se necesita elaborar un presupuesto de gastos mensual, trimestral, semestral y anual. 
Cronograma de Actividades
Es necesario elaborar un mapa general de todo lo planificado .
Lo más detallado posible, donde se incluya cada actividad a realizarse, la fecha de realización, los responsables o encargados y los recursos que se destinó a cada una.

Aplicacion
Es el momento cuando se tiene que producir o conceptualizar el producto o servicio destinado a satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta; luego, se le asigna un precio que el mercado meta pueda pagar, se lo distribuye de tal forma que esté disponible en el lugar y momento adecuado y se lo promociona con el objetivo de informar, persuadir y/o recordar al mercado meta los beneficios del producto y la disponibilidad en el mercado
Control
Control del Plan Anual: 
Función que permite verificar si el negocio está alcanzando las ventas, utilidades y otras metas que se fijaron .Se sugiere revisar de forma mensual, trimestral y semestral los resultados obtenidos y compararlos con lo planificado. 

Control de Rentabilidad: 
Función que permite medir y cuantificar la rentabilidad real de cada producto , grupos de clientes, canales comerciales y tamaños de los pedidos.

Control Estratégico: 
Debido a los cambios rápidos en el ambiente de mercadotecnia, se hace necesario evaluar si la estrategia de mercadotecnia es adecuada para las condiciones del mercado o si necesita ajustes o cambios radicales. 

Es plasmar de manera gráfica los procesos, de modo, que una actividad intangible como es el servicio se convierte en una realidad tangible, medible, evaluable, planificable y controlable con el fin de alcanzar los niveles más altos de satisfacción de los clientes; en el caso de los RRHH de los cliente internos.
Blueprint
La descomposición del servicio en sus diferentes pasos facilita la visualización integral y la compresión global de todo el proceso, facilitando las necesarias tareas para:

- Identificar las áreas críticas para la calidad final del servicio
- La localización de dónde se producen las incidencias
- Aislar las características y elementos que configuran la calidad
- Determinar la causa de los problemas e incidencias
- Aplicar nuevas soluciones y corregir errores
- Aumentar la calidad general del proceso o y  de sus componentes.

Blueprint
Productos de Consumo
Productos Industiales o de Negocio a Negocio
Canal Directo-
Cuando una fabrina compra materias primas, equipo y herramientos, lo hace directo con otras fabricas.
Distribuidor Industial -
Un nivel de intermediarios , suelen ser los distribuidores de las fabricas.
Canal Agente-Intermedarios(Canal3)-
Facilita a los fabricantes districuir su producto haciendo tratos comerciales
.
Canal Agente-Distribuidor(Canal 4)-
El intermediario facilita la venta y el distribuidor alamacena hasta que son requedos los productos.
Ventajas /Desventajas
Tiempo

Lugar

Estrategias de Distribucion
Distribución intensiva.- la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas.

Distribución Selectiva.-Es cuando se recure a un numero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto.

Distribución Exclusiva.-Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría.
Medios de Transporte
Avion Carro
Barcos Tuberias
Intermediarios
Mayoristas-Propiestarios de la mercancia
Minoristas- Propietarios de la mercancia.
Agentes de Venta-
Representantes- Trabajan por comision.
Comerciantes

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final. Dependiendo del tipo de producto la distribución física será más o menos compleja. Al igual los costos variarán considerablemente, tratándose de uno u otro.
Es crear un buen ambiente para el cliente, hacerlo sentir en casa, seguro y muy cómodo para que le agrade y sigua siendo un cliente frecuente. Los elementos para una buena ambientación son la música, la decoración, los materiales del mobiliario y su estilo, los olores, la iluminación y entre otros.
Ambientacion
En tú casa te sientes seguro, protegido y por supuesto cómodo acompañado de las cosas que te hacen sentir muy bien.
Tal cómo lo haces en tú casa se hace en las tiendas para crear ambientes. La ambientación de tienda tiene cómo principal objetivo identificar al establecimiento o punto de venta con los clientes y hacerlos sentir cómo en casa.

Como en Casa
Los elementos que convergen en la ambientación de tienda son:
Musica
Decoracion
Materiales del Mobiliario
Estolo
Olores
Acomodo
Distribucion de exhibidores
Anaqueles
Material Grafico
Iluminacion
Es algo en lo que no se piensa muy frecuentemente así como el efecto que tiene en la gente y en las cosas. Por ejemplo: ¿Sabía usted que si le pone lentes de contacto rojos a una gallina tendrá una vida más feliz, comerá más y por lo tanto pondrá más huevos?
• El verde oscuro que atrae de 3 a 5% de los consumidores, particularmente es adecuado para las tiendas departamentales y/o para promocionar autos de lujo.
• El azul tiende a causar falta de apetito, por lo que no se recomienda en la industria alimenticia, pero si se trata de programas dietéticos es perfecto.
• El rojo, en un tono muy fuerte es muy utilizado para vender joyería; el rojo quemado atrae al varón. Este color también aumenta el apetito por lo que las industrias alimenticias deben de tomarlo en cuenta.

Colores
Consejos para la buena utilizacion del Color
Si se quiere crear una campaña de Mercadotecnia que agrade a las personas en general, utilice los colores azules y verdes, son los favoritos de todo el mundo.


Para maximizar las ventas de productos que se consideren para damas, utilice morados y azules; para maximizar las ventas de productos que se consideren de hombres, utilice rojos y naranjas.
Nunca seleccione los colores al azar. Los profesionales que trabajan con los colores saben muy bien la relación que mantiene un color con el otro.

Aromas
Es cuando el negocio usa aromas distintos en sus productos y sus puntos de venta para atraer al cliente con el olfato y es una estrategia.
Musica
Es otra estrategia ya que si es una buena música nuestro cerebro reacciona rápido y hace llamar mucha l atención también si es un buen artista y ya conocido y famoso.
Importancia del aforo peatonal y vehicular
Es que tenga muy buena viabilidad de las personas peatonales e igual que los carros que este en un punto muy buen ubicado.
Zonas Frias y Calientes
Las zonas calientes, donde pasa mucha gente; y las frías, a donde no llega nadie.
Señalización
Es llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final.
Ubicacion Fisica del Producto
Acceso físico
La vida actual exisge que las empresas y organizaciones cuenten con controles que les permita garantizar la seguridad y el acceso dentro de las instalaciones, tanto peatonales como vehiculares.
Full transcript