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MODELO DE NEGOCIO ( CANVAS)

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vanessa obregon

on 14 November 2013

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Transcript of MODELO DE NEGOCIO ( CANVAS)

Introduccion
Esta interesante metodología la planteó consultor suizo Alexander Osterwalder. La metodología de innovación y diseño incluye un Lienzo (Canvas) con 11 elementos que parten de determinar la Oferta de valor frente a la Segmentación de clientes de la empresa u organización.
Canvas
Es un modelo de negocio que describe las bases sobre las que una empresa crea proporciona y capta valor.

Este modelo, realizado por el equipo de Osterwalder, busca realizar un diagrama denominado “lienzo” (canvas), conformado por once bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas de ser rentables en su industria.
Alexander Osterwalder
Este es un prestigioso autor, conferencista, director de formación y asesor en todo lo relacionado con el diseño del modelo de negocio y la innovación. Osterwalder se ha establecido como líder mundial en este ámbito, sobre la base de una metodología sistemática y práctica para lograr la innovación del modelo de negocio.

Ejecutivos y empresarios de todo el mundo han contado ya con el enfoque de Osterwalders para fortalecer su estrategia y lograr una ventaja competitiva a través de la innovación del modelo de negocio.

Obejetivo de Canvas
• Conocer y optimizar los costos variables, fijos y como se puede aprovechar las economías de escala o de alcance.

• Es un área muy importante y en ella se puede innovar logrando grandes beneficios.

• Describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor.

Caso
PROPUESTA DE VALOR:
“el mejor café que puedas tomar, en tu casa”

CLIENTES:
Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de empresa/profesional

CANAL
: Para entregar ésta propuesta utiliza diversos canales: teléfono, tiendas físicas, postal o internet.

RELACIÓN
: club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.

INGRESOS
: Los principales flujos de ingreso son dos: El principal viene de la venta de cápsulas mientras que un flujo inferior de ingresos viene de los fabricantes de cafeteras

RECURSOS
: Para entregar éste modelo de negocio, los principales recursos que utiliza Nespresso son el de la logística, la producción de las cápsulas y la publicidad.

ACTIVIDADES
: Las actividades que consumen dichos recursos son la(producción de cápsulas)y la gestión del club Nespresso.

ALIANZAS
: La alianza más relevante que tiene la compañía es con diversos fabricantes de cafeteras (Krupps…etc).

COSTES: La estructura de costes que soporta el modelo de negocio tiene 3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la producción y coste de la logística

MODELO DE NEGOCIO ( CANVAS)

BRIGITTE OBREGON
LINA VALENCIA
NATHALIA HURTADO

IV SEMESTRE DE MERCADEO

Importancia del modelo canvas
Tipos de costos
Costos fijos: son aquellos que se mantienen estables independiente del volumen de venta que se genere.

Costos variables: son aquellos que varían según la el volumen de venta generado.

Economías de escala: los costos varían según el volumen de compra.

Economías de campo: los costos varían según el campo de acción del negocio.

Ventajas y desventajas
VENTAJAS: Permite plasmar de una forma muy gráfica el modelo de negocio concreto, lo que facilita su comprensión en un documento escrito.
SEGMENTO DE MERCADO
: Según el modelo canvas los mercados están separados por segmentos, un segmento es una agrupación de clientes que poseen características, necesidades y anhelos similares.
Bloques del modelo de negocio
LIENZO
:
es un mapa de modelo que incluye todos los factores de un negocio, esta dividido en el centro por la propuesta de valor y dos hemisferios el derecho representa los puntos en los cuales se genera valor al cliente y el izquierdo los procesos que aumenta la eficiencia del negocio.
AGREGAR VALOR
:según el modelo canvas es una mezcla especifica de elementos adecuados a las necesidades y esto incluye entre la relación que se genere entre tu y tu cliente, de que forma le hago llegar un producto y que producto
CANALES
:Según el modelo canvas tienen 3 funciones básicas:

De comunicación:
sirve para dar a conocer los producto o s.s de forma que el mercado pueda evaluarlos y cotizarlos.

Distribución:
Sirve para hacer llegar los productos o s.s a los distintos destinos ya sea a los distribuidores y puntos de venta

Venta:
Sirve para acortar distancia que el cliente debe recorrer para llegar a la empresa ya se para adquirir un producto o s.s
RELACIONES CON LOS CLIENTES:
Son aquellas que la empresa estimula para poder conseguir algún objetivo planteado
INGRESOS
: Los ingresos no son la ganancia que obtendrás por el éxito del proyecto, sino que es el flujo de dinero que entrante.
ACTIVIDADES CLAVES
: son aquellas que deben identificarse desde el inicio del negocio ya que siempre hay algunas que definen la operacion del proyecto y valor que se agrega .
RECURSOS CLAVES:
Según el modelo canvas los recursos clave pueden ser:
Físicos
Económicos
Intelectuales
Humanos
ASOCIACIONES CLAVES:
Las asociaciones nacen con una misma necesidad de proteccion, seguridad, comercio y ayuda mutua. Las asociaciones se generan cuando otra empresa tiene algo que necesito y viceversa
ALIANZAS
: Es necesaria para ejecutar nuestro modelo de negocio ya que complementa las capacidades y potencia nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo incertidumbre
COSTOS
:Según el modelo canvas, los costos son los gastos en los que incurres en el proceso de generar valor. Insumo, materias primas, propiedades, vehículos, personal, marcas, patentes y es importante conocerlo para poder estimar nuestras ganancias
crea un marco conceptual organizado para analizar los factores claves del desarrollo de un negocio y avanzar sobre los aspectos de planeación desarrollando de manera lógica la forma en que las empresas crean, entregan y capturan valor.
DESVENTAJAS: No sirve para plasmar elementos más intangibles o de corte estratégico, como la capacidad competitiva o la diferenciación.
NESPRESSO
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