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Untitled Prezi

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by

Marine Bronner

on 26 March 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Les 5 forces de Porter (1) Les 5 forces de Porter (2) BANIGRAPH Julien ATLANI, Marine BRONNER, Laure CALLEDE & Elie CEMACHOVIC 31 milliard d'euros = fraude sur CB

41 % remboursées par les assurances des banques

Paypal à long terme

Site Francais a court terme comme rueducommerce.com Analyse quantitative Analyse Qualitative Entretiens qualitatifs avec des banquiers de différentes agences (BNP, Société Générale,
Caisse d'Épargne, CIC, Banque Populaire)

Banques en ligne = menace insignifiante Le Banigraph s'adresse aux professionnels Cibler les chefs d’entreprise, jeune entrepreneur, homme d’affaire,…
Jeune actif, qui ont peu de temps pour effectuer des transactions bancaires
Génération habitué aux nouvelles technologies IV. Recommandations III. Analyses des données II. Les acteurs du marché Groupe N°4 Introduction Le Banigraph est un appareil qui regroupe plusieurs fonctions :
Le téléphone
L’envoi des télex
Le paiement par carte bancaire
L’encaissement des chèques


Segment étudié : Les banques

Problématique : les banques seraient-elles prêtes à ajouter cette innovation à leurs systèmes de fonctionnement ? I. Le secteur Bancaire Les différents moyens de paiement La legislation bancaire (1) La legislation Bancaire (2) Zoom sur Bâle III L'outil PESTEL (1) Politique: tutelle Banque de France et Banque centrale européenne . Contrôles publics et réglementaires strictes


Economique: 2,7% du PIB, Bénéfice en hausse. banques étrangères qui s’implantent en France.


Social : Crise de confiance due aux problèmes de sécurité L'outil PESTEL (2) Technologique: nouveaux canaux, nouveaux services, nouveaux programmes de sécurité

Environnemental: Finance durable, croissance verte


Légal: plus grande transparence pour les niveaux de capital, la liquidité et la protection des consommateurs. Banques traditionnelles VS Banques en lignes Le Banigraph C’est un dispositif polyvalent

Effectuer tâches de la vie quotidienne depuis chez soi

Ses fonctions se regroupent en 9 grandes familles

Il y a la possibilité de pouvoir effectuer des transactions à l’aide de sa carte bancaire

Agréé par la GIE

Système avantageux Les concurrents Analyse SWOT Le Banigraph pour eux :
Intéressant mais pas révolutionnaire
Ses atouts principaux : la sécurité et le gain de temps (remise de chèque chez soi)
Comparable aux banques en ligne La cible = les entreprises (jeunes entrepreneurs)

Prix < 15€ Mettre en avant la sécurité du Banigraph en mettant en place un partenariat avec PayPal Concurrence :
Ingenico, Hypercom, Sagem
Travaillent dans le secteur du B2B
Leader du marché : Ingenico -> 80% des PDM
Alliance entre Ingenico et Verifone en 2009
Ingenico a racheté Sagem Monetel en 2008
Menaces de nouveaux entrants :
Processus de négociation entre le Banigraph et les principaux leaders
Rareté des nouveaux entrants
Menace faible
Menace de produits de substitution
Evolution des moyens de paiement depuis peuNear Field CommunicationNorme ISO/CEI 14443 : puce RFIDVente à distance Un atout considérable : l’encaissement des chèques à domicile Le traitement des chèques : long et fastidieux pour les banques
Fonctionnalité révolutionnaire qui soulagerait les banques
Cependant l’utilisation des chèques tend à disparaître Pouvoir de négociation des clients :
Les clients sont les banques, ensuite les PME et les particuliers
Systèmes des banques très performants
Pouvoir très élevé
Pouvoir de négociation des fournisseurs :
Ils sont très nombreux.
Produit très complexe, technicité, sécurisation.
Ils travaillent déjà avec les leaders du marché
Produit non connu sur le marché 430 agences pour 1 million d’habitants
Bonnes performances des banques françaises
Ouverture à l’international
350 agences françaises implantées en Europe
Les banques représentent 70 % des implantations étrangères Aucune concurrence directe par rapport au secteur bancaire (sauf SWIFT)
Multifonctionnalité = multi-concurrence
Spécificité bancaire du Banigraph :Terminal de paiement
Transmission des chèques
Carte monétique ou carte à puce
Système de relation interbancaire
Télébond
Même si les banques restent les institutions les plus développées en terme de sécurisation des données personnelles, les gens restent sceptiques sur cette affirmation. Plus de la moitié serait prête à investir pour plus de sécurité.
La majorité des personnes interrogées ne mettront pas plus de 20€ pour pouvoir bénéficier de l’abonnement permettant d’effectuer des virements depuis chez soi. Enfin, nous constatons que 63% des personnes pensent que le Banigraph n’est pas révolutionnaire. Cependant, les entretiens qualitatifs ont prouvé que les banques étaient prêtes à s’en équiper. Mais il faut savoir que les banques doivent avoir un consensus général pour pouvoir s’équiper d’un tel système. Sécurité
Opération uniquement entre Banigraph
5 opérations bancaires :
Paiement des impôts
Création de carte monétique
Paiement par carte bancaire
Traitement de chèques
Virements bancaires internationaux Marketing mix : Le produit Abonnement de 15 euros / mois
Engagement d’une année minimum
Caution de 500 euros pour la location du Banigraph Marketing mix : Le prix

Les clients potentiels :
les professionnels
les entrepreneurs,
les PME
les commerçants.
Souscription à « l’option Banigraph »
Commandes au prorata du nombre de client Marketing mix : La distribution Prospecter auprès des banques
Communication auprès des jeunes entrepreneurs en particulier.
Etre présent dans les salons :
des banques,
de l’entreprenariat,
des innovations. Marketing mix : La communication Nous constatons que le dépôt de chèques à domicile serait une réelle innovation.
Une majorité de personnes interrogées se sentent en sécurité dans leur banque et restent globalement satisfaits des services que leur propose leur banque. vous ? Etude marketing consistant à savoir si le produit est implantable sur le marché (préfaisabilité )

Beaucoup d’obstacles ( certaines fonctions déjà existantes,…)

Association entre le Banigraph et la marque PayPal

Un réel potentiel : le paiement par chèque depuis son domicile

Faire un prototype

Cible potentielle : jeunes entrepreneurs sensibles aux nouvelles technologiques

S’entourer de professionnel Conclusion
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