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Envío de Flores A Marruecos

Marruecos es un país árabe con gran influencia europea debido a su cercanía al viejo continente. Su encanto se basa en la mezcla de elementos propios de occidente y factores islámicos.
El envío de flores a Marruecos ha aumentado considerablemente en todo el país y cada vez son más los que recurren a comprar este producto, para sorprender a sus seres queridos.

Casablanca


Los habitantes de Casablanca viven contentos y en cada acto importante realizan multitud de envíos de flores a través de diferentes distribuidores para satisfacer a amigos y familiares, sobre todo en fechas señaladas.
La ciudad más importante del país por su poderío económico.


Rabat
La elegancia y la tranquilidad de este histórico enclave africano no se basa sólo en la belleza de sus paisajes, sino también en la algarabía de los zocos, en los que se puede comprar multitud de adornos y flores tradicionales como la Atropurpureum
Fez
Capital del islam en marruecos
Es el centro religioso y cultural del país y cada año multitud de visitantes llegan a la ciudad para perderse por sus calles y edificios.
Los habitantes de fez suelen realizar pedidos de flores casi diarios a través de medios online para su gran tradición religiosa, en base a estas fiestas pretendemos incursionar en este país y darnos a conocer.
Salé
Una de las ciudades más antiguas de Marruecos
Tienen una gran tradición y afición a las flores, y suelen realizar pedidos muy frecuentemente, Implementaremos nuevos métodos para que las personas de este país nos conozcan y FloraQueen muestre la diversidad de flores que Ofrecemos.
Marrakech
Cuenta con numerosos monumentos, mercados y plazas que son tradición en estado puro.
Marrakech es también tradición floral, algo que se observa al caminar por sus calles.
Los envíos de flores son cada vez más numerosos y se entremezclan con otras muchas costumbres de la ciudad
Agadir
Es una ciudad cuya característica principal es el reflejo del amor de su gente por la fauna y la flora
Los envíos de arreglos florales han aumentado considerablemente en la ciudad debido a que los habitantes de Agadir realizan numerosos envíos de flores a través de nuestro principal distribuidor "Floraqueen".
Principal Distribuidor
FloraQueen
FloraQueen ha sido elegida para que el envío de hermosas flores a más de 90 países de todo el mundo llegue con suma puntualidad a su destino. Con nuestra Garantía de Satisfacción 100%, todos los clientes quedan tan felices como cuando alguien recibe una flor.
Sabemos que las flores son mucho más que un simple regalo por eso escogimos a FloraQueen como principal distribuidor ya que tiene la experiencia en este campo.
Las flores son mensajes emocionales que tienen que llegar puntualmente y sin demora, FloraQueen y Flowers Loruang se unieron para satisfacer tus deseos y grandes aspiraciones para hacer feliz a muchas personas.

Las Flores más Frescas, Los Colores más Vivos...
Buscamos que nuestro distribuidor logre arreglos florales con hermosos diseñados, utilizando nuestras flores más frescas y con los colores más vivos. Gracias a que contamos con las flores de la más alta calidad.
TECNOLOGÍA
A través de una tecnología continuamente actualizada, controlamos, paso a paso, nuestro servicio al cliente y la precisión de los pedidos.
Somos capaces de procesar un pedido, justo en el momento en que es recibido. La recompensa a nuestros esfuerzos: ramos y arreglos florales que llegan puntualmente a su destino y sorprenden a quien los recibe.
Un Equipo Ilusionado
Alon, Director General
Davide, Operaciones
Manoli, Finanzas
Equipo flowers loruang
Análisis Del Mercado
Canales de Distribución
En nuestra investigación implementaremos varios canales de distribución.
Tradicional
moderna
online
la fiesta de las rosas
Casas de banquetes y eventos
Estos permitirán facilitar la distribución y venta de nuestras flores para que cada persona de este país las compre y que puedan tener facilidad y se decidan por cualquiera de estos medios para hacer efectiva su compra y queden satisfechos con el producto.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN TRADICIONAL
La distribución tradicional en Marruecos presenta las siguientes formas:
los zocos
los mercados municipales
los bazares
las épiceries y la venta ambulante.
Los Zocos
Los zocos tienen un carácter rural y en ellos se venden normalmente productos agrícolas de consumo diario.
(para el consumo diario de cada una de las personas).
Cereales
Ganado
Flores
Calidad Del Producto
kissariats
Centros comerciales Se sitúan en la parte antigua de las ciudades, también conocido como medinas o en calles comerciales, en el interior de las ciudades.
Arreglos florales
diversidad, tamaño, diferentes presentaciones u ocasione.
Comercialización Ambulante y las Epiceries
son tiendas donde el abanico de productos vendidos cubre una amplia gama de productos, desde artículos de limpieza, higiene personal, de alimentación y decoración (flores).
Las grandes y medianas superficies como hipermercados y supermercados que disponen de centrales de compra ofrecen precios muy atractivos para los productos agroalimentarios, especialmente en lo que respecta a los productos exportados.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN MODERNO
1. Floraqueen nuestro principal distribuidor lo que hará es en estas superficies promocionar nuestras flores, para comenzar a mejorar el reconocimiento de nuestro producto por medio de buenos precios y excelente calidad.

2. Ya que la marca y el reconcomiendo de nuestro producto procederemos a la implementación de nuevos productos como arreglos florares para cualquier tipo de ocasión ya sean cumpleaños, amor, aniversario, nacimiento, boda o condolencia esto permitirá que nuestros clientes nos recomienden en diferentes lugares como sus casa, amigos o conocidos y cada vez nuestro negocio crezca cada día más.

ARREGLOS PARA CUMPLEAÑOS
ARREGLOS PARA CONDOLENCIAS
ARREGLOS DE AMOR
ARREGLOS DE ANIVERSARIO
Según un estudio realizado por el Ministerio de Industria, los consumidores marroquíes muestran cada vez más sus preferencias hacia las grandes superficies, esto se debe principalmente a la gran variedad de productos que ofrecen estos centros así como al precio y la limpieza de los locales. Ya que las personas marroquíes les atraen más estos establecimientos
Hipermercados y Supermercados
en el Reino de Marruecos

CANAL DE DISTRIBUCIÓN ONLINE
FERIAS DE LAS FLORES EN MARRUECOS
La Fiesta de la Rosa o Moussem de las Rosas, se celebra el segundo fin de semana de mayo y dura dos días. Tienen lugar numerosas festividades, con actuaciones de grupos folclóricos y la elección de la Miss de las Rosas, que desfila en una carroza decorada. A esta fiesta vienen comerciantes de toda la región y principales mayoristas de la floricultura para vender sus productos y mostrar los diferentes arreglos florales, silleteros y demás.
Datos Generales

- Limita al norte con el mar Mediterráneo, al este y al sureste con Argelia, al sur con Mauritania y al oeste con el Océano Atlántico.
Plan De Marketing Internacional
-Capital : Rabat - Idioma Oficial: Árabe








REINO DE MARRUECOS

Se encuentra ubicado en el continente de África, separado de Europa por el estrecho de Gibraltar.
Ocupa una superficie de 477.000 km2 y de 710.850 km2 si consideramos el Sáhara, cuya pertenencia a Marruecos no se reconoce oficialmente.

MONEDAS Y BILLETES OFICIALES: DÍRHAM.

Marruecos tiene una monarquía parlamentaria, en la que el rey, Mohamed VI, ostenta un amplio poder político y militar además de ser la mayor autoridad religiosa.
Principal religión: Musulmana

PIB PER CAPITA Y DISTRIBUCIÓN 
DE LA RENTA
Según datos del Banco Mundial, el PIB por habitante a precios corrientes, fue de:

2.828 USD en 2009
2.796 USD en 2010
3.054 USD en 2011.

En lo que se refiere a la concentración de las rentas, el 20% de los hogares que tienen ingresos más altos acaparan un 52,6% de la masa de rentas totales.

En el otro extremo, encontramos al 20% de hogares con menos ingresos recibiendo solamente el 5,4% de los ingresos.

Así, la clase media (aquellos cuyos ingresos están entre 2.800 DH -alrededor de 265 € y 6.763 DH -alrededor de 635 €- al mes) representaría un 53,3% de la población total, la clase modesta un 33,6% y la clase más pudiente un 13,1%.

La distribución de la riqueza en Marruecos ha empeorado entre el 1999 y el 2007. En 1999 Marruecos se acercaba al valor de Portugal (0,385 en 1997) y desde entonces se desplaza hacia la inequidad en la distribución de la renta nacional.

ANÁLISIS DEL SECTOR

Según el Banco Mundial, Marruecos ha conseguido reducir la pobreza absoluta entre 2001 y 2008 de 15% al 8,8%.

En cuanto al Salario Mínimo (SMIG), ha venido incrementándose  desde 2011 como respuesta a los movimientos sociales vinculados con la Primavera Árabe. Así, en 2011 se acordó una subida  del SMIG en dos fases situándolo ligeramente por encima de 1 €/hora.

SECTOR TRABAJO Y EMPLEOS:
En el 2012 se han creado en Marruecos 127.000 empleos remunerados y se han perdido 126.000 empleos no remunerados.

En el sector de servicios se crearon 111.000 empleos en el 2012, lo que es un crecimiento del +2,8% del empleo sectorial.

En el año 2012, la población activa empleada se reparte sectorialmente en: sector primario, industria y artesanía, construcción y obra pública, comercio, transporte/comunicaciones

Principal país en proveer flores a Estados Unidos y el segundo proveedor a la Unión Europea

Colombia cuenta con una amplia oferta de flores de exportación entre las que se encuentran las rosas, claveles, crisantemos, heliconias, entre otras.


MERCADO OBJETIVO
*Hoteles
*Casas de Banquetes
*Empresas de eventos
*Funerarias
*Restaurantes
*Fechas especiales
(14 de febrero, 10 de mayo, navidad y año nuevo)
FACTORES DE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO OBJETIVO:
“Plan Marruecos Verde”
El 70% de personas son menores de 30 años, siendo en total 26 millones de personas y este indicador es un punto a favor puesto que al ser un mercado en su mayoría joven tienen más interés en la compras vía web, más curiosidad por tener los productos internacionales y están dispuestos a saber más sobre la diversidad y las flores más exóticas.

El enfoque del Plan busca la construcción de una visión y una regionalización de la oferta agrícola.
Los marroquíes al tener costumbres muy tradicionales (una de ellas llevar flores a donde son invitados para generar un ambiente de confianza y señal de hospitalidad) pueden resultar muy curiosas pero a la vez de gran impacto para nuestro plan de marketing ya que esto nos da como resultado un mercado objetivo muy viable y con muchas posibilidades tengamos en cuenta que tan solo en el 2013 marruecos importo más de $ 47.000.000 USD y seguirá creciendo porque para los marroquíes se pasó de tener flores por decoración a tenerlas por tradición. 

Costos
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
* Principal competencia en el sector floricultor en marruecos:


Holanda al representar el 42% de exportación de flores en el mundo es uno de nuestros principales competidores, además de esto al estar más cerca de marruecos puede que en muchos casos sea más rápido el proceso de exportación y de esta forma el transporte sea más económico, además de esto Holanda presenta una gran participación en el mercado de importación marroquí.

* Francia también representa un porcentaje significativo en las importaciones de marruecos aunque la mayoría de sus exportaciones son follaje, hojas, y ramas no flores como tal, pero aun así pueden representar competencia para nosotros.

¿Por qué a pesar de la competencia Colombia puede a llegar a hacer una gran opción para Marruecos para la compra de flores?

Las flores colombianas poseen un lugar destacado dentro de las preferencias del consumidor internacional por su alta calidad, colores, belleza, tamaño y variedad. En efecto, con estas cualidades y en tan sólo 35 años de actividad, el sector logró convertirse en el ámbito internacional como el segundo exportador a nivel mundial con la participación del 14% en el comercio total, después de Holanda que cuenta con una participación del 56%.

¿Cómo manejáramos el reto del transporte de nuestras flores a marruecos?

Actualmente los empresarios y emprendedores colombianos han logrado presentar un empaque ideal para mantener las flores en estado óptimo mientras es transportada vía aérea o marítima, este empaque logra mantener una temperatura baja que mantiene las flores refrigeradas lo cual no permite el ingreso de bacterias que aceleran el proceso de descomposición de los pétalos.
También se ha implementado un sistema de cadenas de frio que mantiene la calidad intacta de las flores en el proceso de transporte.

Rosas de Colombia
Son mucho más pomposas y grandes, con colores más vivos y tallos más largos para facilitar la elaboración de diseños decorativos.
Rosa de Holanda
Son más delgadas, su color no es rojo, es un rosado oscuro.

Rosa de Francia
Son más anchas, pero con menos pétalos.

Al calcular el precio de venta se tomaron la totalidad de los costos y un margen de utilidad del 70%.
(Datos en Pesos Colombianos)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Fortalezas y Debilidades de nuestras flores ante la competencia:
Fortalezas:
Nuestras flores colombianas son de muy buen tamaño exaltando la calidad en la producción debido a nuestra tierra fértil que permite las condiciones perfectas para que sus pétalos sean brillantes, tengan colores intensos y lo mejor de todo colores naturales sin ningún tipo de químico que afecten de forma indebida su apariencia. De esta forma ya que es un proceso natural su copa y su tallo tienen una larga duración y así puedan generar garantía
 

Debilidades
: Como bien hemos mencionado Holanda y Francia también cuentan con algunos de los mismos tipos de flores que manejamos como las rosas por ejemplo. También al ser un viaje largo para las flores se pueden generar plagas o bacterias que pueden afectar la apariencia de éstas.

TRÁMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIÓN EN MARRUECOS
Regímenes arancelarios:

Restricciones: Exportaciones de harina en grano, carbón, las recogidas precisan una licencia.

Impuestos a la exportación: Ninguno

Despacho de aduana de mercancías: El certificado de exportación y el compromiso de cambio se deben presentar en la aduana para obtener el permiso de exportación.

Declaraciones necesarias: El certificado de exportación debe ir acompañado por la factura final, el contrato comercial y cualquier otro documento comercial (certificado de origen, detalles, etc.), embarque (contrato de transporte) y documentos del seguro (posiblemente).

ANÁLISIS DE PRECIOS
Organizar el transporte de mercancías desde Colombia y hacia Marruecos
Principales medios de transporte:

Las carreteras dominan el transporte interior en Marruecos; suponen el 90% de la movilidad de las personas.

El ferrocarril, con 2.000 km de largo, asegura el transporte anual de más de 30 millones de toneladas de bienes y un millón de viajeros.

Dispone de 27 ciudades portuarias y de 30 puertos.

Casi el 90% de la exportación marroquí expresada en tonelaje sale por mar.

Marruecos tiene unos 15 aeropuertos que operan tanto vuelos nacionales como internacionales.

TRANSPORTE ESCOGIDO: AÉREO
* El transporte por vía aérea permite que las flores tengan la capacidad de aguantar el viaje, puesto que por vía marítima se perdería la calidad.

* Las flores irán en un vuelo directo de 9 horas hasta España (Barcelona).

Las flores irán en empaques de 6 docenas en contendedores refrigerados para que las flores lleguen en perfecto estado al país de destino y no haya ningún problema con el cliente.
ARANCELES PARA LA EXPORTACIÓN
COSTOS (MENSUAL Y ANUAL)
PROYECCIÓN ANUAL UTILIDAD
UTILIDAD ANUAL (COP)
Lo mínimo que podemos comprar y vender en flores para no perder y cubrir la totalidad de los costos son 247 unidades.
PROYECCIONES DE VENTAS
UTILIDAD (COP)
Del análisis de precios podemos concluir
Nuestro objetivo general es aprovechar el reconocimiento de las flores de Colombia para así crear alianzas con socios en el exterior del país, como lo es FloraQueen, alianzas que nos posibiliten capturar gran parte del mercado de flores en el Reino de Marruecos.
OBJETIVOS
Posicionamiento de las empresas intervinientes
Aumentar las ventas progresivamente
Apoyar las exportaciones del sector floricultor colombiano
Alcanzar mayor reconocimiento para las flores colombianas

¿Porqué exportar Flores a Marruecos?
Floricultura Colombiana
(Flores bellas de exótica presentación)
Tradiciones Marroquíes
(Fiestas, ferias, eventos en general)
Suelo fértil Colombia & Marruecos

Otros motivos por los cuales queremos desarrollar la idea de negocio en Marruecos, se concentran en los siguientes puntos.
Conveniente
Mensurable en el tiempo
Factible
Flexible
APALANCAMIENTO FINANCIERO
Para poder apalancar el proyecto financieramente hemos decidido acudir a Fondo Emprender, el cual “es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas empresariales”, cuyo objetivo es “apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas empresas”.
CONCLUSIONES
1. Con todas las variables que hemos estudiado tenemos la certeza de que la exportación de flores será un proyecto muy viable y con muchas oportunidades en el futuro que nos permitirá cumplir con nuestros objetivos de suplir las necesidades y hacer clientes muy satisfechos con nuestro producto para que de esta forma a medida que pase el tiempo aumente la cantidad de flores exportadas, y así tengamos más reconocimiento a nivel mundial y generar nuevos clientes.
2. A pesar de los grandes competidores que tenemos conocemos los medios y sabemos cómo actuar ante los diversos retos, ya que contamos con una producción de flores avanzada con alta tecnología, tenemos el reconocimiento mundial, y conocemos todo lo relacionado al transporte de flores para mantenerlas en excelentes condiciones.
3. Contamos con tierra fértil, que permite tener el ambiente óptimo para que nazcan flores exóticas como los claveles diminutos, o como las frondosas rosas, o las margaritas de colores intensos, lo cual nos permite ser aún más competitivos y ofrecer productos novedosos que solo los tenemos nosotros.
COP
COP
COP
COP
(PESOS COLOMBIANOS)
COP
COP
FIN
Lorena Toro
Angie Baca
Ruben Hernandez

Las Flores
Gran Oportunidad
En El Reino De Marruecos
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