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Pinturas Sur

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by

katherine madrigal

on 26 November 2013

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Transcript of Pinturas Sur

HISTORIA DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO ELEGIDO
TECNICAS PUBLICITARIAS IV
PROMOCION DE VENTAS

Fundada en 1.967 en la Ciudad de Arequipa, Perú por el Ingeniero Lorenzo Giordano
En 1971 se funda en la ciudad de Managua Nicaragua Química, S. A. (Nicar Química S.A.
En 1977 se traslada y se establece en San José, Costa Rica, dedicándose por entero a Sur Química de Costa Rica, S.A.
Se inicia la comercialización en Honduras (1984), Panamá (1986), Guatemala (1989), Nicaragua (1991), Puerto Rico (1993), México (1997), El Salvador (1999), Jamaica (2002) y Chile (2002).
En 1995, la compañía inauguró las nuevas plantas de pinturas y resinas.
CICLO DE VIDA
CARACTERISTICAS
Pinturas Sur se encuentra en el ciclo de vida de MADUREZ; ya los compradores conocen la marca, por lo que la publicidad es de importancia solamente para recordarles el producto.
Alta calidad
Variedad
Compromiso
Investigación y desarrollo
Gran cantidad de comercializadoras
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
EXTENSIONES DE LINEA
Anticorrosivos
Barnices y tintes
Bases e Imprimantes
Pinturas de Aceite
Pinturas de Agua
Pinturas para Pisos y Carreteras
Revestimientos

EVALUACION DEL CONSUMIDOR
PERFIL DEMOGRÁFICO

Edad: 30 a 60 años.
Sexo: Femenino y Masculino.
Clase Económica: Media-Media Alta.
Vivienda en buenas condiciones.

PERFIL GEOGRÁFICO

Ciudadanos Costarricenses.
En las regiones de Moravia, San Isidro de Heredia, Santa Ana, La Uruca, Desamparados, Belén, El Cruce, Barranca, San Francisco de Dos Ríos, San Joaquín de Flores, Heredia, Jacó y Orotina

PERFIL PSICOGRÁFICO

Personas Asalariadas.
De Ámbito Familiar.
Con gustos variables

PERFIL CONDUCTUAL

Actitud, uso, conocimiento del producto:
Frecuencia de uso: Cada dos años.
Ocasión de uso: Deterioro ó remodelación.
Lealtad: Alta.
Disposición de compra: Alta.


EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA
COMPETENCIA INDIRECTA


Productos:
o Pinturas
o Selladores de techos y bases
o Productos para madera
o Selladores y Masillas
o Pegamentos
o Selladores de Piso

Lugares de distribución:
o Abonos Agro
o El Colono
o El lagar
o El guadalupano
o Distribuidora Sta. Bárbara
o Epa
o Ferretería El Mar
o Indianápolis
o WalMart

Promociones:
o Concursos para fechas especiales como el día de la madre
o Descuentos especiales en pinturas
o Radio y televisión: Jingle Lanco, la magia del color, anuncios promocionando sus pinturas.
o Página web y redes sociales: Facebook, pinterest, twitter.

FODA
FORTALEZAS

 Puntos de venta en los diferentes países.
 Planilla
 Variedad productos.
 Posee varias certificaciones como las de
 Leyes Ambientales
OPORTUNIDADES

Los cambios tecnológicos
Estructura moderna,
Personal especializado,
Equipo moderno
Expansión internacional.
Planta de tratamiento de aguas residuales

DEBILIDADES

• Menos comunicación con el cliente.

AMENAZAS

• Constante evolución del mercado y por ende de la competencia.
• Monopolio de grandes cadenas comerciales como Pintuco.

OBJETIVO GENERAL

Promocionar el esmalte anti hongos Sur en cubeta de 18.925 Litros, en Moravia y San Isidro de Heredia durante el mes de Diciembre del 2013.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1) Diseñar habladores de góndola y afiches en el punto de venta.
2) Plantear una promoción que involucre un viaje
3) Utilizar una promotora que informe acerca de la promoción.
4) Entregar en cajas un cupón por la compra de cada cubeta de esmalte anti hongos Sur.
5) Colocar un buzón para depósito de los cupones.

Cronograma para la planeación, producción y desarrollo de la campaña promocional.
CONSUMIDOR FINAL
PERFIL DEMOGRÁFICO



PERFIL GEOGRÁFICO



PERFIL PSICOGRÁFICO



PERFIL CONDUCTUAL

TEMA
REGLAMENTO

Mecanismo de la promoción
Compra de Esmalte Anti hongos Sur
Recibo de Cupón

Posibles Restricciones
Pasaporte al día,
Reclamar el premio antes de la fecha indicada.
No podrán participar empleados.
Menores de edad viajan con adulto.
No incluye impuesto de salida ni seguro

Vigencia
Del 01-01-2014 al 30-04-2014 para partcicipar
Del 01-10-2014 al 31-10-2014 para disfrute del viaje

"LLENA DE COLOR TU VERANO CON PINTURAS SUR Y EL LAGAR"
GASTOS Y PREMIOS DE LA PROMOCION
MEDIOS DE COMUNICACION MASIVA Y/O ALTERNATIVA
¡MUCHAS
GRACIAS!



Productos:
o Pinturas Vinílicas
o Esmaltes
o Impermeabilizantes
o Texturizados
o Maderas
o Solventes
o Selladores
o Complementos

Lugares de distribución:

o Tienda Comex San Pedro, Guadalupe,
Escazú, pavas, Cartago.

Promociones:
o Procard
o Pagina web
o Redes sociales: Facebook,
twitter, youtube

Productos:
o Pintura de alto desempeño
o Revestimiento
o Pintura acrílica
o Pintura de aceite
o Barniz
o Anticorrosivo
o Selladores

Lugares de distribución:

o Deco Studio Calle Blancos, Heredia, Deco Studio Liberia
o El guadalupano
o Ferretería el mar
o Abonos agro
o El colono

Promociones:

o Descuentos en pinturas
o Pagina web
o Publicidad en los diferentes puntos de venta

Productos:

o Pinturas para porche y piso
o Pintura para pisos de garaje
o Pintura para estuco y mampostería
o Muestras de pinturas

Lugares de distribución:

o Wal-Mart
o Epa
o Tiendas Protecto

Promociones:

o Concurso por la compra de productos Glidden y protecto
o Redes sociales: youtube
o Punto de venta
o Anuncios de televisión

* Stoppers
(En digital)
Total 25, serían 2 para cada ferretería de El Lagar.

* Afiches
En Bond Premium (12x18 pulgadas)
Total de 50 afiches aproximadamente 4 afiches para cada distribuidora de El Lagar.

* Banners
En estructura tipo RollerUp (85 x 200 cms)
1 Banner para cada distribuidora de El Lagar.

* Promotoras
Con blusas tipo polo, con imagen de la promoción bordada, pantalón de vestir, color negro y zapatos cerrados y de tacón
.
1 promotora de Jueves a Sábado para cada distribuidora de El Lagar.

* Cupones
Total de 24 cupones
200 cupones para cada distribuidora de El Lagar.

* Buzones de mostrador
En acrílico.
Total de 12 buzones, 1 buzón para cada distribuidora de El Lagar.
Por la compra de una o más cubetas de GOLTEX Anti Hongos MATE 1000, marca SUR en cualquiera de las ferreterías El Lagar, quedará participando en la rifa para un viaje todo incluido a las playas de Cancún, México 4 días y dos noches, para dos personas.
¢71250
Ferreterías El Lagar:
1. Moravia
2. San Isidro de Heredia
3. Santa Ana (Pozos)
4. La Uruca
5. Desamparados
6. Belén
7. El Cruce
8. Barranca
9. San Francisco de Dos Ríos
10. San Joaquín de Flores, Heredia
11. Jacó
12. Orotina
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