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Generación de modelos de negocio

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by

Rosario Nieto

on 9 November 2013

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Transcript of Generación de modelos de negocio

2. PATRONES
4. ESTRATEGIA
3. DISEÑO
Generación de modelos de negocio
A. Osterwalder & Y. Pigneur
5. PROCESO DE DISEÑO
Rosario Nieto
Noviembre 2013

¿Te gusta crear valor en tu empresa?
¡¡ Esta lectura
es para tí !!
¿Tienes espíritu emprendedor?
¿Quieres dejar atrás los modelos de negocio anticuados?
Un Modelo de Negocio...
... describe las bases sobre las que una empresa Crea, Proporciona y Capta VALOR.
1. EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO
(THE BUSINESS MODEL CANVAS)
Se compone de 9 módulos:
Es una herramienta para Describir, Analizar y Diseñar modelos de negocio.
THE BUSINESS MODEL CANVAS
THE BUSINESS MODEL CANVAS
Diferentes grupos de personas o entidades hacia los que se dirige el modelo de negocio.
Conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento de mercado específico.
Modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.
Tipos de relaciones que establece la empresa con determinados segmentos de mercado.
Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
Activos más importantes para que el modelo de negocio funcione.
Acciones más importantes que debe emprender la empresa para que el modelo de negocio funcione.
Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio.
Costes que implica la puesta en marcha del modelo de negocio.
Para saber un poco más...
Click here
... son modelos de negocio que tienen características similares, organizaciones similares de los diferentes módulos del modelo de negocio o comportamientos similares.
Los PATRONES...
... sirven como fuente de inspiración para el desarrollo de tus propios modelos.
PATRÓN 1
"DESAGREGACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO"
Desagregar la empresa en 3 tipos de actividades principales:
PATRÓN 2
"LARGA COLA" (LONG TAIL)
PATRÓN 3
"PLATAFORMAS MULTILATERALES"
PATRÓN 4
"GRATIS, como modelo de negocio"
PATRÓN 5
"MODELOS DE NEGOCIO ABIERTOS"
Se basa en ofrecer una amplia gama de productos especializados que, por separado tienen un bajo volumen de ventas.
"Vender menos de más"
Reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes.

Crean valor al permitir la interacción entre los diferentes grupos.
Al menos un segmento de mercado se beneficia de una oferta gratuita, que es financiada por otro segmento.
Algunos patrones:
FREEMIUM: Lo básico es gratis, los extras tienen un precio.
CEBO Y ANZUELO: Existe una oferta inicial subvencionada, cuyo objetivo es generar beneficios con las compras posteriores.
Se utilizan para crear y captar valor mediante la colaboración sistemática con socios externos.
OPEN BUSINESS MODELS
RELACIÓN CON CLIENTES
INNOVACIÓN EN PRODUCTOS
INFRAESTRUCTURAS
¿Cómo diseñar modelos de negocio innovadores?
Veamos algunas técnicas:
Mapa de
empatía
¡Genera nuevas IDEAS!
¡Considera las aportaciones de los clientes!
Brainstorming session
¿y si...?
¡Aplica el Pensamiento Visual!
Usa notas autoadesivas
Visualiza
con dibujos
¡Crea prototipos a diferentes escalas!
Visual Thinking
Dibuja en una servilleta
Elabora un lienzo
Detalla el Plan de Negocio
Realiza la prueba de campo
¡Narra una historia!
Storytelling
Prototyping
Convierten lo abstracto en tangible
¡Enhorabuena!
¡Diseña nuevos
escenarios!
Explora ideas relacionadas
con el cliente
Describe escenarios donde competirás en el futuro
Implicará a
los empleados
Te ayudará a vender tu idea a los inversores
Te facilitará la presentación de una nueva idea
La ESTRATEGIA te permitirá:

Cuestionar constructivamente los modelos de negocio establecidos.
Analizar el entorno de actuación de tu modelo.

¡Veámos 4 áreas estratégicas!
Conocimiento profundo del entorno.
Evaluación frecuente del modelo de negocio.
DAFO
+
BUSINESS MODEL CANVAS
Perspectiva del modelo de negocio sobre la estrategia del Océano Azul.
Estrategia de Océano Azul consiste en:
El Lienzo de modelo de Negocio se divide en dos partes:
Derecha
Izquierda
Valor y
Clientes
Costes e
Infraestructuras
AUMENTAR
valor
REDUCIR
coste
Combinación de ambos métodos:
Te permitirá analizar de forma sistemática el grado de innovación de tu modelo de negocio.
Gestión de varios modelos de negocio
Estrategia 1
Estrategia 2
Estrategia 3
Estrategia 4
Crear sinergias entre modelos de negocio.
Fases del proceso de diseño de un modelo de negocio
1. MOVILIZACIÓN
2. COMPRENSIÓN
3. DISEÑO
4. APLICACIÓN
Comunicación
e implicación
5. GESTIÓN
Adaptación y modificación del modelo de negocio según la reacción del mercado.
Definición
de objetivos
Planificación
Formación de un equipo
Comprobación de ideas preliminares
Analisis del entorno

Entrevistas con expertos

Estudio de clientes potenciales

Estudio de fracasos anteriores

Recopilación de ideas y opiniones
brainstorming
prototyping
PRUEBAS
selección
Ejecución
(Simultáneamente)
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