Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Estrategias de comercialización internacional

No description
by

Anahi Gurría

on 24 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Estrategias de comercialización internacional

Estrategias de comercialización internacional
Estrategia de exportación
Toda empresa que participe en mercados internacionales debe realizar un análisis previo para determinar en que situación se encuentra, para conocer sus posibilidades, limitaciones y oportunidades.
Objetivos
Planear estrategias de exportación.
Planear estrategias de importación.
Especificar los diversos programas existentes de promoción a la exportación.
Estrategia de importación
La estrategia de importar puede resultar menos complicada ya que normalmente los recursos son invertidos para los proveedores, por lo que únicamente se deben de adaptar las estrategias de exportación a las estrategias de la operación a la inversa
Programas de promoción a la exportación
Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de servicios de Exportación (IMMEX, antes llamado Maquiladora).
Empresas de Comercio Exterior (ECEX).
Empresas altamente exportadoras (ALTEX).
Devolución de impuestos de importación a los exportadores (DRAWBACK).
Programas de Promoción Sectorial (PROSEC).
Mecanismo de la Regla Octava.
Aspectos de análisis en la definición de producto /servicio
Estrategias de exportación
Para llevar a cabo la estrategia de exportación es necesario elegir el canal de venta cuidando que no se agreguen etapas entre el fabricante y el consumidor final.
El producto y/o servicio es la principal carta de presentación de cualquier compañía. El ejecutivo de ventas puede tener la mejor estrategia o ser el más carismático, pero si el producto y/o servicio es deficiente, el cliente terminará por irse con la competencia
Comercialización
Conjunto de actividades relacionadas entre sí para cumplir los objetivos de una empresa.
El objetivo principal es hacer llegar los bienes o servicios desde el productor hasta el consumidor.
Capacidad Económica
Capacidad Financiera
Capacidad Física
Capacidad Administrativa
Capacidad de reducir los costos de exportación mediante el costeo directo.
Identificar el excendente actual en la capacidad productiva de la empresa.
La empresa que desee exportar debe contar con recursos financieros para llevar a cabo una estrategia de comercialización internacional.
La actividad de exportación debe estar a cargo de personas calificadas y de preferencia con experiencia previa en el área.
Factores que se deben tomar en cuenta al lanzar un producto al extranjero
Marca
Envase
Promoción
Marca
- Título que concede el derecho exclusivo a una compañía un signo o símbolo para la identificación de un producto o un servicio en el mercado.
-Se recomienda que el nombre que se use sea corto y fácil de pronunciar, y que su significado no tenga conflicto con el idioma local.
Envase
- Todo producto fabricado con cualquier material y de cualquier naturaleza que se utilice con el objetivo de contener, proteger, distribuir y presentar información de la mercancía.
Promoción
- Es la comunicación entre el vendedor y el cliente potencial, la cual tiene como objetivo informar, recordar y persuadir a este último para que realice la compra. La publicidad y la propaganda son instrumentos de la promoción.
Full transcript