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Merchandising - Yogurt Gloria

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by

Miguel Amaya

on 26 November 2012

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Transcript of Merchandising - Yogurt Gloria

photo credit Nasa / Goddard Space Flight Center / Reto Stöckli Merchandising
&
Packaging Marco Teórico GRACIAS Tienda, Point Of Purchase (POP) “punto de compra”
Cabeceras de Góndola
Puntos Calientes
Robacabeceras
Islas
Exhibidores Merchandising - Elementos Influencia de la colocación del producto en el punto de venta sobre acción de compra que este genere en el público.

Relación directa con la demanda.
Buena ubicación
Mala ubicación

Fabricantes pagan a distribuidores por colocación preferente de un producto. Importancia del Merchandising Tienda, Point Of Purchase (POP) “punto de compra”

Pasillos y su ubicación

Circulación

Artículos atractivos Merchandising - Elementos Del Distribuidor

Colocación de los productos en sus respectivas góndolas dependiendo de su entrada al lugar.

El distribuidor supervisa la fecha de vencimiento de los productos, colocando los que están cerca a vencer adelante y los recién llegados atrás para evitar que los productos caduquen o venzan. Funciones del Merchandising Herramientas utilizadas para generar la atención de los posibles consumidores en los puntos de venta y concretar la compra.
Esfuerzo que realiza el mercadeo por posicionar su producto en un lugar privilegiado frente a la competencia
Actividad que estimula la compra donde se encuentra el producto localizado. Definición Del Fabricante

Distribución de los productos o servicios a los locales para dar presencia a los mismos.
El fabricante asiste dos o tres veces a la semana para supervisar la salida y demanda de los productos. Funciones del Merchandising Del Distribuidor

Acciones del minorista en su establecimiento, busca no sólo vender los artículos de su surtido, sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta. Clasificación del Merchandising Del Fabricante

El fabricante se encarga de distribuir sus productos a los diferentes establecimientos colocándolos en sus respectivas góndolas, logrando así una presencia adecuada de sus productos en el punto de vista Clasificación del Merchandising Sección
Surtido Merchandising - Elementos Intervienen conjunto de estrategias – posicionar (producto o servicio) en las mejores condiciones – frente al consumidor final.

Presentación activa del producto o servicio – mecanismos que lo hacen más atractivo (colocación y presentación de los mismos). Merchandising Muebles
Altura
Profundidad
Ancho de pasillos
Longitud de góndolas
# de góndolas
Personalización
Colores
Formas, etc. Merchandising - Elementos Animación del Punto de Compra (POP)

Promociones
Animaciones
Ambiente Merchandising - Elementos Minimarket El Sol – Av. Alborada cuadra 6 – Pueblo Libre
Envase predominante – 1 litro
Sabores de mayor rotación – fresa, durazno y vainilla francesa (aun cuando también adquiere los sabores de lúcuma, durazno light y natural)
Reposición: fresa, durazno y vainilla francesa – cada semana dos veces
Reposición de los demás – cada cinco días Ejemplo – Tienda de Abarrotes – Pueblo Libre No siempre es la misma – depende del establecimiento.
Minimarkets – estantes brandeados – mejor distribución en el local. Distribución Tomando la referencia de Wong San Miguel, Plaza Vea y Metro en el mismo distrito con consumidores de la clase media se puede afirmar que de los cinco niveles con los que cuenta los estantes de lácteos Yogurt Gloria tiene presencia en todos incluyendo ocho columnas. A diferencia de la competencia que comparte espacio con otras marcas o que simplemente tiene dos columnas por una fila. Esta referencia nos indica que no sólo Gloria tiene el poder adquisitivo para pagar el costo de ese espacio sino que no escatiman en cuanto a posicionamiento pues al abarcar mayor espacio la marca será más llamativa y quitará opción a la competencia. Ubicación Merchandising Yogurt Gloria Sólo en esta pequeña muestra se puede observar que la transición y el desarrollo que gloria ha ofrecido a lo largo de los años en toda su línea láctea y en sus presentaciones ha favorecido considerablemente a la marca. Actualmente el grupo Gloria es parte de la campaña marca Perú y conforma el equipo de embajadores que como una marca peruana reconocida y aceptada a nivel nacional. Conclusión De 500 ml y 200 ml adquiere sabores de fresa y durazno, los cuales son repuestos tres veces por semana.
Las galoneras de 1.87 litros solo se adquieren de sabores fresa y durazno, los cuales son repuestos cada cinco días.
Proporción y relación con otra marca:
Por cada botella de yogurt Pura Vida se vende tres de la marca Gloria (envase de 1 litro). Otras presentaciones Comparte anaquel con la competencia y productos que también tienen que estar congelados.
Ubicación de Yogurt Gloria es DOMINANTE Ubicación Mucha participación debido a su constante innovación y propone diferentes opciones a sus consumidores Participación de Gloria en el Mercado Importante y crucial para la venta.
Concretar la preferencia  personas utilizan el 80% del sentido de la vista al momento de realizar la compra. La Distribución de los Productos Jaladores de vista en lugares estratégicos para presentación activa del producto.
En supermercados: paletas de separación- Ayuda visual para que el cliente reconozca el espacio donde está distribuida la marca.
Trade Show.- realización de degustaciones gratuitas en diferentes puntos de venta para reforzar la presencia de sus productos. Promotoras o impulsadoras que motivan al público a la degustación. Propuesta Gloria PACKAGING PROTEGER
ASEGURAR
CONSERVAR
EVITAR CONTAMINAR ENVASE CLASICO -Tiene como objetivo primario de atraer la atención de los clientes y ser la principal ventana de comunicación hacia el consumidor.
-La presentación de un producto es fundamental, tanto, que puede determinar que el producto sea un éxito o un fracaso.
-Aspectos como lo funcional, lo reutilizable que sea y que su diseño sea atractivo son esenciales para que el envase se convierta en un valioso añadido al producto final,es lo que hace Gloria. CONTENER
ORDENAR
APILAR
ALMACENAR FUNCIONES
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