Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Cap. 8 Reposicionamiento

No description
by

Juan Sebastian Acosta

on 9 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Cap. 8 Reposicionamiento

Amas de casa de 30 a 45 años de estratos 2, 3 y 4 que prefieren el sabor de la gallina criolla sobre la blanca.
Cap. 8 Reposicionamiento
de la competencia

Historia
En 1996 nace
DOÑA GALLINA
incursionando con esta marca en un mercado inmenso y rentable dominado por Unilever y Nestle, con sus marcas
Knor, Maggi y Rico.

Innovamos frente a las marcas del mercado con el concepto de "sabor y sustancia de gallina criolla" en el empaque y la comunicación. Hoy en día supera marcas de gran tradición como Knor y Rico quitó gran participación de mercado a Maggi.
Mercado
El
62 %
del mercado de caldos lo mueve el
caldo de gallina.

El
29 %
del mercado de caldos lo mueve el de
costilla.
Marketing Mix
Producto:
Cubo de caldo que en forma concentrada y deshidratada de almacena un caldo de Gallina 100% criolla.

Precio:
Dona Gallina tiene el precio mas bajo respecto sus competidores.

Plaza:
Desde hipermercados, supermercados, minitiendas hasta tiendas de barrio.

Publicidad:
Millones de pesos en inversión publicitaria, la cual se ha concentrado en medios masivos, principalmente en comerciales de televisión.




Arquitectura de Marca
Independiente
Posicionamiento
Descripción del producto
Es un cubito de en forma concentrada y deshidratada que almacena un caldo con sabor a gallina criolla para preparación instantánea o para darle sabor a las comidas.
Concepto
Un caldo
tradicional
Colombiano basado en los valores del
campo
, los campesinos, la vida de barrio y la sencillez.
La palabra
"Doña"
refleja a esta persona de
confianza
, lo que fomenta la confianza en el producto.
Elemento diferencial
Es el único caldo de gallina hecho con gallina
CRIOLLA
Quala tiene el
29 %
de participación con su marca Ricostilla.


Con su producto Doña Gallina tiene el
14 %.
Nestlé posee dos marcas, Maggi, con
39%
del mercado.

Caldo Rico, con el
5%
.
Knorr, de Unilever, con el
9%
"La clave fue pensar como lo hacen
las amas de casa en Colombia
,
para quienes la gallina de campo sabe mejor que la de los supermercados
", dice el publicista José Miguel Sokoloff, presidente de la agencia Lowe & Partners / SSPM.
El negocio de los caldos mueve
110.000 millones de pesos al año
en Colombia.
El año pasado estas tres compañías invirtieron más de
15.000 millones
de pesos en publicidad. Esto es tres veces lo que gastaban hace cinco años, según datos de Ibope.
Target
Elementos Clave
"papas deshidratadas, digliceridos, ascorbico… " ó papas, "aceite vegetal y sal"
“Muchos de los vodkas americanos parecen rusos’’ “Stolichnaya es diferente. Es ruso’’

Resumen del Capitulo
“Para los millones que no pueden tomar aspirina’’
El reposicionamiento a través del desprestigio de los competidores

Fuente: El Tiempo 2011
Fuente: Revista Portafolio 2011
Full transcript