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9. Estrategias de Posicionamiento.

Explica dentro de la publicidad aquella acción de imponer una marca o producto en el mercado.
by

Marco Mendez

on 27 September 2012

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Transcript of 9. Estrategias de Posicionamiento.

"Ahora lo que se busca es que las empresas no vendan por vender si no que el producto llegue a tomar una posición dentro del mercado." Estrategias de Posicionamiento. ¿Qué es Posicionamiento?
Es el lugar que ocupa el producto o la marca dentro de la mente de los consumidores o el público en general. Introducción.
a) Basados en las características del producto.
b) Basados en la calidad del producto.
c) Basados en el uso del producto por el consumidor.
d) Orientado al usuario.
e) Basado en el estilo de vida.
f) En relación a la competencia. Tipos de Posicionamiento. ¿Como lograr el posicionarse en la mente de los consumidores y crear una necesidad hacia ellos?

Lo primero seria Posicionar la marca, para después crear una estrategia de posicionamiento del producto, pero esto puede variar dependiendo si el producto es nuevo se requiere que en primera instancia se recuerde como producto y posteriormente vendrá la recordación de la marca, ya que lo que se busca es desarrollar una necesidad por dicho producto. Posicionamiento de Marca o Posicionamiento del Producto Posicionamiento basado en las características del producto:
Una manera de que un producto sea recordado es por sus cualidades.

Posicionamiento con base a la calidad del producto:
Algunas compañías establecen su posicionamiento basándose en la calidad del producto.

Posicionamiento con respecto al uso:
Se trata de ligar el producto con un uso o aplicación en particular.

Posicionamiento con relación a la competencia:

Posicionamiento por estilo de vida:
Es de acuerdo a las opiniones, actitudes e intereses de los consumidores.

Posicionamiento orientado al usuario:
De acuerdo a con que o quien se identifica el usuario Tipos de posicionamiento. 1. Identificar el mercado:
Mercados intuitivos.
Mercados reflexivos.
Mercados sentimentales.

2. Hacer una segmentación:
Identificando el producto.
Cuantificable.
Variable.
Vulnerable.

3. Lograr el posicionamiento:
Ventajas competitivas.
Estructural visuales. Posicionamiento de Marca. Apple vende diseños sencillez, usabilidad e innovación.
Su pagina web se destaca por un diseño claro y limpio.
Cuenta con comunicación directa con sus clientes mediante "Apple Store".
Permite utilizar sus diferentes productos.
Una de las estrategias de Apple, los lideres reconocidos en opinión usan para sus productos hacen de ser utilizados.
No tiene miedo en cambiar el mundo.
Cuando lanza un producto enfoca todas su atención en ello.
El posicionamiento cuenta con sus "fanboys". Apple  ¿Qué es Estrategias de posicionamiento?
Es el proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar a la marca desde la imagen actual hasta la imagen que se desea tener dentro del público. Es importante que para un buen desarrollo del posicionamiento se deba buscar:
1) Posicionar el producto con mayor cantidad de características que busca el cliente.
2) Estar un paso adelante del consumidor
3) Verificar lo que hace la competencia
4) Desarrollar estrategias de marketing Posicionamiento del Producto.
El posicionamiento de producto se define en relación a las características del mismo que son recordadas por el consumidor.
A un posicionamiento solido se le conoce como Ventaja Competitiva, y esta ventaja se crea ofreciendo precios mas económicos o mayores beneficios con el precio mas alto, en si es un arma que las empresas utilizan para seguir ganando mercados.

Para lograr un buen posicionamiento de producto se pueden seguir las siguientes recomendaciones:
• Definir el nicho de mercado adecuado.
• Definir necesidades, gustos y preferencias del Segmento.
• Definir el mensaje a transmitir.
• Definir el medio que se utilizará.
• Probar la recepción del mensaje (prueba piloto).
• Lanzar la campaña publicitaria adecuada.
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