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Storytelling. Cómo crear, explicar y utilizar las historias

Curso para emprendedores, profes y todo el que lo necesite sobre el arte de contar historias para vender ideas, productos, a ti mismo, tus clases o lo que sea.
by

Jaume Joan Josa Fenés

on 23 September 2016

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Transcript of Storytelling. Cómo crear, explicar y utilizar las historias

Anna ha tenido una idea de negocio
Ahora ya está a punto de explicar a todos su historia
Ahora se ha decidido a darle forma a su historia y tiene muy claro que ha de ser...
Pero Anna quiere que su historia sea toda una experiencia para su público y piensa en los medios sociales para conseguirlo. Le han hablado de la idea TRANSMEDIA
Storytelling
. Cómo crear, explicar y utilizar historias para conseguir tus objetivos

Jaume JOSA
Nada mejor que
comenzar
con
un ejemplo
¿Cuál es el objetivo?
¿Què quiere transmitir?
¿Cómo lo hace?
¿Lo recordarás?
¿Con qué conecta?
¿Qué es Storytelling?
¿Cómo pasa
a convertirse
en una herramienta
de MÁRQUETING
¿Aún interesan
las historias?
¿Por qué
explicar
historias
GENERAN CONFIANZA
SON FÁCILES DE RECORDAR
SON FÁCILES
DE REPETIR
HACEN QUE IDEAS COMPLICADAS SEAN FÁCILES DE ENTENDER
TOCAN
NUESTRO
LADO
EMOCIONAL
"La gente olvidará lo que has dicho, la gente olvidará lo que has hecho, pero nunca olvidará cómo la has hecho sentir"
Maya Angelou
Sabe que lo primero que ha de hacer es definir muy claramente de que va.
De todas las maneras de vender su idea, la que más li gusta a Anna es la de hacerlo con una historia
Lo primero que hace es hacer una lista de sus cinco puntos fuertes
Cuando ya tiene claros los puntos fuertes quiere crear la historia perfecta para vender su idea y a ella misma...
ELEGIRÁ UN TEMA
FIJARÁ UNA ESTRUCTURA
(Planteamiento / Nudo / Desenlace)
ELEGIRÁ UN HÉROE /HEROÍNA
(Con quien su público se identificará)
ENCONTRARÁ TAMBIÉN UN ADVERSARIO
(De esta manera la historia tendrá más interés)
SI PUEDE, INCLUIRÁ TAMBIÉN UN ESCUDERO
(Así será más fácil que se identifique más gente)
PENSARÁ MUY BIEN EL RITMO QUE HA DE TENER
(Así llevará mucho mejor
al públic a dónde lo quiere llevar)
HARÁ QUE LA HISTORIA SEA VEROSÍMIL INCLUYENDO DETALLES CONCRETOS
DECIDIRÁ UN FINAL SORPRENDENTE PARA IMPACTAR AL PÚBLICO
(Así será más fácil fijar la idea que tiene como objetivo)
(Será más creible)
(amor-odio; vida-muerte; llegada-partida; seguridad-miedo; verdad-mentira; fuerza-debilidad; lealtad-engaño; sabiduría-desconocimiento; esperanza-desesperación.)
Y es la hora de tener en cuenta la comunicación...
Verbal, aquello que dirá: la historia
No verbal, la voz, el tono, los gestos, la posición del cuerpo, las pausas, el volumen, el ritmo, los movimientos,...
Para hacerlo muy bien, se ha inspirado en estos ejemplos..
la voz,
el ritmo.
el énfasis,
los gestos de la
cara
la gesticulación,
el tono y la voz,
la mirada,
la historia
El humor,
el ritmo, las pausas
la complicidad
no pensar en
aquello que no puedo hacer, sino en todo lo que SÍ puedo hacer
Elige entre
informar
y emocionar
Has de conocer a tu público
antes de decidir
Haz como Anna y define de manera muy sencilla e impactante qué es lo que tu quieres vender. Imagina que en una fiesta te encuentras con alguien desconocido y te pregunta "¿Y tú qué haces?". ¿Qué le dirías para que se interesara por saber más cosas?
Ten en cuenta esto y verás...
Haz lo mismo que Anna. ¿Cuáles son tus 5 puntos fuertes o los 5 puntos fuertes de tu idea de negocio? Si no los tienes muy claros no podrás venderlos bien.
Anna no para de darle vueltas a qué es lo que podría explicar de ella misma y de su idea
¿Cómo tuve la idea?
¿Qué me ha pasado
que me ha llevado
a hacer esto?
¿Quién me animó?
¿Cuándo lo decidí?

Anna ya tiene clara su idea y la podría explicar fácilmente a cualquiera; ya tiene claros los puntos fuertes; también sabe la manera de explicar historias que le gusta y la que no; tiene claro que ha de cuidar la estructura de lo que explicará...
SORPRENDENTE
PERSONAL
CON VALOR AÑADIDO
QUE SEA UNA EXPERIENCIA
QUE LA RECUERDEN
Piensa en todos estos aspectos que Anna tendrá en cuenta y que no falten en tus historias
Y, por fin Anna
ya tiene su
historia

Tendrá muy claro el objetivo
Desmontará su historia en partes
Trabajará muy bien las emociones
Elegirá los soportes más adecuados
Siempre incluirá una "idea final"
Convertirá la experiencia en un juego
Si tienes cualquier duda o sugerencia, estoy a tu disposición en laescuelacoach.com
En la edad media las historias reforzaban una idea de sociedad estamental que no podia ser cambiada y promovían que la población se conformara con lo que le había tocado. Así se evitaban conflictos sociales.
Gonzalo de Berceo situaba las historias que explicaba en sus libros en lugares reales, de esta manera los pelegrinos del camino de Santiago buscaban alojarse allí para ver el lugar en que se situaban aquellas historias que conocían de sus libros
En el teatro del siglo XVII las historias promovían una idea social en que la figura del rey siempre quedaba en buen lugar, de manera que se perpetuaba una concepción del estado y de la corona muy determinada que evitaba conflictos. Es el germen de la publicidad institucional dirigida a potenciar actitudes concretas...
Series
Cine
tele rosa
EL CASO IKEA y el Storytelling bien utilizado...
¿Cómo explicar
con una imagen
en una historia
la idea de Dios?
¿Quieres convencerte de que tu felicidad no depende de los números "redondos"? Busca y lee el cuento "Las 99 monedas"
¿Cómo explicar lo inexorable del destino en un cuento? Busca y lee el cuento "El criado y la muerte" que según parece tiene origen en Persia en el siglo XIII
Aprende de los dioses cómo los hijos no deben imitar a los padres y cómo éstos no deben consentirles todo lo que piden aunque se sientan mal por no darles la atención que deberían. Busca el mito de Faetón, hijo de Apolo, ni más ni menos.
Si eres demasiado ambiciosa...
¡No te fíes!
Obedece a mama.
llevado a la publi
Gracias al cuento,
interpretamos la imagen
Estamos en la época dorada de las historias, aprovéchate
El texto de este anuncio explica que controlar la calidad del sonido de los relojes de esta marca es algo que hace solamente el presidente en persona...
Siéntete mal por tu terraza, deja que un pato sea tu asesor y cuida los regalos que haces...
Vamos a ver la historia de Anna y su idea de negocio
Conviértete en Anna y acabarás con una buena historia.
Y Anna se dispone a copiar. Observa muchas historias y esta manera de explicarlas no le gustan
Frías, poco emocionantes, sin pensar en el cliente...
¡Pero estas sí!
Originales
Creativas
Divertidas
Sinceras
Emocionantes
Para hacerlo...
Profe de literatura, de publicidad, de comunicación, formador, coach, asesor de empresas y coleccionista de historias en cualquier formato
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