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BEEFEATER

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by

Maria cerdán martínez

on 14 December 2012

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Transcript of BEEFEATER

ÍNDICE Benchmarking
Beefeater 1. Introducción
2. Marco teórico
3. Historia
4. Características del mercado
5.Análisis del consumidor
6.Producto
7. Estrategia
8. Comunicación
9. Conclusiones Introdución Historia Marco teórico 1820 1863 1876 1908 1958 1963 1995 1998 2001 2005 2008 Historia Producto Destileria chelsea Burrough compra la destileria Se crea Beefeater Se trasladan
y aumenta la maquineria Kennington. Sede actual 3 de cada 4 botellas
exportadas a EEUU
eran Beefeater Dermond Payne
nuevo destilador. Pernod Ricard
se fusiona con Larios Pernod Ricard, adquiere beefeater Pernod mejora su presencia
en el mercado español Pernod refuerza su posición de liderazgo Nacimiento Ginebra Ingredientes Beefeater 1618 1694 1733 1736 1751 1770 1920 1933 1990 Guerra de los 30 Aguardiente más barato que cerveza Londres produce 50 millones l de ginebra Se controla la Ginebra.
Revueltas Publicidad contra la ginebra industrias dedicadas a la destileria Apogeo cóctel Fin de la ley seca Movida noctura.
Gintonic Enebro
Corteza de naranja amarga
Almendra
Semilla de cilandro
Regaliz
Corteza de limón de sicilia
Licor grano neutro Características del mercado Análisis del consumidor Política de producto
Línea de productos
Marca
estrategia de Marca
Envases
Evolución
Etiqueta
Ciclo de vida
Precios Política de productos Beefater entre las bebidas premium espirituosas de Pernod Ricard PREMIUMIZACIÓN Información coorporativa Creatividad publicitaria Acciones y alianzas estratégicas Últimas tendencias Centrado en sí mismo y no en las necesidades del consumidor. Se le han atribuido características propias. Línea de Productos Beefater 24 London Market Summer Winter Consumo duradero
Bien de especialidad Diferenciación Única ginebra realizada en Londres Beefeater es el Londes más creativo Cosmopolita
Tendencias culturales
Música
Moda Marca y estrategia de marca. Estrategia de extensión de línea
Marca única
Nombre con doble sentido Genera notoriedad y atraer la atención a los medios. Meterse en el mundo del consumidores. Envases Evolución Básicos Ediciones especiales Etiqueta Matriz bcg Estrella Ciclo de vida Madurez Línea de productos Inversión en valor de marca Relanzamientos
sucesivos -Ventas estabilizadas.
-Los beneficios se van reduciendo.
-Competencia Intensa.
-Presupuesto de marketing en disminución
-Hay una lealtad de marca.
-Publicidad como instrumento del marketing.
-Distribución intensiva.
-Producto diferenciado.
-Diferenciación de los competidores cumplida. Precios Beefeater: 12’08 - 11’95- 13’30

Beefeater 24:26’56- 24’81- 26’85

Beefeater summer:12’56- 12’30

Beefeater Winter:12’56- 12’30

Beefeater London market:12’56- 13’20 Estrategia de precios -Máximizar beneficios
-Estrategia de precios normal.
Diseño producto- cálculo costes- fijación precio.
-Costes fijos mínimos Respecto al mercado -Muchas marcas,diferentes precios.
-Producto inelástico Diferentes Targets, diferentes precios. Estrategia -Posicionamiento
-Visión y misión
-DAFO
-Estrategia L/C plazo
-Estrategia social
-Estrategia comunicación
-Estrategia creativa Macroentorno Economía
Política
Temografía
Mercado de bebidas
Tecnología Microentorno Producción y proveedores
Distribución y consumo Entorno interno Empleados
Compromiso y RSC
Medioambiente Datos económicos
Consumo
Cuota de mercado
Entorno competitivo
Extensiones de línea -Segmentación
-Público Objetivo *Target primario
*Target secundario
*Target terciario -Comportamiento *Decisión de compra
*Factores Influyentes -Roles de compra
-Situaciones de consumo
-El no consumidore Comunicación -Comunicación de marca *Estrategia bebidas alcohólicas
* Medición de la publicidad
*Inversión en publicidad
*Legislación bebidas alcohólicas -Publicidad sobre Beefeater *Consumidor y marca
*Conceptos
*Gráficas
*Online
*Eventos
*Acciones
*Alianzas branding
*Merchadising
*Street marketing
*Premios Producto Conclusiones Estrategia bebidas alcohólicas Lengua Inglesa
Estilo evocativo
Destaca la procedencia del producto
Uso de la lengua Inglesa Modernidad Eventos musicales
Promoción de objetos
Publicidad en revistas
Publicidad encubierta en cine
Mundo de la moda Medición publicitaria Sistema de control interno Inversión publicitaria Legislación de bebidas alcohólicas Publicidad en Beefeater. Consumidor y marca Conceptos Gráficas Online Premios Eventos y acciones Campaña be Forever London 2011 8.215 millones
Aumento 8% Inversora nº7 de bebidas alcohólicas 18% exterior
17% revistas
5% internet
Resto acciones Fuerte Inversión
Innovación
Gama alta Es ilícito según la LGP: -Lugares que está prohibida la venta
- Centros docentes, sanitarios, administración.
- Target menores de 18
- Incluir los menores de 18
- Incitar al éxito sexual
- Sugerir que estimula
-Publicidad en TV de más de 20º “Las acciones no convencionales aportan, empatía, notoriedad. Cuando una marca se acerca valores más cualitativos que los medios tradicionales: cercaníade forma creativa y sorprendente a sus consumidores, la credibilidad y la simpatía siempre serán mayores” Ricardo Sánchez Butragueno, director de servicios al cliente de ARS Network. Primeras campañas Concepto "Be" Concepto Forever London -Londonize
-Call me London
-This is my London -Cambio de imagen Big bad London London University This is my London Beefeater In-edit Beefeater punk Beefeater London Call Beefeater London Market Branding Merchadising Alianza con Levi's Branding Carnaval Street marketing Vehículos corporizados Beefeater Londres James Burrough Pernod Ricard 40% al R.U. Macroentorno Economía Política Demografía Bebidas espirituosas Tecnología factor de riesgo Incrementación Jóvenes
30% Mujeres
15% de los fallecidos Microentorno Producción y proveedores Distribución y consumo 27 millones de botellas
Londres
4 de cada 10-> España Canal Indirecto
Sistema vertical
Detallistas y mayoristas
Estrategia de distribución intensiva Entorno Interno Empleados Compromiso y RSC Medioambiente 450 trabajadores
en España - Recomendar un consumo moderado
- Evitar el alcohol al volante
-Sensibilizar a los jóvenes sobre los riesgos potenciales del alcohol
-Disuadir a las mujeres embarazadas
-Responsabilizar a los equipos -calidad
-prevenir daños
-satisfacer cliente
-recursos naturales San Francisco world experience competition

Beverage testing institute -Cambio de estrategia
-Reducción de beneficios
-Imagen potente
- Bueno posicionamiento
- Centrados en acciones y eventos
- Ambiente Londoniano.
-Falta de su target en España
- Posible acción: "wonderland winter" Segmentación demográfica y psicográfica Público objetivo o Target primario: jóvenes de 20 a 25 años
o Target secundario: personas de 25 a 35 años
o Target terciario: personas de 45 a 55 años Target primario: 20 a 25 años

- Universitarios y/o trabajadores
- Viven con padres o en un piso o residencia universitaria
- Ambiente urbano y cosmopolita
- Nivel económico bajo (dependencia)
- Salen a menudo - consumo de alcohol en grandes dosis
- Compra no muy reflexiva Personalidad:
- Rebelde, despreocupado y moderno
- Individuales pero muy conectados
- Quiere salir de la rutina, se aburre
- Quiere destacar y definirse dentro de la sociedad
- Se deja atraer por la estética de la marca Objetivos

- Conocer el sector y la marca Beefeater.
- Conocer la posición de la marca frente a la competencia.
- Conocer con anterioridad nuevas tendencias y direcciones estratégicas.
- Identificar oportunidades de innovación. Metodología
- Investigación mixta: cualitativa y cuantitativa
- Entrevista
- Recogida y contraste de información Datos económicos Nº 1 en todo el mundo
Nº1 en España
Nº 3 en EEUU
2'5 millones vendidos en 2011
valor de marca Aguardientes blancos 1'1en España Crece un 7% Cuota de mercado Entorno competitivo 33'9%
Hosteleria 35,8%
Alimentación 24,8% bulldog
bombay sapphire
tanqueray
larios Consumo en España AUGE

-(2009-2010) <940 millones de euros
- Tercer mercado de ginebra para Pernod Ricard
- Incremento en las ventas de ginebra del 7,3% hasta comercializar un volumen
de 1,08 M cajas de 9L entre sus marcas. Posicionamiento Visión y misión Dafo Estrategia a c/l plazo E. social E. comunicación Descentralización
- Red de distribución propia
- Fuerte cultura corporativa
- compromiso etico social i medioambiental
- Premiumizacion + Innovacion
= creacion de valor Resultados financieros inseparables de sus obligaciones en relación al desarrollo sostenible y a la responsabilidad social Londres, →Música, moda y estilo de vida--> plataforma de
marketing fuerte + códigos de comunicación reconocibles

- creatividad publicitaria Copy strategy Insight y target
Promesa
Argumentación de la promesa
Reason why
Tono
Beneficio del consumidor
Claim y sus significados
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