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EL PRODUCTO Y LA INVESTIGACION DE MERCADOS

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Juan Carlos Prada Galindo

on 19 May 2015

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Transcript of EL PRODUCTO Y LA INVESTIGACION DE MERCADOS

EL PRODUCTO Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INTEGRANTES:
ANGIE LORENA RAMIREZ
LINDA CATHERINE BOHORQUEZ
OSCAR ALEXANDER JARAMILLO
JUAN CARLOS PRADA GALINDO
OBJETIVOS
Presentar de manera clara las etapas de desarrollo de producto
PRUEBA DE MERCADOS
Es la introducción de un producto al mercado real, como un experimento controlado.
TÉCNICAS PARA LA PRUEBA DE MERCADOS

¿PARA QUE SIRVE LA PRUEBA DE MERCADOS?
1. Determinar la aceptación en el mercado del producto ofertado.
Exitoso en la prueba
2. Observar la respuesta de los clientes.
Genera dudas y desconfianza
3. Obtener información crucial con respecto al producto.
Esta data me permitirá realizar un análisis con respecto a la información recogida.
4.Reducir el riesgo de introducir un producto y que este no tenga suficiente demanda.
En la prueba de mercados es donde se conoce la aceptación,acogida, impresión ,reacción o comportamiento del publico. veamos unas técnicas
1.PEQUEÑO STAND
Montar un stand de degustación
Podemos observar la acogida del producto.
Medir las compras durante el dia.
2.CONVOCATORIA
Podemos dar a conocer al producto a través de la experiencia.
3.DOS LUGARES DISTINTOS
Como estrategia se abrirán 2 puntos de prueba cada uno con precio diferente.
Esta estrategia ayudara a tomar la decisión del precio.
CONCLUSIÓN
Esta técnica nos permite obtener información precisa.
Podemos saber el comportamiento y reacción del publico ante el producto.
Si el producto es nuevo con un gran impacto se debe tener cuidado con la competencia, nos pueden copiar y lanzar el producto primero que nosotros.
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Puede llegar a ser confundido con la "distribución o logística ", La comercialización es ofrecer un producto en el lugar y el momento que el consumidor desea adquirirlo.
COMERCIALIZACIÓN
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador.
La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio electrónico), teléfono o catálogo.
Se debe mostrar el producto en su lanzamiento y a su vez disponible al publico
LANZAMIENTO Y DISPONIBILIDAD
SITIOS INDICADOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN
Se debe escoger los sitios mas indicados para la comercialización del producto como:
Además del sitio, la estrategia debe ir dirigida al mercado meta.
Tiendas propias si se cuenta con ellas
Cadenas de gran visita de publico
FUNCIONES DE LA COMERCIALIZACIÓN
La funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del mercado.
CAMPAÑA PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL
Se debe realizar una importante campaña publicitaria y promocional del producto, utilizando los medios existentes
CICLO DE VIDA
El ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto:
4 ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PODUCTO
CICLO DE VIDA COMPARADO CON LA MATRIZ DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACIÓN
GENERACIÓN DE IDEAS
En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule las ideas originales.
Evaluación y Selección de ideas para para dar a conocer y ser estudiadas.
TAMIZADO DE IDEAS
El propósito de esta selección es detectar las ideas buenas y descartar las malas.
DESARROLLO & EVALUACIÓN DE CONCEPTOS
Se desarrolla el prototipo lo cual permita una descripción gráfica y textual.
Se realiza la prueba de satisfacción para identificar las fallas que puede llegar a generar el producto.
DESCRIPCIÓN DE MERCADO META
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
Lo conforma el grupo de consumidores o de usuarios que necesitan el producto o el servicio.
PLANEACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Y DE SUS OBJETIVOS DE VENTAS
La empresa fija una meta de ventas con evoluciones periódicas, con niveles mínimos de utilidades, igualmente define el presupuesto correspondiente para cada año.

ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Y DE LAS UTILIDADES A ALCANZAR
Permite caracterizar el producto en todos sus aspectos.
Determinar su precio
Formas de pago y entrega
Puntos y políticas de distribución y venta
Estrategias de comunicación
Políticas de servicio al cliente
ANÁLISIS COMERCIAL
El producto seleccionado para su desarrollo es sometido a pruebas, debe ser evaluado con un análisis comercial que nos permita definir volúmenes de venta y un margen de utilidad.
Los resultados determinan la comercialización o no del producto.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Es la etapa en la cual se tiene un prototipo del producto
Los prototipos deben ser puestos a prueba tanto en el laboratorio como en el campo, ya que esto permite asegurar la funcionalidad del producto.
PRODUCTOS Y FRACASOS
LOS PRODUCTOS DE MAYOR FRACASO EN EL MERCADO SON LOS DE CONSUMO, INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS.
ALGUNAS RAZONES CAUSANTES DE FRACASOS
SOBREESTIMACION DE LAS DIMENSIONES DEL MERCADO
EL DISEÑO DEL PRODUCTO NO FUE EL ADECUADO
POSICIONAMIENTO INADECUADO EN EL MERCADO
ALTOS COSTOS DE DESARROLLO
DECISIÓN SOBRE PRODUCTOS NUEVOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
TOMA DE DECISIONES
CONCEPTOS Y TÉCNICAS
PRUEBAS DE LABORATORIOY DE MERCADO

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
UNA VEZ LA EMPRESA HA TENIDO ÉXITO EN EL MERCADO
TIENE UN PRODUCTO POSECIONADO
PERMANENTES CAMBIOS EN EL MERCARO
NUEVAS AYUDAS QUE OFRECE LA TEGNOLOGIA
CAMBIOS Y ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA Y MUCHOS FACTORES MAS.
EMPRESAS MODERNAS
DEBE CONTAR CON SU PROPIO DEPARTAMENTO DE INVESTICACION DEL MERCADO Y CON UN GRUPO DE CREATIVOS PARA LOS NUEVOS PRUDUCTOS.
PRICIPALES ETAPAS EN EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
1.GENERACION DE IDEAS

2.TAMIZADO DE IDEAS

3.DESARROLLO Y EVALUACIÓN DE CONCEPTOS

4.ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

5.ANALISIS COMERCIAL

6.DESARROLLO DE PRODUCTO

7.PRUEBA DE MERCADO

8.COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Analizar el proceso y el desarrollo de nuevos productos.
Desarrollar de manera practica y didactica la investigacion de producto.
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