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Influencias Situacionales

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by

Daniela Rios

on 24 October 2013

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MARKETING
Influencias Situacionales
Las situacionales en que nos encontramos tienen que ver en gran parte de determinación de como nos conducimos.
Las influencias situacionales tienden a ser menos significativas cuando el consumidor es muy leal a una marca y participa profundamente en la compra
La dimensión del tiempo
Al diseñar una estrategia para un producto,el mercadologo debe ser capacitado para responder por lo menos tres preguntas relacionadas con el tiempo acerca de las compras de consumo.
* ¿como influyen en las compras la estación, la semana día o la hora?
*¿ que impacto tiene los acontecimientos pasados y presentes en la decisión de la compra?
*¿ cuanto tiempo tiene un consumidor para hacer la compra y consumir el producto
El entorno
El entorno físico son las características de una situación que son aparentes para los sentidos, como la iluminación,los olores ,el clima ,los sonidos. la musica puede ser un elemento importante en la estrategia de una tienda
Términos de compra
los términos y condiciones de la venta así como actividades relacionadas con la transacción que los compradores están dispuestos a llevar a cavo afecta ala compra de consumo. sin embargo,los consumidores de ahora pueden usar tarjetas de crédito en restaurantes de comida rápida y tiendas comestibles otro dispositivo de transacción es la tarjeta débito.
Estados de animo y motivos del consumidor
los consumidores se encuentran a veces en un estado temporal que influye en sus decisiones de la compra.
los estados de animo también influyen en las compras.
Emociones de ira o la excitación pueden ser causa de compras que otra suerte nunca se hubieran hecho
Naturaleza y campo de acción del mercadeo de negocios
El mercadeo de negocio a negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o mas de los siguientes propósitos.

Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las del consumo personal u hogareño es parte del mercado de negocios y a cada comprador de este mercado se le llama usuario de negocios. la actividad de hacer el marketing de bienes y servicios para vender a los usuarios de negocios
* Producir otros bienes y servicios
*Revender a otros usuarios de negocios
* llevar a cavo operaciones de la organización
la distinción de un bien o servicio es el consumo o de los negocios de pende de la razón por la cual se compra, no del bien o del servicio si. Esta no es una mera distinción semántica,porque como se vera las actividades de marketing de estas dos situaciones son diferentes
el consumidor promedio desconoce en el mayor medida el mercadeo de negocios,le es mas fácil subestimar su importancia.
El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social. Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes y servicios que van destinados al consumidor final.
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