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Untitled Prezi

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by

Juan Chacon

on 12 August 2015

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Transcript of Untitled Prezi

Marketing
Venta
Publicidad
Promociones.
Satisfacer necesidades
de los consumidores

Fijando un precio.
Desarrollando
productos a un valor
superior.
Distribución y
promoción de manera eficaz.
El Marketing como proceso.
Identificar una
necesidad.
Diseñar una estrategia
de marketing para
satisfacer esta necesidad.
Programa de Marketing.
Relaciones redituables.
Deseos y necesidades.
Diseño de una estrategia
de Marketing.
Definir un segmento.
Amantes del cafe.
Gente funcional
Moderna.
Ingresos medios, altos.
Seleccionar una propuesta de valor.
¿Por que me van a comprar?
Calidad del café.
Intimidad con el cliente.
Espacio funcional.
Estado de carencia.
Forma que adopta una necesidad.
Demanda.
Entender al consumidor, crear valor y establecer relaciones redituables.
Orientaciones
estratégicas.
Concepto de
producción.
Concepto de producto.
Concepto de ventas.
El concepto de MKT.
Marketing social.
Eficacia en la producción y
distribución.
Eficacia en la calidad,
desempeño, y características
innovadora.
Eficacia en vender lo que se
hace.
Conocimiento de las
necesidades.
Deseos y necesidades, así
como los intereses a largo
plazo de los
consumidores y de la
sociedad.
Programa de Marketing.
Estrategia de Marketing en acción.
Precio.
Producto.
Promoción.
Plaza.
Experiencia.
Relaciones redituables.
Concepto mas importante del MKT moderno.
Segmentación de mercado.
Dividir mercados grandes y heterogéneos en segmentos mas pequeños para llegar de manera mas eficiente con productos o servicios que se ajusten a sus necesidades.
Principales
variables de
segmentación
Geográficas.
Demográficas.
Psicográficas.
Conductual.
¿Como se debe segmentar?
Medible
Sustancial
Accesible
Diferenciable
Evaluación y selección de los segmentos y mercados al cual debemos dirigirnos.
Datos sobre las ventas actuales de
los segmentos.
Tasas de crecimiento.
Utilidades esperadas.
Estrategias de marketing para
segmentar.
Marketing no diferenciado.
Marketing diferenciado.
Segmentación psicográfica.
Otras variables de segmentación.
Beneficios buscados.


Situación del usuario.


Frecuencia de uso.
Beneficios buscados.
Jabones en polvo.
Sacar las manchas sin
dañar la ropa.
De nicho.
Deja la ropa suave
y con aroma.
Ejercicio.
Dirección de Marketing.
Marketing de
producto
o servicio.
Medios
digitales.
Medios masivos.
Investigación de
mercado.
Publicidad y
promoción.
Análisis de caso.

Sexo. Edad.
Generación.
Profesion.
Educación.
Estado civil
Estilo de vida, personalidad.
Aspiraciones sociales.
Intereses.
Frecuencia de uso.
Volumen de compra.


Marketing estratégico
vs
Marketing táctico
Marketing estratégico
Marketing táctico.
ATL (above the line)
BTL (below the line)
ATL. Ejemplos para debatir.
Generación de demanda.

Fidelización de clientes.

Satisfacción de cliente.

Comunicación.
Rentabilidad
Atención eficaz
MKT Mix
Accionable
Implementación
Pasa por alto las diferencias entre segmentos.
Demográfica: 12 / 20
Socio cultural: Media / Media alta.
Etapa de vida: Adolescente.
Genero: Masculino.
Psicológica: Experimentadores.
Comportamiento: Generación Y.




S + T + P
vc
Porque segmentar?
S + T + P = P.V
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