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MAPEO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

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by

German Otavo

on 9 June 2015

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Transcript of MAPEO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Integral
Interesante
Diferente
Demostrable
apoyo a la gestión
BLOG
ciclo de la gestión

COMERCIAL

Que incluya todos los servicios que el
Grupo Redes
ofrece:
Redes Humanas
Sercontratos
Synergo
Redes Envíos
Vender los servicios con
DINAMISMO
, basados en las características que los hacen diferentes, rescatando los múltiples valores agregados con los que cada uno de ellos cuenta. Puede que otras empresas se dediquen a lo mismo, pero
en el

GRUPO REDES ofrecemos beneficios que ninguna otra empresa ofrece
.
Los servicios se venden con BUENA ACTITUD!
Resaltar los beneficios para la empresa es importante, y mostrar los servicios como SOLUCIONES a los problemas de la empresa de manera INMEDIATA. Es decir, las empresas deben ver resultados en el corto plazo.
Si nos comprometemos:
CUMPLIMOS O CUMPLIMOS
. No podemos pretender tapar el sol con un dedo, o pensar que estamos inventando la rueda.
Hablar con la VERDAD
y no comprometernos a hacer cosas imposibles es fundamental para el éxito de la Gestión Comercial a nivel nacional, y es sobre esta VERDAD sobre la que
podremos MOSTRAR RESULTADOS
a nuestros clientes.
PORTAFOLIO DE
SERVICIOS

¿Qué es el portafolio?
REDES es un GRUPO empresarial del que todos hacemos parte.
1
2
3
Vamos a trabajar desde 2015 sobre los principales nichos del mercado en cada una de las empresas del GRUPO
by
estrategia comercial
empoderar
Identificación
de clientes
desde Bogotá
en las Regiones
+
Presentación de Redes Humanas
Registrarlo en el blog
Utilizar los formatos actualizados
+
Entregar o enviar la propuesta
comercial
ajustada y personalizada
Haga seguimientos
periódicos
Si necesita ayuda, solicítela.
+
=) ;)
Negocio concretado y acuerdo suscrito
Páginas amarillas.
Ferias empresariales.
Referidos o relacionados con clientes actuales.
Investigación online.
Conocimiento de nosotros mismos.
Licitaciones abiertas.
Lo vemos todos los días y podría ser un cliente.
Fue nuestro cliente y está inactivo.
Me contó un amigo, etc.
by
Valor agregado
para los afiliados a
+
Presentar a
Redes Envíos
como valor agregado de REDES HUMANAS + SYNERGO + SERCONTRATOS
+
Entregar la oferta de servicio
a cada afiliado a FONREDES
=
Mejora
la propuesta comercial
Beneficia
a los trabajadores
Aumenta
la calidad de vida
Es un servicio adicional y
muy económico
.
Permite a los afiliados al Fondo de Empleados comprar artículos en los Estados Unidos a precios más bajos.
Aumenta la productividad de los trabajadores de los demás servicios:
una persona feliz es una persona más productiva
.
Las compras se entregan en la casa o lugar de trabajo.
Todas las compras están aseguradas, así que no corren riesgos.
Las compras se financian a través del Fondo de Empleados: es decir que se
pagan en cuotas con intereses muy bajos
.
Identificación
de clientes
desde Bogotá
en las Regiones
+
Presentación de
SERCONTRATOS
Registrarlo en el blog
Utilizar los formatos actualizados
+
Entregar la propuesta
comercial
personalizada y ajustada a la negociación y el servicio solicitado
Pregunte antes de actuar.
Hacer seguimientos
periódicos
+
=) :)
Negocio concretado y acuerdo suscrito
Asesorías y capacitaciones en temas de:
Recursos Humanos
Salud ocupacional
Sistemas de Gestión de Calidad

Mantenimiento y conservación de
antenas
de telecomunicaciones.
Producción de
coque
.
Industria siderúrgica (
hierro y acero
).
comercialredes.blogspot.com
Esta herramienta permite apoyar constantemente la gestión adelantada a nivel nacional, con el fin de cumplir con nuestras metas y objetivos.
Servicio postventa
La prestación de los servicios por parte del Grupo REDES, cuenta con la garantía del trabajo bien hecho, la atención personalizada a las empresas y trabajadores en misión, y el respaldo de los casi 20 años de experiencia en el mercado colombiano, en que nos hemos caracterizado por tener más que clientes: ALIADOS ESTRATÉGICOS, de cuyas necesidades debemos estar muy pendientes aún después de la firma del acuerdo comercial.
Compromiso Gerencial
Los miembros de la Alta Dirección del Grupo Redes, están muy comprometidos con el mejoramiento de la Gestión Comercial a nivel nacional, y han decidido empoderar a cada uno de los Directores regionales para adelantar esta gestión.
Si vende, Gana!
Como si fuera poco, REDES incentiva la labor comercial con
comisiones
. Cada vez que cierre un negocio, usted recibirá un incentivo económico, equivalente a un % de la facturación inicial. Este % dependerá de las características del negocio conseguido.
DIFERENCIALES
Incremento de la facturación del Grupo Redes.
¿Qué haremos?
Consiguiendo nuevos clientes
Crecer los clientes actuales
Intente Coordinar una reunión con la empresa
objetivos GENERALES
2015
Gestión comercial INTEGRAL
GRUPO EMPRESARIAL
Cumplimiento de metas de crecimiento
periódicos.
1
2
Acompañamiento y seguimiento
constantes.
3
Consolidación del Grupo
Comercial.
4
Agenda de la reunión
Ciclo de la Gestión Comercial
1
Presentación Blog
2
Clínica de ventas
3
Metas 2015
4
Vídeos de apoyo
5
1
Gracias!
KAWAK
6
Estado actual y Proyecciones 2015
7
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