Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Les moyens d'accès aux marchés étrangers

No description
by

Ahmed Sabri

on 10 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Les moyens d'accès aux marchés étrangers

Les moyens d'accès aux marchés étrangers
1.Les modes d'accès aux marchés étrangers
1.1. L'exportation
1.2.Les accords contractuels
1.3.La joint venture
1.4.L'investissement direct
3.Classification bidimensionelle des moyens d'accès aux marchés étrangers :
Le choix des moyens d'accès aux marchés étrangers dépend de deux critères ; l'importance de l'investissement et le degré de contrôle souhaité.
Ces deux critères donnent 4 combinaisons possibles ;
=> Investir et controler
=> Investir et déléguer
=> Déléguer sans investir
=> Controler sans investir
2.3. Cycle de vie international de produit par rapport aux marchés étrangers
1.1.L'exportation
On distingue 3 voies d'exportation :
1. l'exportaion directe (contrôlée )
2.l'exportation concertée
3.l'exportation sous-traitée
2.Déterminants du degré d'engagement international
2.1.Les facteurs internes
2.2.Les facteurs externes
2.3.Cycle de vie international de produit
L'exportation Directe
elle consiste à concéder à l’exportateur la maîtrise complète de la commercialisation et à lui faire peser l’intégralité des risques. soit elle qui commercialise ses produits et services soit par une force de vente située dans le pays étranger. ( Representant , Bureau de representation ou succursale , filiale , agent commercial )

L'exportation concertée

elle consiste à former des partenariats avec d’autres sociétés de même nationalité ou de nationalités différentes. l’entreprise exportatrice sera amenée à partager le maîtrise de la commercialisation et la gestion des ressources avec une ou plusieurs entreprises.( Groupe d’exportateur , Portage ou piggy back , Franchise ,Joint venture )

Location 2
L'exportation
sous-traitée
elle consiste à avoir recours aux intermédiaires habilités à assurer l’introduction indirecte des entreprises exportatrices sur le marché d’export. ( importateur , socièté de gestion à l’exportation , socièté de commerce international , commissionnaires , courtiers , central d’achat , transfert de technologies )

1.2.Les accords contractuels
1.le contrat de licence
2.le contrat de franchise
3.le contrat de gestion
Le contrat de licence
un contrat de licence est un contrat par lequel une socièté détentrice d’une marque permet à une socièté tierce de commercialiser des produits différents de ceux de la marque d’origine sous l’appelation ainsi licenciée.
Le contrat de franchise
franchise ; est un système de commercialisation de produits , de services ou de technologies basé sur une collaboration étroite et continue entre des entreprises juridiquement et financièrement indépendantes qui sont le franchiseur et les franchisés.

Le contrat de gestion
Pour un contrat de gestion une entreprise exportatrice gère une entreprise créee ou déja existante à l’étranger (gestion commerciale , comptable , ,GRH ) appartenant à un partenaire commercial qui reste propriètaire de cette entreprise. Il s’agit de mettre le savoir faire de l’entreprise gérante de service de l’entreprise étrangère afin d’améliorer la productivité.


1.3.La joint venture
la joint venture est un accord entre deux partenaires issus de pays differents et consiste en la création ou l’acquisition conjointe d’une filiale commune sur le marché du partenaire étranger.cette coopération est envisagée sur le long terme.

1.4.Les investissements directs
c’est l’investissement dans une unité de production ;



la filiale commerciale :
(filiale de vente ou de distribution) dont l’objet est principalement l’écoulement des produits moyennant bien souvent le paiement d’une commission de la mère à sa fille.

la filiale industrielle :
dont l’objet principal est la fabrication de produits de qualité identique à la socièté mère.

2.1. Les facteurs internes
La perception de l'environnement
Les ressources de l'entreprise
2.2. Les facteurs externes
Les besoins de consommateurs
Les couts
La préference nationale
La concurrence
Full transcript