Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PERSONALIDAD & AUTOCONCEPTO

No description
by

Meryl Sánchez Ferrer

on 20 November 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PERSONALIDAD & AUTOCONCEPTO

PERSONALIDAD
AUTOCONCEPTO
Las diferencias individuales:
Propiedad que se basa en seleccionar y agrupar las características más relevantes de cada individuo. El hecho de encontrarnos con
muchas o pocas características afectará directamente a nuestro producto
, ya que si son pocas el producto tenderá a ser más estandarizado; si son muchas se producirá el efecto contrario.
La consistencia y permanencia:
La personalidad es lo que mueve a las personas a hacer unos actos u otros, comprar unos productos y no otros. Dicha personalidad suele ir acompañada de una estabilidad, a no ser que se vea afectada por algún cambio cultural, psicológico… es por eso que es tan importante para las empresas, ya que constituye un factor muy a tener en cuenta en el plan de marketing.
La contingencia o cambio:
Todas las personas vamos evolucionando con el paso del tiempo, y eso también le ocurre a nuestra personalidad. Va cambiando según los acontecimientos que hayan ido marcando nuestra vida; como la muerte de un ser querido, el nacimiento de un hijo, la promoción en un trabajo…
Una identificación concreta de la
personalidad
será fundamental para la empresa a la hora de determinar las estrategias de aproximación a los segmentos que constituyen el
público objetivo para sus productos.
Podemos decir que:
Uno de los puntos importantes para el Marketing, y para una empresa en general, es que el consumidor elija
su producto
de entre la gran variedad que existe, una vez que surge la necesidad de adquisición y compra.
Por ello:
Para seleccionar al consumidor, hemos pasado por el proceso de
segmentación:

1.
Estudiar las necesidades de nuestro target.
2.
Conocer la personalidad del consumidor, para poder entender qué influye en él a la hora de escoger un producto y no otro, por ejemplo:
Quiere comprar un refresco
LA PERSONALIDAD
es un conjunto de elementos y de características internas que determinan y condicionan la forma en que una persona responde a los estímulos de su entorno.
Definimos que:
Que nos proporcionan una gran variedad de predisposiciones.
Genes
Padres, sociedad, amistades, cultura, etc.
Se ocupan de moldear todas esas posibilidades en una dirección u otra.
Ambiente & las experiencias de la vida
Propiedades de la Personalidad
La Personalidad del Consumidor
Teoría Freudiana o Psicoanalítica
El hombre es considerado como un sistema energético, movido por impulsos sexuales y agresivos, que opera para conseguir el placer y cuyo funcionamiento está gobernado por leyes que a menudo resultan desconocidas por el propio individuo.
La mente consciente - Todo aquello de lo que nos damos cuenta en un momento determinado: las percepciones presentes, memorias, pensamientos, fantasías y sentimientos.

Preconsciente - En el momento en que nos centramos en los apartados anteriores, es decir, todo aquello que somos capaces de recordar; aquellos recuerdos que no están disponibles en el momento, pero que podemos traer a la consciencia.

Inconsciente - donde se incluyen todas esas cosas que no son accesibles a nuestra consciencia, como nuestros impulsos o instintos, traumas…
El inconsciente es la fuente de nuestras motivaciones, ya sean simples deseos de comida, sexo…
Según Freud; es directamente alcanzable.
Mecanismos interrelacionados que dominan la personalidad:
Concepto de mente consciente y mente inconsciente
Sigmund Freud - médico y neurólogo austríaco.
No descubrió el concepto de mente consciente y mente inconsciente, pero sí los popularizó.
El “Ello”
Impulsivo, ciego, irracional y narcisista, entre otras características.

El "Superyo"
En contraste con el "Ello", representa el aspecto moral de nuestro comportamiento y contienen los ideales que motivan nuestra lucha y los castigos que pueden derivarse de nuestras acciones.

El "Yo"
Refleja lo racional, lo lógico y busca la realidad.

Teoría Neo freudiana:
La explicación de la personalidad no en motivos biológicos, sino externos, como resultado de las situaciones a las que va haciendo frente el individuo.
Una de las primeras teorías neo freudianas que rompía con el esquema clásico de Freud, fue la postulada por
Karen Horney
psicoanalista germano-estadounidense. Propuso tres grupos de personalidad en los que se pueden clasificar las personas:

-Individuos sumisos o condescendientes:
son los que desean ser amados, queridos y apreciados. Para ellos van dirigidos los productos de socialización.

-Individuos agresivos:
son los que tienen deseos de sobresalir, de ganar admiración y éxito…

-Individuos desenvueltos:
desean independencia, autosuficiencia…
Teoría de los rasgos y los factores de personalidad:
Las personas se diferencian por ciertas características o rasgos (dependencia, ansiedad, agresividad, sociabilidad), dichos rasgos se encuentran en mayor o menor grado.

Esta teoría se basa en técnicas cuantitativas y empíricas, mediante el uso de escalas por las que se mide un rasgo concreto de la personalidad.
Catell: uno de los psicólogos de mayor influencia del siglo XX, sobre todo a partir de su teorías sobre la personalidad.
La personalidad y la marca:
Al hablar de rasgos de personalidad debemos asociarlos mejor a una gama de productos, y no a una marca o producto concreto.

Las empresas establecen escalas con diferentes rasgos de personalidad, que ayudarán a conocer mejor a los consumidores y así plantear una estrategia de marketing adecuada a ellos.
Cómo nos percibimos nosotros mismos y cómo queremos que nos perciban los demás.

Un individuo percibirá una marca a la luz de su propio concepto y establecerá sus preferencias por aquellas marcas que reflejen su propia imagen, o la imagen que tiene de él.
- Mi coche es tan agresivo como yo
- Mi perro es de una raza tranquila como yo.
- Mi ropa es informar como yo mismo.
Atribución de la auto imagen en los productos que compramos:
Podemos mejorar nuestra segmentación:
1. Comprender que los consumidores desarrollan su propio autoconcepto y procuran consolidarlo o mejorarlos con el entorno.
2.- Realizar esfuerzo que nos permitan definir tipos de autoconcepto como segmentación.
3. Comprender que los individuos adquirirán producto que expresen valores y símbolos sus autoconceptos.

Gracias!!
Personalidad & Autoconcepto
Full transcript