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Exportación de Aguacate a Canadá

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by

Liliana Díaz

on 14 March 2014

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Transcript of Exportación de Aguacate a Canadá

Exportación de Aguacate a Canadá
Seidy Marcelino
Liliana Díaz
Laura Paniagua
Roberto Tello
Lidia Vazquez

--

AVOFAR, empresa productora y comercializadora de aguacate Hass, en un constante proceso de desarrollo y crecimiento, mantiene un especial cuidado en la plantación y cultivo del aguacate Hass
.

Planteamiento
Justificación
En Canadá la tierra no goza de fertilidad que ayude a que este fruto crezca
El consumo frutas y verduras de los canadienses es uno de los más altos del mundo entre 4.5 y 5 porciones por persona al día.
TLCAN

Ubicación Geográfica
Principales exportadores de aguacate México, Colombia, Brasil y Rep. Dominicana.

Mercado a penetrar
Canadá, ya que estadísticamente se sabe que Canadá es uno de los países donde se consume en mayores porciones lo que son frutas y verduras
.

Para posicionarnos crearemos alianzas estratégicas con supermercados y en primer estancia será con Wal-Mart.

Plan de Exportación
La demanda del aguacate tiene un enorme potencial en la industria
TLC (Tratado de libre comercio)
Cuando se manejan grandes volúmenes o se tiene plena confianza en el cumplimiento de los exportadores, las cadenas realizan importaciones directas.

El transporte terrestre en operaciones de importación se utiliza principalmente para la movilización de productos de Estados Unidos, Canadá y México, además cuenta con numerosas ventajas:

Más barato
Servicio puerta a puerta
Restricciones moderadas al transporte de ciertas mercancías
Mayor posibilidad de negociar
Flexibilidad: se adapta a todas las demandas y requerimientos del cliente
Comunalidad: medio más utilizado en cualquier parte del mundo
Trazabilidad: seguimiento con los nuevos sistemas
Para la admisión de productos importados deben cumplir con las disposiciones canadienses en materia de residuos de pesticidas que es de tolerancia 0.1 ppm Los inspectores de Alimentos son los encargados de verificar la presencia de residuos de pesticidas y otras sustancias no permitidas.

La reglamentación sobre rotulación aplicable a frutas y verduras frescas exige que se indique en los empaques el nombre del producto y la correspondiente variedad, el peso por caja en libras o kilos, el número de unidades por caja, el país y la región de origen, el nombre y la dirección del productor, empacador o exportador y el número del lote al cual corresponde cada caja.

FCA "FREE CARRIER" (franco transportista)
El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la exportación al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido
Condiciones de entrega:
Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en términos FCA: significa que el vendedor entregará al comprador la mercancía en un punto convenido por acuerdo del país de origen, por lo que los gastos de aduana y de transporte hasta ese lugar correrán por cuenta del vendedor.

Justificación
La importancia del aguacate en el mercado internacional ha venido creciendo sostenidamente.

Se manifiesta en el gusto del consumidor mundial, en el sentido de preferir productos sanos y naturales.

En el mercado canadiense, el producto mexicano ingresa libre de arancel incluso antes de la entrada en vigor del TLC.

Plan de Marketing
Aguacate Hass
El aguacate Hass, uno de los productos alimenticios más demandados en los últimos años, esto debido a sus propiedades nutracéuticas y farmacéuticas, así como a sus características de sabor y combinación con diferentes alimentos, tanto del mar como de tierra

FODA
Objetivos
Ser una empresa reconocida por la calidad de nuestros productos en un plazo de 2 años.

Ser una empresa líder en la producción y exportación de aguacate de la más alta calidad en un plazo de 3 años.

Generar las utilidades requeridas para el funcionamiento de la empresa, superando estas utilidades cada año.

Herramientas de marketing

Producto: 100:% mexicano con los estándares más altos de calidad que sin duda satisfacera a los clientes más exigentes, contamos con certificado de exportación, expedido por la JLSV (Junta Local de Sanidad Vegetal), dependiente de la SAGARPA, cumpliendo con las norma y estándares internacionales en este sector agroalimentario.


Precio: Manejaremos el mismo precio para todos nuestros distribuidores, aplicando un 10% de descuento en pedidos que se hagan de alta cantidad de product
o.

Plaza: Haremos llegar el producto a nuestro cliente por via terrestre con el incoterm FCA.


Promoción: Realizaremos reuniones con nuestros distribuidores y posibles nuevos clientes cada cierto tiempo para así poder promocionar nuestros productos con los nuevos clientes y saber que tan conformes están los clientes que ya tenemos, en estas reuniones también podremos promocionar productos nuevos (en caso de tenerlos), aplicar alguna promoción o descuento por su asistencia a la reunión, etc.

Cronograma y Presupuesto
Plan de ventas
Existen dos formas básicas de pago de los importadores a sus proveedores: a los 21 días o a los 30 días, después del arribo de la mercancía a Canadá.

Las cartas de crédito no son aceptables en este país.

El exportador puede escoger y negociar con el importador las condiciones del enví
o.
Forma de pago
Misión


Producir aguacates, cultivándolas en forma natural y efectiva, con la más alta calidad, distribuyéndolas eficiente y cuidadosamente, con un equipo humano comprometido y profesional, utilizando las mejores prácticas de cultivo y empaque, con la más avanzada tecnología y  respetando siempre el medio ambiente natural.

Ser una empresa líder en la producción y distribución de agucates de la mejor calidad para el mercado nacional e internacional, reconocida por sus clientes, como la mejor opción en productos agrícolas y servicios relacionados. Tener la mejor gente, sistemas y tecnología actualizada, que nos permitan ser una empresa rentable y ofrecer a la comunidad más y mejores empleos.

Visión

Calidad.     
Servicio.
Compromiso.
Responsabilidad.     
Honestidad.   
Integridad.

Valores
Transporte
Eficiencia comercial
Dedicar mayor tiempo a la planificación y desarrollo de estrategias.
Capacitación focalizada sobre los vendedores.
Apoyo de Marketing para identificar a los futuros clientes.
Desarrollar herramientas y sistemas de información para asistir al personal de ventas.



1. Armar una ficha de seguimiento y planificación de visitas.

2. Organizar el tiempo para desarrollar contactos y visitas dentro de la zona.

3. Ponderar la valía de clientes.

4. Dividir a los clientes en ABC dentro de la zona.

Prospección de ventas: Planificación
Tipo de organización de la fuerza de ventas
Nuestra fuerza de ventas estará organizada de manera descentralizada.

Queremos desarrollarnos en un mercado internacional y con este tipo de organización los vendedores podrán estar buscando clientes nuevos, visitando a los que ya se tienen y se entregarían reportes quincenales sobre los avances que tengan en sus ventas y en sus actividades de ventas

Relación Comercial
Nuestra relación comercial será directamente con el cliente, a través de nuestros vendedores. Para nosotros el cliente es muy importante por eso queremos tener esta relación directamente con el, ya que así creemos que se genera un mejor vinculo con el cliente que si fuera por medio de terceros.

Estrategia de negociación
Nosotros requeriremos de una negociación cooperativa, esto es porque queremos que tanto el cliente como nosotros ganemos, para lograr esto debemos generar una confianza mutua ambas partes y también debemos lograr que se tenga el compromiso para que la venta se pueda llevar a cabo.

Clientes reales y potenciales
Cadena de supermercados mas importantes de Canadá como:

Avofar tiene como objetivo poder realizar una alianza estratégica con la cadena comercial Wal-Mart.

Demostración de ventas
Para dar a conocer nuestros Aguacates Hass   asistiremos a la feria que se realiza cada año en ese país que lleva por nombre Canadian Produce Markerting Association (CMPA)

Los asistentes son compradores canadienses de servicio de alimentos, gerentes de las principales tiendas de autoservicio en este país y medios de comunicación que atienden la industria de alimentos en Canadá.
Justificación del mercado
En Canadá no existen las condiciones climatológicas idóneas para la producción de aguacate; su demanda siempre tiene que abastecerse del exterior, principalmente de México.

México es el principal país exportador de aguacate a Canadá con un 80% de participación
Ventaja del TLCAN

Fijación de precio
Análisis del mercado
En Canadá ha venido creciendo a una tasa anual del 5%

El consumo per cápita de frutas y verduras de los canadienses es uno de los más altos del mundo y asciende actualmente a 223 kgs./año (445 libras), es decir, entre 4.5 y 5 porciones por persona al día.

Los consumidores canadienses son muy exigentes en cuanto a la calidad de las frutas y verduras que compran, particularmente en términos de su apariencia.

Los factores más importantes para los canadienses a la hora de seleccionar alimentos son el sabor (93%), los aspectos nutritivos y saludables (89%), la facilidad y el tiempo de preparación (68%) y, por último, el precio (62%). El mismo estudio estableció que el 80% de los canadienses hace sus compras de alimentos en el supermercado.


Gracias
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