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Marketing Inaternacional

Plano de Marketing
by

stephanie Martinatti

on 17 June 2011

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Transcript of Marketing Inaternacional

Sumário Executivo Breve histórico do Brigadeiro.

Este trabalho visa à venda de brigadeiros em Vans nos EUA, Estado da Flórida-Orlando. É um tipo de sobremesa muito saboreada pelos brasileiros e agrada o paladar de todos.

Não é popular em outros países e esse projeto visa levar essa especiaria para que seja apreciada por outras culturas.

Será vendida em pontos estratégicos. Caracterização do mercado alvo -O comportamento do consumidor e padrões de compra verificados: Segundo uma pesquisa do governo americano, “a média de consumo diário de açúcar é de 22 colheres de chá, ou 90 gramas, o equivalente a 355 calorias. -Economia americana: É a maior economia do mundo, apresentando destaques em diversos setores da economia, com um mercado consumidor interno muito forte. -Fatores tecnológicos – tecnologia adotada, tendências, etc.: Caracterização do mercado alvo O país também se destaca pela produção de softwares e produtos de informática e eletrônica. Possuí uma tecnologia muito avançada. -Características geográficas: É o quarto maior país do mundo, em relaçao a tamanho, e o terceiro mais populoso. -Características demográficas: População – 306.805,000 habitantes, segundo dados da Freedom House. Possui uma das populações mais multiculturais do mundo, em termos de descendência étnica e racial. Visão geral do mercado alvo – segmentos e proposta de valor -Conseguir entrar nesse mercado e se manter bem em número de vendas é uma tarefa um pouco complicada. Mas com a qualidade do nosso brigadeiro, acreditamos entrar de vez no mercado norte-americano. Análise de SWOT - Forças e fraquezas: Forças: é um doce de fácil aceitação, baixo custo de produção, fácil manuseamento, diferente de produtos locais, simples, gosto que agrada todos os paladares.

Fraquezas: Não muito conhecido, pode ser difícil adequar ao mercado consumidor, ter sempre inovação de sabores, variar a embalagem, tempo de consumo rápido, cuidado com imagem, sabor,. Análise de SWOT – Oportunidades e Ameaças Oportunidades: É um produto novo no mercado. Boa aceitação por todas as pessoas, principalmente crianças e mulheres. Produto que não tem o sabor parecido no mercado.

Ameaças: Sabor diferente do gosto dos americanos, não ter a aceitação esperada. Ingredientes importados, custo elevado por conta da importação. Análise de SWOT – Fatores críticos de sucesso e oportunidades Na região alvo (Orlando) existem muitas crianças, que são o público de maior aceitação, pois o brigadeiro é um doce que agrada o paladar infantil.

O fato de ser de fácil manipulação pelo cliente e vendedor ajuda na distribuição e venda do produto. – Análises da concorrência Pode-se dizer que não há uma concorrência direta, pois os doces mais consumidos (brownie, cupcakes e muffins) são feito com massas parecidas com bolo e o brigadeiro tem uma consistência diferente. Objetivos Tem como objetivo inicial apresentar o brigadeiro como algo acessível aos locais predeterminados usando os carrinhos para cobrir uma maior área de mercado;

Tornar um produto conhecido por turistas, moradores locais e futuramente as cidades vizinhas;

Futuramente haverá uma loja de grande circulação para administração e produção dos produtos. Estratégia de Marketing Internacional - Breve descrição da estratégia:


- Mercado alvo:


- Posicionamento pretendido:


- Estratégia de branding: Vans localizadas em pontos estratégicos de vendas. Crianças e mulheres. Próximo a shoppings, praças e pontos turísticos. Visar um produto de fácil acesso, não apenas comestível, mas também decorativo. -Estratégia de preço:


-Estratégia de distribuição:


-Estratégia de Promoção:



-Estratégia de serviços: Estratégia de Marketing Internacional Por preços semelhantes aos dos doces locais. Vans paradas nos pontos de maior movimento da cidade Ampliar o conhecimento da marca para o maior número possível de pessoas, no sentido de captar, da melhor maneira, as expectativas dos consumidores. Oferecer, criar e manter, sob o ponto de vista das pessoas, o melhor atendimento e um alto padrão de qualidade de serviços, para atrair e fidelizar clientes. Recursos necessários Van:



Estilização da Van:



Produtos/Matérias Primas: A van, peça chave do empreendimento, para aluguel semanal custa aprox.: US$: 440,00 (van que atenda a demanda) , e para a compra: entre US$: 4.000,00 a US$ 10.000,00 (dependendo do tamanho ano e especificações desejadas.) A personificação da van para que ela entre nos padrões higiênicos que a demanda pede, e a personoficação da mesma custará em torno de US$ 1.000,00 e US$ 2.000,00. As matérias primas para a produção do brigadeiro serão adquiridos nos próprio país alvo e também através de importação, para que a consistência e o sabor do brigadeiro tenham o mesmo gosto que do brasileiro. O valor será de aprox. US$ 15.000,00 A demanda causada pelo impacto de um bom índice de vendas levará consequentemente a uma busca maior de mão de obra para atender a toda demanda. A venda e divulgação, colocando como base 2 empregados por van, a montante ficaria em torno de US$:3.000,00. Recursos necessários -Mão de obra:





-Trabalho de e divulgação O trabalho de divulgação de folhetos impressos podem variar entre US$ 100,00 e US$ 200,00. Plano de Ação 1-Van




2-Envelopamento e
Adesivagem





3-Leite Condensado Medidas ou Ações: Miami




Miami/
Brasil




Miami Ibookcar.com Onde: Quem: Divulgação
e venda



Marketing
e Divulgação




Matéria
Prima Nestlè Razão, porque, por quem: $ 440,00




$ 2000,00 a
$ 3000,00




$ 45,00
(caixa) Procedimento
(Como) Custo
($) Alguel




Compra





Compra Plano de Marketing Internacional
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