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N & B

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by

미정 최

on 24 January 2015

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Transcript of N & B

1. 사업 시작하기
6. 사업 설명
2. 꿈 가꾸기
3. 목표 세우기
목표와 꿈의 차이는
시한
개념
시한을 설정했다는 것은
행동
을 전제한 것
4. 명단 작성
5. 만남과 초대하기
Nuts & Bolts
Thank you!
기본, 요점, 핵심

(Why)
10 Core
(What)
Nuts & Bolt
(How to)
7. 지속적인 지원

8. 사업 키우기

9. 시스템과 사업보조자료

10. 네트워크의 균형

11. 의사 소통 방법

12. 자세와 자기 이미지
1. 사업시작하기

2. 꿈 가꾸기

3. 목표 세우기

4. 명단 작성

5. 만남과 초대

6. 사업 설명
사업 초기에 유의할 사항

1. 잘 모르는 주위 사람들에게 묻지 않기!

2. 자기방식(MY WAY)으로 사업 안하기!

3. 전화로 사업설명 안하기!

4. 동창화, 계 모임 등 모임에서 전하지 않기!

5. 상대방의 동의 없이 무작정 사업설명에 초대하지 않기!

6. 후원보다 미팅이 우선!

7. 자신보다 나은 건강한 꿈과 비전이 있는 사람 후원하기!

8. 사업가다운 용모와 복장을 갖추기!

9. 주변의 부정적인 이야기 듣지 않기!

10. 부부 후원을 중심으로 전하기!
2) 초기에 준비할 일

- 꿈보드
- 제품 애용 계획
- 명단 구축
- 만남과 초대 방법 학습 및 연습
- 홈미팅 준비
- 사업설명 준비
- 10코아 시작
1) 마음 가짐

- 꿈 가시화
- 사업에 대한 확신
- 결단
- 변화와 대가
사업 목적을 달성하는 과정

1) 욕구와 꿈
2) 목표설정
3) 계획 수립
4) 믿음
5) 행동
꿈은 어떻게 꾸는가?

1) 구체적이고 간절하게
2) 크게
3) 가시화하기
목표 세우기는 꿈을 구체화하는 첫번째 과정
성공을 향해 가는 아주 중요한 단계
목표의 요건

* 목표는 크게 세운다
* 장기적인 목표를 가져야한다
* 구체적이고 간절한 목표를 가져야 한다
SMART(효과적인) 목표의 특징

1. 구체성(Specific): 무슨 일을 해낼 것인지 정확하게 표현하고 있다

2. 측정 가능성(Measurable): 확실한 사건과 날짜가 정해져 있다

3. 행동 지향성(Action-Oriented): 해야 할 일들을 확실히 정하고 있다

4. 현실성(Realistic): 주어진 여건에 상관 없이 이룰 수 있는 목표다

5. 적시성(Timely): 허용된 시간이 합리적이고 너무 길지 않다
행동 원칙

1. 시스템 대로 한다

2. 상담대로 행동한다

3. 꾸준히 한다
사업 목표 수립시 유의점

1. 도전적인 목표를 세우고 실패를
두려워하지 않아야 한다

2. 허황되지 않도록 한다

3. 목표를 주도해야 한다
초기 사업자를 위한 목표 설정

1. 시스템에 조인

2. 3개월 이내 12% 성취 목표

3. 홈미팅 계획

4. 사업설명, OM 초대
단기 목표(SP~루비)

중기 목표(~DIA)

장기 목표(~FCA)

* 성취 날짜 부여
명단 작성의 자세

* 선입견이나 편견을 배제

* 기회를 찾는 사람을 찾는 사업
(looking for lookers)
명단 작성의 방법

* 그룹별로 분류하여 작성

* 명단 별도 정보를 정리

* 재분류

* 명단의 확장
정확한 날짜와 시간, 장소를
정하는 것이 중요
전화로 초대하는 방법

1) 가족(Family)

2) 직업(Occupation)

3) 취미(Recreation)

4) 경제 상황(Money)
- Message
약속 잡기

1) 복수의 날짜를 제시

2) Take away

3) 스폰서 프로모션
Share The Plan

- 암웨이 사업을 그대로 보여 주는 것

- 3P : 마케팅 플랜(Plan)
제품(Product)
사업을 하는 사람들(People)
사업설명의 목적

1. 있는 그대로의 모습을 정확하게 보여 주는 것

2. 꿈을 생각하고 이 사업을 통해서 그 꿈을
실현하는 것이 가능함을 알게 해주는 것

3. 다음 번 만날 약속을 잡는 것
사업설명은 자신의
열정
을 키우는 가장 강력한 도구

목표를 이루기 위해 주 2~3회 (주 2회 1년이면 100회)
사업설명을 위한 준비

- 사업설명안

- 제품 카탈로그, 설명 자료, 전달 자료(f/u)

- 확신을 위한 사업과 제품에 대한 학습
사업설명의 구성

1) 내가 암웨이 사업을 하는 이유

2) 현실 인식 및 Dream build up

3) 사업의 개념

4) 회사 및 제품

5) 유통과정 및 변화

6) 수익구조

7) 암웨이 사업의 비젼
사업설명을 할 때 준비할 점

1) 월간 계획, 적어도 2주 이상 전에 미리 계획하는 것이 좋다.

2) 날짜, 시간과 장소를 미리 계획하여 정한다.

3) 사업 설명 전에는 스폰서와 상담한다.

4) 단순한 사실의 나열에 그치지 않도록 논리적 흐름을
갖는 사업설명안을 만든다.

5) 사업설명 과정에서 소비자를 만들 수 있다. 단 한 번의
사업설명으로 성급하게 결과를 내려는 것은 좋지 않다.
사업설명시 유의 사항

1) 부부 동시 사업설명
2) 시스템대로 한다
3) 사업자의 자세, 비즈니스 캐주얼 이상
4) 여러 사람에게 동시에 하지 않는다.
5) 대화체로 하는 것이 좋다
6) 전화로 사업설명하지 않는다
7) 부정적인 말은 하지 않는다
8) 홈미팅에 동의 없이 초대하지 않는다
9) 단번에 결과를 내려 하지 말고 여유 있는 자세를
가지고 당장의 반응에 크게 개의치 않는다
10) 자료 전달, 제품 체험
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