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Actividad 1: Ejemplos de canales de distribución

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Mafer Salinas

on 16 August 2014

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Transcript of Actividad 1: Ejemplos de canales de distribución

Parte 1:
Definan los canales de distribución más comunes.
Parte 2:
Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales de distribución que definieron.
Realicen una lista de canales de distribución que conozcan.
5. Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales de distribución.
Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones
• Distribución directa
Este tipo de distribución es seleccionado por la empresa cuando tiene alto nivel de conocimiento del mercado destino y cuando cuenta con los recursos necesarios (tanto económicos como recurso humano) para el ingreso en el mercado extranjero. Con este tipo de distribución el control de las operaciones lo mantiene la propia empresa, ya que no existe ningún tipo de intermediarios y la empresa es la que desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia.

• Distribución indirecta
Este tipo de distribución es seleccionado por la empresa cuando tiene poco conocimiento del mercado destino y cuando no cuenta con los recursos necesarios (tanto económicos como recurso humano) para el ingreso en el mercado extranjero. En este tipo de distribución las empresas suelen perder el control de las operaciones ya que existen intermediarios. En la distribución indirecta es necesario que la empresa se asegure de que los intermediarios cuentan con los recursos necesarios, así como la experiencia y conocimiento del mercado meta.


Equipo 1:
Edith Estephania Reyes Hdez.
Gabriel Carretero Gutierrez.
Luis Manuel Sierra Ruiz.
Andrea Rocha Hdez.
Ma.Fernanda Almanza Salinas
Actividad 1: Ejemplos de canales de distribución
Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
Canal de distribución de servicios. La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribución.
Distrubución directa
Parte 3:
Con base en los resultados de la búsqueda de información, respondan las siguientes preguntas:
¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Las empresas que seleccionamos se enfocan en la distribución minorista ya que de las empresas no cuentan con intermediarios (excepto por bimbo), se manejan de forma nacional con una comunicación con el distribuidor antes de llegar al cliente final.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución de las empresas?

Una desventaja es que si uno de las partes del canal falla ya no llega el producto al consumidor final.
Ventaja: La reducción de costos ya que no pasan por intermediarios.
La llegada del producto a tiempo y con la calidad deseada.

¿Qué beneficios perseguían las empresas al seleccionar el canal de distribución?
Los beneficios de los diferentes canales de distribución es mayor cobertura y control de la distribución del producto al cliente final.
¿Consideran que los canales de distribución seleccionados por las empresas son los adecuados?, ¿por qué?
Si ya que mantienen el control de distribución de sus productos además de la reducción de costos ya que no mantienen una conexión con intermediarios, presencia directa con el distribuidor del producto y comunicación constante con el cliente.
¿Qué recomendaciones le podrían hacer a las empresas en cuanto a la selección del canal de distribución?
Que escojan un canal que se adapte a las necesidades ya que si no tienen el correcto puede aumentar el costo del producto y a su vez una disminución en la venta.
Distribución indirecta
Bibliografía
(Blackboard, 2014) (Pepsico, 2014) (Grupo bimbo, 2014) (Coca cola, 2014)
Blackboard. (14 de 08 de 2014). Obtenido de Tecmilenio: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/bbcswebdav/institution/UTM/semestre/profesional/ce/ce13201/apoyos/1.pdf
Coca cola. (14 de 08 de 2014). Obtenido de Distribución: http://www.coca-colamexico.com.mx/grupos_embotelladores.html
Grupo bimbo. (14 de 08 de 2014). Obtenido de Canales de distribución: http://www.grupobimbo.com/informe/Bimbo-Informe-Anual-2012/es/financiero/nmn-ventas-y-distribucion.php
Pepsico. (14 de 08 de 2014). Obtenido de Canales de distribución: http://www.pepsico.com.mx/

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