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Il Temporary Manager: una nuova professione allineata con le esigenze delle imprese di oggi

www.alessandrolotto.com - cos'è il TM e il tipico percorso che deve affrontare...
by

Alessandro Lotto

on 21 October 2014

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Transcript of Il Temporary Manager: una nuova professione allineata con le esigenze delle imprese di oggi

1970
1980
1990
gli effetti della Crisi petrolifera provoca forti cambiamenti strutturali
Nasce il TM in Olanda
Nasce il TM in UK
Crollo del muro di Berlino
la crisi del settore ICT provoca un forte esubero di manager IBM
Nasce il TM in Germania
Nasce il TM in Francia
Nasce il TM in Italia
1990 - libro di angelo vergani
-> Prima associazione di TM in Italia
2004 -> Legge 542

2006 -> Legge 1004

2010 -> Legge 3642
- 10 anni in imprese > 10 dipendenti
- 15 anni in imprese > 50 dipendenti
- Opera in base ad un Business Plan
- Contratto a Progetto o a T. det.
- Durata > 6 mesi
- 6 tipi di progetto:
crescita, internazionalizzazione, razionalizzazione, successione, ricapitalizzazione, know-how,
Definizione di TM
secondo la 3642

Definizione di TM
secondo il mercato

- Sovradimensionato per il ruolo
- leadership
- Focus su obiettivi (numerici)
- Team Building
- Purezza di intenti
- Multidisciplinare
- approccio strategico
Trend ?
2011
2015
1) Meno dipendente da fattori di Crisi

2) Più dipendente da libere scelte di manager
+ Free Lance
- Durata
- Età media

fascia 40-49
Olanda
Italia
Il TEMPORARY MANAGER
?
Opportunità
Rischi
SWOT Analysis
Posizionamento
Consulenti
Manager permanet
TM Senior
TM Junior
Hard
Soft
External view
Internal Needs
Networking
Nel caso di una Swot Analysis di unTM junior gli elementi caratterizzanti potrebbero essere:

- Disponibilità a lavorare duro
- Connesso
- Tools di management aggiornati
- Flessibilità nel DNA
campi di applicazione in crescita
Energie Rinnovabili
Ricambio Generazionale
Ristrutturazioni
Attori del mercato dei TM
Associazioni (Atema - Leading)
Headhunter
Private Equity
Ricerca e Selezione TM
Website
Linkedin
Associazionismo
Il TM e l'IMPRENDITORE
- Subordinato
- Parasubordinato
- Autonomo
- Triangolare
- Procure e deleghe
Responsabilità Civili e PENALI del TM
- Full Time
- Part Time
- A giornata
Riforma del diritto fallimentare
La definizione degli OBIETTIVI
essendo tipicamento il 20% dell'attività del Tm di tipo consulenziale è necessario saper utilizzare i classici del
- Analisi Swot
- 5 forze di porter
- Posizionamento di marketing
- Modelli organizzativi per la condivisione della visione
L'ENTRATA IN SCENA del TM
PULIC SPEAKING
- la gestione degli Ostili
- credibilità
- motivare
- Progettazione speech
- Speech
- gestione obiezioni
COLLOQUI con il PERSONALE
PRIMI PROVVEDIMENTI
- Visual Meeting
- Mappe mentali
- delle competenze
- dei processi critici
Il Self-Marketing
GESTIONE DEL CAMBIAMENTO
In questa fase si devono individuare il prima possibile gli alleati, i neutri e, sopratutto, gli ostili... per cui serve avere delle buone basi di:
e le RESPONSABILITA'
l'USCITA
Posizionamento
Consulenti
Manager permanet
TM Senior
TM Junior
Soft
External view
Internal Needs
Il Temporary Manager
è colui al quale viene affidata la gestione di un'impresa o di una sua parte allo scopo di raggiungere predeterminati obiettivi in tempi prefissati, tipicamente dai 6 mesi ai 3 anni.
Ingresso in nuovi mercati
Lean transformation
Coach funzionale
start-up
direzione generale di piccole imprese
TurnAround
Ricambio generazionale
Mergers&Acquisitions
Private equity
Interventi di Private equity
TM Senior
TM Junior
-> Maggiore associazione in Italia di TM selezionati
Da notare che il TM junior trova una collocazione differente rispetto al TM Senior
Proviamo ora a seguire il tipico percorso che un Temporary Manager deve affrontare, indicando man mano quali sono gli strumenti che possono essere di supporto
Punti di debolezza
Punti di forza
Elementi di aiuto per la ricerca di missioni possono essere:
è fondamentale innanzitutto che esista un forte
FEELING
tra TM e imprenditore e che siano ben definiti gli
LEADERSHIP
Durante i colloqui , oltre agli aspetti umani ed emotivi, si devono gestire moltissime informazioni relative l'organizzazione, per cui è utile conoscere le tecniche di:
MAPPATURA
I Visual Tools aiutano molto per fare velocemente mente locale delle tante informazioni e sopratutto per poterle condividere con tutto il personale coinvolto dai primi cambiamenti:
VISUAL TOOLS
Realizzati i primi provvedimenti, spesso di carattere piuttosto impattante, ora si tratta di gestire il cambiamento per piccoli passi utilizzando le tecniche manageriali classiche relative i tre fondamentali di ogni business sano:
CASH FLOW
CUSTOMER SATISFACTION
HUMAN RESOURCE
ASPETTI CONTRATTUALI
PENSIERO STRATEGICO
infine, realizzati gli obiettivi nei tempi prefissati...
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