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Moringa

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by

Cesar Arana

on 7 September 2013

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Moringa
Moringa
La Moringa es originaria de la India, y lo más paradójico de esta planta es que existe en los lugares más pobres y donde más se necesita de nutrientes. La redescubrieron los Médicos sin Fronteras entre 1974 y 1976. Hay documentos que indican que, en 1992, varios médicos quedaron varados en Malawi y, como no tenían qué darle de comer a la gente, le dieron las hojas de la moringa como alimento. Por eso es que le llaman el árbol milagroso, el árbol de la vida, porque salvó a muchas personas del hambre en ese momento.
Definición del Problema
En el presente estudio queremos analizar el procesamiento de la moringa dentro del mercado hondureño. El estudio incluirá un análisis del producto para conocer las características del mismo así como el comportamiento histórico de la demanda del producto. Nuestro propósito es analizar la demanda actual y las proyecciones de la demanda dentro del mercado nacional para conocer las ventajas y características del mercado.
Objetivos del Proyecto
 Crear una línea de procesamiento de la Moringa.
 Analizar la demanda de la Moringa en el mercado nacional.
 Determinar cuáles son las oportunidades de invertir en el rubro.

Alternativas de Solución
• Maquilar a los diferentes laboratorios del país.
• Comercializar directamente la Moringa.
• Realizar Investigación y Desarrollo para nuevos productos con la Moringa

Definición del Producto
La moringa es un producto natural derivado de una planta medicinal. Al árbol que da esta hoja se le ha apodado “árbol de la vida” ya que son múltiples los beneficios del consumo de este producto. El procesamiento de la hoja para luego convertirla en una pasta que se encapsula ha llegado a revolucionar este producto al comercializarse envasado en frascos de diferentes presentaciones.
Definición del Problema
El complemento promocional que se incluye un manual sobre los beneficios del uso del producto que contenga la información sobre la historia del producto y las enfermedades para las que se utiliza. La marca del producto va ser definida por el laboratorio que procesa la moringa. El tamaño del empaque que incluye la caja y el bote plástico son definidos por la presentación del producto de acuerdo a la cantidad de cápsulas del producto. La calidad del producto y servicio del producto está avalada por la imagen del laboratorio Francelia que procesa la moringa y también sus otros productos.

Análisis de la Demanda
La moringa ha tenido una alta demanda en el mercado hondureño y podemos decir que es una demanda creciente que no se ha explotado. La introducción de este producto al mercado nacional ha tenido una muy buena aceptación, actualmente el laboratorio que procesa este producto no ha aumentado su capacidad instalada para procesar más cantidad de producto. Existen muchos factores que afectan el comportamiento de la demanda, el ingreso de los consumidores; el poder adquisitivo de los consumidores en Honduras puede afectar a la demanda de la moringa, sin embargo el producto es de un precio accesible por lo que podemos desestimar hasta un grado mínimo. Los gustos y preferencias hacia el consumidor de este tipo de medicamento natural pueden afectar en la demanda del producto.
Análisis de la Oferta
Actualmente según las investigaciones el precio de producción de la Moringa es de L.216 para farmacias y L. 178 para bodegas, y tiene tres presentaciones en las que se puede comercializar. Estos precios son establecidos por el intermediario que lleva el producto al consumidor final, ya sea a través de una distribuidora, farmacia, bodega o tiendas de medicina natural. La capacidad de producción puede aumentarse de acuerdo a la capacidad tecnológica instalada sin embargo, los proveedores de la materia prima no proveen lo suficiente para aumentar la producción. Las expectativas del laboratorio es aumentar la producción para cubrir la creciente demanda de la moringa encapsulada en el mercado hondureño.
Demanda Insatisfecha
El presente estudio busca determinar el comportamiento de las variables futuras dentro del mercado para determinar la demanda insatisfecha del producto. Para determinar esa demanda haremos uso de técnicas cualitativas y cuantitativas de predicción que nos ayudaran a tomar decisiones sobre la producción del producto. En el presente estudio realizamos una encuesta para investigar el mercado de la Moringa. Las técnicas cuantitativas nos dan proyecciones o pronósticos sobre valores a futuro que se pueden esperar. Estas técnicas nos proporcionan toda la información necesaria para una mejor toma de decisión de invertir en el proyecto.
Análisis de Precio
Para fijar el precio de un producto debemos considerar los costos de producción de la moringa, los productos sustitutos y la disponibilidad de los consumidores finales de pagar por el producto. Otras variables como los créditos comerciales y las tasas de interés se tomaran en cuenta para fijar un precio competitivo y lograr un éxito comercial.
Análisis de la Comercialización
La comercialización de la Moringa ha sido exitosa dentro del mercado nacional a pesar de ser un producto que está ingresando al mercado de medicina natural. La producción actual del producto no ha sido suficiente para satisfacer la creciente demanda del producto sin embargo no ha habido una estrategia comercial para cubrir este mercado emergente. No ha habido una suficiente promoción publicitaria del producto para lograr un mejor posicionamiento dentro del mercado de medicina natural.
Universidad Tecnológica Centroamericana
Generación y Evaluación de Proyectos
Ing. Msc. Violeta Rodriguez
Avance Proyecto Final
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