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Rolex  La première référence horlogère

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by

Marthe Dakissa

on 23 October 2014

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Transcript of Rolex  La première référence horlogère

Dakissa Marthe
Delajoux Caroline
Kabbaj sarah

 
La première référence horlogère

Présentation de l’entreprise
L’esprit Rolex
La politique produit
Positionnement
Valeurs
Cible
Les raisons du succès Rolex
Conclusion

Présentation de l’entreprise

En 1931, L'invention de l'Oyster, première montre-bracelet étanche, et du premier mécanisme de remontage automatique à rotor Perpetual.

En 1953, lancement de la première montre de plongée grand public, la Submariner.

En 1967, la version plus professionnelle, la Sea- Dweller.

En 1960, la Deep Sea Special qui est descendu à 10.916 mètres de profondeur dans la fosse des Mariannes.

Politique produit
*Un positionnement marketing extrêmement novateur et décisif adopté après la guerre.

*Rolex se spécialise dans la production de montres chronomètres de haute qualité.

*Fabricant d’horlogerie de « luxe accessible » ou de « New Luxury »

*Symbole de réussite sociale pour de larges couches de la population que Rolex et s’impose comme première marque horlogère du monde (rivale de Omega et Zénith.)

Positionnement de Rolex
Sommaire
Activité
La marque ROLEX est une entreprise Suisse, qui fabrique et commercialise de grandes montres de luxe

Direction
composé d'une palette de personnalités, tels que l'industriel Pierre-Yves Firmenich, Gérard Bernheim, l'ancien skieur Jean-Claude Killy, Daniel Trèves et Henri Turrettini, associé-gérant et fondateur de De Pury Pictet Turrettini & Cie.


Basée à Genève.
Mais elle exporte quelque 95% de sa production dans plus de 100 pays à travers 26 filiales
Chiffre d’affaires
Quatre milliards de francs
,
770.000 montres Une production en hausse d'un tiers depuis 1999).
Création
créé en 1905 par Hans Wilsdorf.
Production
L'esprit Rolex
*Une manière de faire les choses comme personne
*Notre manière de fabriquer des montres, la seule chose que nous ferons jamais
*“Précis” ne peut décrire notre extrême minutie
*“Tradition” est trop conventionnel pour évoquer notre sens de l’innovation
*Nous sculptons, peignons, explorons. Mais sculpteurs, peintres et explorateurs nous ne sommes pas
*Il n’y a aucun mot pour décrire ce que nous faisons
*Il n’y a qu’une manière dans l’unique esprit Rolex

Rolex doit sa réputation à son esprit pionnier dans le secteur.
Une excellence technique et une politique d’innovation des plus actives
Entre 1888 et 1952: Rolex est placé au second rang des plus importants détenteurs de brevets dans l’industrie horlogère suisse
(164 brevets).

Jusqu’à la Seconde Guerre mondiale, l’introduction de nouveautés qui améliorent la précision et la durabilité des montres-bracelets (Garantie et fiabilité).

Les deux principales innovations de Rolex:
*La conception d’une boîte étanche, avec le modèle Rolex Oyster (1926),
*La mise au point d’une montre automatique à rotor (1931).

Deux éléments techniques qui caractérisent les montres Rolex jusqu’à nos jours


Stratégie de positionnement produit
Rolex préfère sacraliser la notion de
rareté
autour de ses produits ainsi qu'autour de la
marque elle-même



Résultat= prestige, un souffle de mystère, qui souligne le caractère singulier de ses montres
.




Simple statut de montres dépassé, on passe à une symbolique du prestige, d’
icône




La marque entretient et cultive ainsi un
mythe
autour d'elle-même, et de ses montres.

Composantes d’identification
Trois couleurs principales : le vert, le noir et l’or.
Le logo est une couronne, symbole de royauté et de puissance

Les valeurs
*L’innovation,
*La recherche d’excellence
*La discrétion.

Une cible bien déterminée
Classes moyennes supérieures urbanisées,

et qui sont prêtes à dépenser à l’occasion une somme importante d’argent pour un produit de distinction sociale

Quelles sont les principales raisons du succès de Rolex?
Une production rationnelle et efficace
Une marque qui dure
Elle ne succombe pas aux tendances, aux modes.

Elle a imposé son identité, sa vision des montres de luxe, avec un zeste d'adaptation au marché, sans toutefois remettre en cause la tradition,

La société s'est associée à certains exploits sportifs de taille:
* l'ascension de l'Everest par Sir Edmund Hillary,
*le premier franchissement du mur du son par Chuck Yeager,
*le record de victoires en Grand Chelem de Roger Federer,
*les nombreuses victoires d'Arnold Palmer, Gary Player et Jack Nicklaus, les «Big Three» de l'univers du golf, et les triomphes des navigateurs dans des courses de renom.

Manifestations sportives :
*
L’équitation
: Depuis 1957
les Jeux équestres mondiaux, le World Equestrian Festival CHIO33 à Aachen et le CIS-W de Genève.

*
Le golf
: depuis 1967,
l’US Open de golf, les Masters de golf, l’Evian Masters et la Ryder Cup.
*
La compétition automobile
:
les 24 Heures du Mans et le Grand Prix d'Australie.
*
Le tennis
:
les masters de Monte Carlo
*
La voile
:
depuis les années 1960, avec la Giraglia Rolex Cup, la Sardinia Rolex Cup et le Rolex et le Farr World Championship
.

Mécénat
Système de production de masse

Jusqu’à la fin des années 1980 c'est la seule fabrique d’horlogerie du monde à produire en série des montres de haute qualité.

En 1979, son chiffre d’affaires est estimé à 190 millions de francs, ce qui en fait la troisième plus grande entreprise horlogère suisse

Stratégie de diversification
Lance en 1946 la marque Tudor, pour des modèles moins prestigieux et meilleur marché.

Présente essentiellement en Asie, la deuxième marque doit désormais acquérir davantage de visibilité et partir à la conquête de l'Europe et des Etats-Unis.
Des campagnes de pubs efficaces
Objectif de Com':

Rolex est une marque qui se veut discrète.
“Se faire voir sans se faire remarquer”

Renforcer l’image d’une marque célébrant la réussite individuelle.

Placement de produit
Rolex s’arrange pour devenir la montre portée par les grands de ce monde.


Résultat=
Entre 1950 et 1960, les présidents américains Eisenhower, Johnson et Nixon, les chanceliers allemands Adenauer et Kiesinger, les premiers ministres britanniques Churchill, Eden et Heath, ou le président français Charles de Gaulle, ont tous eu au poignet une Rolex

En réunissant sur un même visuel des hommes et des femmes qui ont marqués le temps et l’histoire, et ce dans tous les domaines de la vie comme Pablo Picasso, Robert de Niro, Sophia Loren, Sir Winston Churchill, Andy Wharhol, Maria Calas…,
Rolex affirme son rôle dans l’évolution de notre société.
La montre Rolex est et a été « le témoin privilégié de discours qui ont changés le cours de l’histoire.
Elle a incité les hommes à aller toujours plus vite, toujours plus loin. Elle accompagne les pionners, les visionnaires, les champions ».

Une stratégie de communication 360°
Web
Print
Sponsoring
Les Rolex Ambassadors
sportifs, artistes, et aventuriers
Manifestations artistiques :
Operalia
le Verbier Festival & Academy

The Rolex Institute
Aide à la promotion de personnalités et d’événements spécifiques à travers deux programmes distincts.

Les Rolex Awards for Enterprise
soutient des pionniers dont les projets contribuent à améliorer la qualité de la vie dans leur communauté et bien au-delà.

Les Rolex Mentor and Protégé Arts Initiative
Le projet Rolex Mentor and Protégé vise, annuellement, à réunir par paires des artistes néophytes et d’autres confirmés du même domaine. Les domaines couverts par le projet sont la danse, le cinéma, la littérature, la musique, le théâtre et les arts visuels.

Rolex ou L'ART DE SE MUER EN SYMBOLE
«Rolex a été une des premières marques qui a été reconnue comme un status symbol.
Le «status symbol», une sorte d'inclination à se faire voir sans se faire remarquer.

Arrivés à un statut de personnalité, certaines personnes veulent montrer leur goût, leur pouvoir et leur raffinement.

Aujourd'hui Rolex est la montre de celui qui a réussi et qui est envié des autres pour cette ascension justement»

Conclusion
La stratégie marketing de Rolex se décline dans la continuité et la cohérence
depuis des décennies.
La même orientation de la satisfaction du client, le même esprit de communication ainsi que la garantie d'un produit de très bonne manufacture expliquent la position actuelle de la marque
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